拼多多提高店铺转化率的实操方法，打造日销500单的小爆款

零先生

今天带大家分析一下店铺整体的流量划分，我们如何去通过各类方式去提高整体的店铺转化率的问题！如果咱们商家朋友们，不能够很好的去解决掉整体转化率的问题，不仅不能很好的通过流量利用率去提高店铺排名，也会浪费很大一部分付费流量。从而造成亏损。

一、分析转化率

在分析转化率之前，大家要了解影响转化率的几个因素分别为主图、详情、价格、在线拼单人数、评价、行家心得等。你了解了这几个因素后后续调整产品你就会有比较明确的一个方向出来。

1、行业转化率分析

就比如这次6月初的时候，我就见到很多商家在遇到转化率下滑的情况时，就开始特别慌张，开始在各种群里问各路大神，大哥我的转化率为什么下滑这么严重啊？比较好的大哥可能会和你解释解释，不到位的基本就是让你各种去拉转化率。实际上当大家碰到这类问题的时候最好是去自检自查，比如是否是因为平台大促、市场进入淡季，你需要拿你自己的流量以及转化率去和同行做比较，如果下滑趋势比同行要快，你就需要优先自检自查店铺内的问题。

2、店铺自检自查

主图、SKU定价区分、在线拼单人数、评价、详情、基础销量等问题，都需要去和同行去做对标处理。

3、产品价格带

因为产品修改一口价时会降权，故所有的商品当上架时，一口价的设定最好就设置到位。后续可以通过优惠券、改价链接等方式去调整价格。SKU区分好，引流SKU、平销SKU、利润SKU。不懂的话可以去通过查询同行、后天竞价活动去对标行业TOP级产品。

二、优化转化率

前期在设置价格时候，一定要记住，所有类目都可分为低中高三个价格区间，一般来讲，价格越高，转化率越低。所以你们在对标转化率时，不用强行对标优秀或者平均转化率。可根据定价实际情况去调整。

1、低客单价产品提升转化率

低客单价的商品，因为利润率的缘故，整体付费投产会比较难以拉升到盈利状态。故此建议大家在做低价付费的时候，一定要提前预估付费的单次点击花费，以及转化率去预估投产。或者去借助平台内的流量来做到前期起量拉排名，比如秒杀、9.9、多多进宝之类的跑量活动。

2、中客单价产品提升转化率

价格居中的产品，这个价格区间段也是比较容易打造爆款的。这个区间价就玩法就比较多变了，日常活动，付费等配合去拉升，这个区间价对于付费精准度要求就算是比较高的了，必须要找到所述的精准收割人群。

3、高客单价产品提升转化率

一般到了这个区间，整体的客服需求度就很少了。一般来讲我们单店可以起多个这类的高客单小爆款，甚至可以开多店去做铺货。在这个区间价中，大多数基本依靠付费来精准人群拉升，大多数这个客单价的商品，投产拉到1点多就做到盈利（详情参考我之前发的文章）。然后不断去提高付费拉升曝光量就行。个人建议，这种品最好不要打大爆款，不然很容易被别人跟款。

三、如何通过搜索去精准人群

在这个板块教大家一个非常之低调，非常之节省花费的付费车玩法。适用于大多数类目。

这个计划烧了大概40天左右，整体的PPC维持在0.11，投产可以拉升到二十多。产品客单价105，整体利润比30%。女装类目

方式基本就是前期关键词选择20-30个左右的精准长尾词，其中穿插1-2个大词。整体出价直接0.1-0.12。在这个流程中，不断去筛选掉基础数据较差的关键词，如果曝光低的话可以放在哪里，等一段时间。其他数据差，就筛选掉。

人群板块商品潜力人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向这四个人群溢价调整到100%以上。其他的控制在10-20%左右就行。

这个方式最大的问题就是前期的流量数据积累，当你的前期出价低的情况下，曝光量需要我们有很多的时间量去积累。把重心全都放在后期的收割人群上，我在刚开这个计划时，一天的付费花费很低。。

短期内整体花费大家可以看得到，这个店我基本烧了很长一段时间，曝光才慢慢拉升起来。这类玩法会比较适用于新手卖家。对于付费花费成本这块把控不到位的新手商家，可以尝试一下。玩这种方法，心态一定要很好，十天半个月没有曝光低都是很正常的。

四、总结

希望大家可以借助今天的文章学习到相关的产品运营知识点。

今天的分享就到这，如果大家觉得有学到东西。欢迎点赞评论收藏