揭秘跨境品牌大卖的开发流程：新品如何一炮而红

亚马逊阿毛

一：市场分析：确定细分市场/评估细分市场的吸引力

当前市场容量：Amazon市场同类产品的PS之和Amazon 主要竞品的PS估计

体量和趋势

1、Amazon Top 100 在过去几个月的ps 变化

2、Google trend 反映出的市场关注度趋势

3、Terapeak、等第三方平台数据

4、配套产品的市场规模（预测）例如：某个平板机型

5、产品所处的生命周期阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期；

6、预计市场机会时间窗口长度

市场细分、定位

1、确定产品细分的所有重要维度

2、Top100 通过不同的纬度进行统计（透视表）

3、不同细分市场的容量、趋势、价格、成熟度（Review星级）

4、确定有线切入的细分

博弈

二、竞争分析-目标：评估细分市场的进入难度

细分市场的竞争汇总

市场分析-竞争对手的数量、质量、价格竞争程度

主要竞品（或者行业leader）对比表

1、需要包括《市场分析》的细分维度技术参数、外观、价格、星级、SR比较

2、对比分析须有明确的差异化点：功能、性能、外观设计、价格、时间节点

供应链

三：供应链评估

目标：评估推出好产品的难度、建议ODM还是OEM策略

是否有合适的供应商

1、供应商数量/质量-选择余地和配用选项

2、供应商配合度评估

是否有合适的产品

1、样品满意度、测试结果

2、产品是否具备应有的认证

商务条款评估

1、MOQ-“MOQ，全称是Minimum order Quantity，指的是国际贸易术语和计算机术语，即最小订购量（最小订单量）。

2、采购价格

3、交付周期

是否建意PDC OEM研发

可能原因：1、需要品牌方独特的外观设计；2、增加差异化功能；3、降低成本；4、当前 产品RMA率过高；5、没有合适的供应商

风险评估

产品是否存在专利风险、物流风险、交期风险、认证风险等。