深度思考：卡塔尔世界杯中的跨境电商卖家

亚马逊阿毛

凡事预则立，作为跨境电商行业的从业者来说，看着身边很多跨境的卖家朋友们，没事的时候也会讨论，那些元素的品类产品可以开发下。可以通过电商平台去售卖。可能大家想到的是一些旗帜还有一些球星的衣服等等。抓住这波机会大赚一笔！这样的案例其实之前就有过。比如之前的平衡车，还有疫情下的电动自行车，都是顺势而为。而这一次并不同。过往的经验不一定很适用！将时间放在年底的电商旺季比较适合！

• 如果把消费群体来区分，分为卡塔尔本地的消费者。或者去看比赛的是他国的游客。这类产品的需求基本百分之70是来自义乌那边做批发的商家了。想要通过电商平台去出售的可能性很低。另外一个卡塔尔也没有什么大的电子商务购物平台，并不像亚马逊等等。所以基本还是通过B2B这中方式采购批发解决了这一类产品的诉求。
• 这一类的产品sku比较多。球队那么多，ip素材属性那么多。你要研究消费者对那个球星喜爱。对那一类的产品的诉求更高。其实是一个很头痛的事情。数据分析的模型太多。投入的时间和产出比是不高的。毕竟这类产品还是靠量取胜的。零售说实话对于中小的小的不行的卖家来说。真没必要在这里浪费时间。
• 对于侵权风险的把控，涉及的方面很多，不管是品牌方的，还是平台的管控。再或者是你的同行，恶搞你的卖家，这种不可预知的风险。
  

做正确的事情

如果你说那些没有去参加看比赛的消费者呢。难道他们不会网购吗！其实道理也是一样的，需求的数据时间投入，侵权风险，产品空间。建议跨境电商的卖家朋友们，还是用心去做正确的事情。

想借热点的卖家朋友们，我见的多的是不起眼的一些小卖家，喜欢投机取巧，可能有些人会说，谁不都是慢慢从小做起来的吗。其实不然，那些很知名的企业。虽然刚开始的也很渺小，但是他们的远景很大。