长期主义还是短期行为？深度解析跨境电商的商业模式

亚马逊阿毛

最近有个词很火，经常听到一些大佬在讲“长期主义”，“长期主义”这个词，已经成了企业家标配的火热词汇，什么才是长期主义？如何做事才算是长期主义？每个人的定义不同。可能给人的粗显理解就是坚持做一件事情。可事实上呢？昨晚看了梁将军的一篇文章：被吹爆的“长期主义”到底是什么原理？再代入到跨境电商行业中，何尝不是呢！

长期主义≠坚持，做长期主义的原因是：只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。

跨境电商粗暴发展/产品为王/品牌渗透的演变！

我相信做跨境电商的卖家听了兴许有些体会，那些15年开始就做跨境电商的卖家，或者更早开始掘金海外的卖家，都在坚持做一件事情，就是简单粗暴的卖货，什么好卖就卖什么，有些卖家就是靠仿牌产品赚到了人生的第一桶金，但是后来平台管控严格了，发现这条路走不通了，就开始专注于产品为核心打造爆款。后来发现跟随者越来越多，将中国制造的产品可复制性发挥的淋漓尽致。后来又慢慢想着走品牌路线，也是在吃完流量红利的情况下，有些品牌产品开始崛起，最后慢慢成为国内跨境卖家津津有味讨论的成功案例，

在这条跨境电商时间轴上，商业的本质没有改变，就是生产优质的产品，满足客户需求。大家都在坚持做一件事情，但是随着时间拉长，有的人越走越远，越做越大，而有的人只能没落于江湖。跨境电商路上有很多未确定的因素，比如疫情，比如资金断裂等，我们要做的就是在这个不确定的时间维度里，做那些我们确定的事情。

在这条跨境电商时间轴上，商业的本质没有改变，就是生产优质的产品，满足客户需求。大家都在坚持做一件事情，但是随着时间拉长，有的人越走越远，越做越大，而有的人只能没落于江湖。跨境电商路上有很多未确定的因素，比如疫情，比如资金断裂等，我们要做的就是在这个不确定的时间维度里，做那些我们确定的事情。

长期主义的长期，不是时间上的长短，而是事物发展的波动周期。关键要学会识别事物在时间线上的“走向”，和学会区分大周期和小周期。

跨境电商抓住产品波动周期走向，流行/季节/引爆点/



这里面讲到的一个概念叫周期。我觉得这个概念放在产品上来做比如最合适不过了，任何产品都有产品生命周期，跨境电商的产品也一样，像之前的平衡车，指尖陀螺，到今年的口罩，其实大家都在卖同样的产品，但是有的人亏的血本无归，有的人及时抽身，在时间的走向上把控的刚刚好，回过头看看他依旧是跨境人。

但是这本身就是投机的行为，只能说作为一个案例范本，要想走的更远，还是抓住自己擅长的产品领域，精打细磨。抓住每个产品的时间走向，判断它的大周期，和短周期的协调，做到利润最大化。


做一个长期主义者，不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事；不是忍受枯燥，而是对各种不确定做好万全准备。

那些跨境电商的品牌产品就是将细节做到极致才有所成就的。

这里讲了一个很好的案例，讲的是一个英国的自行车车队如何夺金牌的一个真实案例，之前这只英国车队在过往的110年里没有在“环法”拿过一块奖牌。后来天空车队总经理戴夫·布雷斯福德（Dave Brailsford）的加入，做了一件事情，把骑自行车有关的环节拆解，把每个分解出来的部分都改进1%，汇总起来之后，整体就会得到显著提高。”甚至他们给每个队员配备专门的枕头和床垫，让队员在出差的酒店里可以快速入睡。在每个细节上提升百分之1%。

想想跨境电商行业何尝不是，我们能在细节上的提升何止百分之一，产品一个接口，一个说明书，一个主图，一份邮件回复，正是有些卖家对这些细微的地方做到了极致，才有了哪些让国外消费者记得知名品牌。