利基产品开发策略让跨境卖家突然大卖

亚马逊阿毛

什么叫利基(niche)产品

利基，英文名叫niche，本意是指壁龛；合适的位置（工作等）； 有利可图的缺口，市场，商机。应用在电商行业，利基产品是指在市场中通常被大卖家所忽略的某些细分市场产品；利基战略是指通过专业化经营来占领利基市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

利基产品的判定

从以下几个方面来分析判定产品是否属于利基产品

产品竞争程度：

要求产品的竞争程度要小，即看同一个产品，有多少卖家在销售，一般要求在5000以下较好，

例如：电动牙刷，electronic toothbrush，在亚马逊上搜索electronic toothbrush，显示 卖家数为1510，这说明产品的竟争程度小。

搜索
产品的市场需求分析(1) 搜索量(search volumn)通过www.semrush.com，输入关键词 具体操作参照，Semrush分析工具的使用_SEO工具 常用SEO工具 SEO工具大全。（流量预估,排名关键词,竞争对手调查）

(2) 从平台销量分析

a. 卖家数量在1万以下的，属长尾利基

b. 卖家数量在6000以下的，属标准利基

c. 卖家数量在6000以上的，属中等利基

利基产品的开发思路

第一步: 找数据

第二步：挖掘数据

第三步：筛选数据

举例，选关键词water

第1步，在www.semrush.com 中输入water

第2步，进入页面后，在下面的版块“Phrase match report(短语匹配报告)中，查找CPC (click per cost，是指每次点击成本) 数据较小的，比如tonic water，CPC是0.17。

cpc

第3步，将关联短语 tonic water 放入亚马逊网站中搜索，卖家数量为242，

第4步，分析卖家的近期销售数量是否较多，

顾客评论是否好评很多

如果满足以上要求，基本可以判定这是一个利基产品，然后就在1688或淘宝网上找对应的产品和卖家

第二种方式：

设置关键词开发新产品

第1步，

（举例：sitz bath 澡盆）

点击“sitz bath”，链接进入亚马逊网页

第2步，进入亚马逊网页后，显示所有销售sitz bath的，卖家数量为1589，说明竟争程度小。

分析亚马逊网页上，哪一种产品或类似的产品重复出现的，说明该产品是我们所需要找的，最后发现下面 这款产品是反复出现的。（坐浴澡盆）

分析该产品的亚马逊销售排名，显示该产品的销售排行为2851(在health & personal care 健康及个人护理中）

最后：找产品/供应商

无论是通过专业的数据分析网页，自已的关键词，在亚马逊上找到利基产品后，都要有正确的产品/供应商的开发方式。