拼多多自定义搜索车实操解析，掌握店铺流量核心机制

零先生

这两天一直在忙着自己的店铺，所以耽搁了写文章的时间，今天刚好有点时间。给大家分享一篇关于搜索自定义车的一些小技巧，觉得有用的商家朋友可以关注我，后续会不定时的给大家分享一些关于做店的小技巧。

不废话了，给大家来点干货！

首先我来给大家捋一捋做搜索车的含义。大家在日常做店的时候，有没有考虑过搜索车对标自然搜索的更好使的含义在于哪里？往深入了考虑不是扩大曝光量或者啥其他的。而是搜索车的精准度要大于自然搜索。为何？因为你搜索车在关键词的基础上，可以添加人群去做精准优化。

那么接下来，就希望咱们的商家朋友把思路转变一下，搜索车里的关键词以及人群。你们大可直接分为拉新+收割两个板块去做划分。

首先我们来聊一聊关键词这个板块，各位商家朋友在日常去做关键词筛选的时候，大可直接把关键词分为这样几个流程。

在刚开始接触某个类目的时候，我们在关键词的选择上肯定不会那么得心应手，那么根据这个流程，我们在关键词这里大致分为3个板块。选词-筛词-确定词。

在刚开始选词的时候，这个时间节点就无所谓了，你反正尽管选，如果可以的话尽量保证所选择的词曝光量处于同一水平线，如果做不到也没事。没曝光的词你就后续在加价看数据表现来筛选就行。这就是第一步选词。

那么接下来到第二步，筛词，当你的关键词的日点击量大于100以后（数据越高越好），你就可以根据现有的关键词去做比较。点击率以及转化率高的词保留下来，筛除掉两个数值相对较低的关键词。这个流程可以不断的往复更替，加词，筛词，加词，筛词。当然你在自己关键词做比较的同时，也可以把整体数据对标行业平均水平去做对比。

你这个流程不断的更新优化后，你留下来的词数据量表现一般不会差，在这个阶段后，你就可以严格的控制好关键词出价以及排名来做到降低关键词PPC（流程参考关键词拖价），来提升整体投产。

当然，在这个同时你可能会有一些关键词相对来讲需要很高的出价，才可以出曝光，一般来讲这种情况出现在三级词的概率会比较大，你如果说接受不了不断的去测试这一些繁琐的三级词，你大可不用去选择。 直接把这个累活交给智能词包~

在这个流程出来之后，一般来讲我会选择智能词包+5个核心关键词来拉整体的搜索车的曝光以及投产。当我的现有的词不足以支撑我的搜索车曝光量时，我一般会选择想办法多拉一些二级+三级词过来做曝光量的补充。（这个周期不要盲目的去加关键词出价，在这个途中最好是维持投产，赚钱才是核心要义）

当然，在你的关键词去做优化的同时，人群也一定是不断去调整变化的。根据我们之前所述，你的人群也一般分为收割+拉新人群。

一般来讲，你的搜索车人群收割目标人群可以放在访客重定向、商品潜力人群、高品质人群以及相似商品定向这是个目标人群重。这4个目标人群你的整体溢价可以适当的往上调整，在投产能够支撑的前提下，人群溢价可以往上放到100%以上。同理，剩下的人群咱们就可以作为核心拉新人群来处理，一般来讲叶子类目表现最为理想。曝光量大，数据量足，溢价给到10%一般量也跑的很多。

回过头，我们来想一想，为什么我们说整体的搜索车的精准度要远远大于自然搜索。答案就出来了，因为更深层次的含义在于你的搜索车的关键词是面向全体人群去做的投放，而搜索车的人群是在关键词的基础上去针对适合你产品的特定人群去做的溢价投放。

那么问题来了？根据这句话，我们可以如何去判定出一辆车的数据量表现如何？

有两个方式，首先第一个比较简单的就是，你去后台观察全店的转化率如何，如果说全店的转化率大于你的付费搜索转化率，那你的付费就是渣渣。反之若你的全店的转化率低于你的付费搜索转化率，那就还可以。

另外一个方式，就是你在付费搜索车中去观察关键词以及人群的点击量。若人群的点击量越接近关键词的点击量，那么证明你的人群精准度就越高！