揭秘跨境卖家真实数据

亚马逊阿毛

2020年已经过去，2021已经开始！

你知道了这么多道理，却为什么还是过不好这一生！

你知道了那么多亚马逊的逻辑，为何还做不好亚马逊，是不是有异曲同工之妙。话说亚马逊最近放开限制，可以入仓了。但是有些人会觉得，亚马逊真会赚钱，旺季的时候限制我入仓，收我高额仓储费，现在淡季到了，又来骗我发货。真的能卖的掉吗？又来骗我仓储费。这样的逻辑看似成立！但是纵观Amazon的发展史，再来看它的每一次政策调整，个人觉得有点偏激！

发货主体：解放入库限制，首先是平台行为，至于卖家发不发货，发多少货，其实这是卖家行为，作为一个成熟的跨境电商公司，在成本和计划的控制上，肯定是结合自身的目前的情况在决定，而且旺季基本已经过，虽然现在新任总统做了经济刺激计划，或许有订单增长发生，但总体趋势不会发生大的变化。因此我相信亚马逊不会那么短视，只为了收取你的仓储费而搞什么像苹果那么的饥饿营销！毕竟亚马逊还是想做它的GMV,而苹果是想增加产品的溢价能力和利润空间。

品类情况：在整个限制发货期间，有些品类其实亚马逊还是给予了很大的支持，对于那些销量好的产品，热卖产品给的库容比滞销产品要更具备优势。卖的多抽的佣金多，卖家开心亚马逊也开心，我相信亚马逊不是一家那么短视的公司，只是赚你的仓储费那么简单。

广告逻辑：是不是你出价高，你的排名就会更好，你的销量也会更好，都是在追求ACOS更低，其实也不然，对于转化率高的产品，热销产品，综合评分更优广告效果会更好！如果按照短线的逻辑就是，亚马逊要赚你的广告费那么简单！这也是一个思考的问题！投过广告的小伙伴应该深有感悟！

动销和周转：仓储这个怎么说呢，只要做海外仓的其实都知道，仓库的动态出货频次越高，肯定是越赚钱，如果一堆货放在仓库，那估计海外仓公司要倒闭了，在经济学上也是一样，同样的一千万，周转次数给企业带来的收益和风险完全是不一样的，周转越快其实相对企业来说更健康！

新开年又一批新的卖家入驻亚马逊，据媒体显示，今年一月份，中国卖家占亚马逊新卖家的75%，相比2020年的47%相比增长迅速，对于卖家来说，竞争会进一步加剧，那么你准备好了吗？疯狂的抢占流量和恶性竞争会加大，中国卖家在某些领域吃了很多的亏。特别是专利和知识产权这一块。

最近就有listing涉及到一些词汇，导致listing被下架，各位卖家请自查，标题中使用了“shields”，此外，还有卖家因为“Frisbee”词被告，3款产品都被下架。还有卖家收到投诉信，内容是投诉了该卖家使用了“HULA HOOP”(呼啦圈)的词。另外3000多件包含“阻止窃取(Stop the Steal)”标语的商品已被亚马逊撤下。

QAnon相关产品：美国社交媒体推特宣布“上周五下午开始永久性地封停数千个主要用于分享QAnon内容的账户”，被封账户高达 70000+ 。亚马逊也将其从平台下架，原因是亚马逊禁止攻击性商品或其他不适当内容的产品出售。

经历了这魔幻的2020，那么跨境电商卖家今年赚钱了吗。今天一个朋友也分享她们公司的2020年跨境年GMV情况，基本很符合这个品类应有的增长情况：可能有些品类比这个增长还要疯狂一点，比如出行和室内的健身器材等。

分公司团队：5人以下

产品品类：时尚个护，客单价10-50美金

市场：北美，东南亚，

平台：亚马逊一个主账号，东南亚两个账号，lazada。wish七八个账号。

2019年营业额：北美130万，东南亚：16万。wish：140万

2020年营业额：北美210万，东南亚：65万。wish：190万

利润率：北美30% 东南亚 32% wish 20%

2019年总计300多万，2020年总计450万

2021年计划目标：700万RMB

总结：数据表现，除了在今年七月份比2019年有所下降以外，全年基本在增长，11月份增长相比去年翻了一倍，达到单月北美站30多万。上新sku有十款左右，新开设加拿大站点，表现明显，但是新增新蛋平台，数据很差。北美添加品牌店铺和开通品牌广告，店铺流量增加，销量增加。同时今年在库存受限上也受到了影响，总体影响不是很大。东南亚市场借助活动，也带来了一定的销量提升，wish做了一些产品开发，特别是针对室内和厨房内产品，有明显增长。

因为是深圳总部的分公司，不到五人的小团队运作，四百多万其实也不高，但是看到的是，其实2020年并不是所有的卖家都是亏本了。还是有部分卖家保持了增长和盈利的，机遇和风险其实是并存的。

蛋先生

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