淘宝运营：每个产品，都有它自己的生存空间

黎清月

产品为王这句话你们肯定听腻了，但是千万别被洗脑了。

因为任何产品都有它自己的生存空间。

就像电影里说的：

哪怕是一张卫生纸，一条内裤，都有它的用处。

所以我接下来的内容，对厂家以及有自主品牌的卖家是很有帮助的。

经常有粉丝会跟我说，自己的产品卖不动，是不是产品原因。

他们作为厂家和品牌方，是不是只能不断的生产新的产品才能破局。

我告诉他们，这个说法是不全面的。

卖不动，只是表象，如果你的产品都没有获取足够的曝光和展现，你怎么判断产品能不能卖呢？

就像你妈给你安排的相亲对象，你不去见一面，怎么知道有多讨厌呢。

这个例子不太对哈，我要说的核心逻辑是：

只有产品累积了一定的数据量，我们才能判断这个产品的市场接受度。

这个数据量包括展现量、点击量、转化率和收藏加购率等等。

展现量在正常的销售过程中是看不到的。

所以我们判断产品最好的方式，是通过直通车的精准投放来提高曝光。

通过每次曝光反馈回来的数据，来综合判断这个产品的市场接受度。

但是注意！

任何产品都有自己的受众群体。

只不过不同的产品，他的受众群体或者说市场需求的大小不同。

比如说骨灰盒的市场，就肯定跟服装的市场比不了。

所以产品能不能卖出去，就看你能不能找到喜欢你产品的那群人。

这个找的过程，就是测图测人群的过程。

这也是很多厂家，最容易犯的错。

他们在店铺上架了一些产品，挂了个把月，没有订单，就开始怀疑是不是自己产品不行。

大哥，你这样的玩法，什么产品也不行啊。

所以啊，

如果你是那种被自有产品绑定的卖家，比如说厂家，或自有品牌。

短期卖不动货别气馁，反正你也换不了产品了，

不如好好研究你产品的受众人群。

比如说女装这种非标品，是极度依赖视觉和款式的。

你想要卖货，就要先确定你的人群属性，以及这个人群的购物路径。

然后在这个购物路径上，不停的去触达消费者。

说人话就是：

尽可能的去增加你的产品曝光，

曝光后数据不好，就优化视觉，优化人群，再继续曝光。

直到找到你的高点转人群，和你的高点转主图、视觉风格，

你才能慢慢累积出第一批忠实客户。

之后能走多远，

就看喜欢你这个款式的受众群体的体量了。

以上的逻辑有点像：

你为了追一个女孩子而费尽心思去讨好她。

去为了她改变自己的形象，去满足她对配偶的要求。

这是厂家类型，被自有产品框定了的专一打法。

无货源的渣男打法就不一样了，

他们一般是看款式不好卖就直接换款，

这个女孩子不好追，那就换下一个。

这两种打法没有谁好谁坏，只有适不适合。

厂家也可以去选款玩无货源，

无货源选好了款也可以去囤货，

改变的仅仅只是货源的属性，

但是最终的目的只有一个：

那就是把货卖出去。

那你，

是渣男，

还是专一的暖男呢？