罗永浩直播带货，你下单了吗？

亚马逊阿毛

愚人节有太多的惊喜，比如今天很多做跨境电商的卖家去观摩了罗永浩直播卖货了，当然也包括我自己。说真的，这是我第一次有计划的去观看了一场直播卖货，就算是李佳琦那么火，也从未刻意去他的直播间。如果找一个理由，那可能就是对未来流量的期待。对未来这种卖货方式更多的思考！也正是疫情下的企业生存状况堪忧，如果能有一种新的渠道可以打开销路，为何不去尝试下。只是很多还是停留在探索的路上！这像极了当年很多工厂还未做跨境电商的样子，对B2C模式的冷漠。当上亿级的跨境大卖家慢慢浮出水面，开始着急着布局跨境电商，虽然网红直播带货有这样的案例，像李佳琦像薇娅等，但也只是停留在顶部流量。到体量化常态化的消费模式可能还需要一段路要走！

愚人节最大的惊喜

成长：关于罗永浩

如果说一个人怎么算成长，我觉得是放下身段，去做那些自己不想做的事情，可能就算是一种成长，也许我的表达不是很准确，但是适用于现在的我们，那些年前果敢辞职的年轻人们，现在很多还在待业，如果不是这样疫情，可能也不会变的焦躁和不安，今天看了朋友发的视频，整栋园区跨境电商企业所剩无几。未入局根本不懂局里人的现状和心里承受的巨大压力。成长就是那么一瞬间的事情。也许只有经历过才有所体会，从新东方的网红教师，到置身投入到手机这个竞争激烈的制造业来，我承认如果是我，是没有这样的勇气的，不管结果如何，这份勇气还是值得被尊敬的，不管失败还是成功！如今变化自己的角色，投入到直播卖货，我感觉这比当时投入到手机的选择更难，心理上已经发生了变化了！我们把这个过程就比作成长吧！

成长

市场：关于抖音

话说抖音花6000万请来罗永浩，也算一笔大手笔了，我相信抖音真正关心的不是这场直播能卖掉多少货，而是更关心未来这种模式下商家有多少，这是一个完整的生态，要有他的供应端，要有习惯性的忠实下单客户，要有链接两端的独立的IP.缺一不可的，这跟几年前的跨境电商平台像极了，有卖家的前提是你的平台有足够的产品，所以那个时候注册是如何的简单，不加修饰的listing让你出单的仿佛人生达到了巅峰。后来平台生态达到平衡了。就开始收费了。留下的就是生物链最顶端的。剩下的只能残羹了！目前淘宝直播带货和快手还是要高于抖音的，对于市场占有率的迫切度，已经很明显了。对于跨境电商卖家来说，也有这样的案例发生，一家vat机构疯狂投稿各大跨境媒体，反正今天各大订阅号我都看到了。预估广告费不下十万。基本主流的网红，主流媒体都合作了，主打线上的申报，超低价格吸引。相信未来一些小规模的vat代理机构，很难生存下去了。我们一起见证！新的模式下，如果没有自己核心优势的产品，到最后只有没落在黄昏。借网络上一句话，人永远赚不到超出自己认知范围的钱，除非靠运气或特殊行为，但最终都会靠实力亏掉！

市场

产品：关于卖货

今晚的直播带货，乍一看产品导购栏，感觉好像是小米的专场了。所以产品基本符合一个办公室小白领的日常需求。这跟罗老师的网红属性相关性还是比较强的，而且基本偏男性化。对于首场直播选品基本符合用户期待。没多大毛病。我相信在这之前，接了上百家合作肯定是有，选品选对了方向，相信这场直播的带来的销量不会差，终于给了抖音一个可以对外的成功案板了|！而且选择第一个产品很好，9.9十只装的中性笔，成交应该也有七万多吧，这种单价的产品就开了一个好头，也在社交圈引起了一小波新闻分发。又引来了不少流量。不得不说首款产品铺垫的到位，做平台电商何尝不是呢，有引流款，有利润款。等，原来商业的逻辑是多么的惊人的相似！最顶峰的观看人数有两百多万。也算是一场成功的直播了！

写到最后：对于未来，只有不断尝试和创新。才能在市场中站稳脚跟。投资是门生意，不能着眼于当下，对于跨境电商卖家。产品永远是王道！过激最后只剩一堆鸡毛而已！

苏林深

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