亚马逊新手必备：三个简单实用的选品技巧分享

亚马逊阿毛

1. 多亚马逊卖家习惯这样抱怨道：我运营过很多产品，甚至也教过很多人选品，但仍然对于选品有过很多困惑。每次遇到新品上线，以及如何在竞争日益激烈的亚马逊平台上脱颖而出等问题，总是一头雾水。

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作为在亚马逊跨境电商摸爬滚打四年的小编来说，对于选品进行过很多的实践与改进，今天我想把我对于选品的理解以最简单的方式分享给大家，希望你们能有所借鉴。

一、如何判断一个类目是否有进入空间
1.分析new release 新品销量如何，以及reviews数量多少，从而判断新品是否有进入空间。

2.分析BSR品牌占比（可以用junglescout点击品牌，会按照品牌排序）

3.分析BSR销量分布，看是否存在销量断层现象（主要分析是否存在几个巨头，把行业大部分市场占据）

二、如何做差异化款式
在做差异化之前有一点需要注意，我们的差异化一定要符合市场的喜好，那么怎么去分析市场的喜好，直接分析BSR款式分布

1.分析BSR：把BSR100都看一遍，然后简单性的根据产品的款式，价格对产品进行归纳（比如主要款式有圆形，方形，塑料，硅胶，原型塑料 10-15美金，硅胶15-20美金，方形塑料15-20美金，硅胶20-25美金

2.1688或合作工厂寻找新款：根据你对于价格的定位，以及对于款式的熟悉，如果去找差异化产品，如果你想做20-25美金的产品，那你只需要找方形硅胶款式，然后寻找一款颜值高和平台方形硅胶产品有所差异化的款式就可以了

三、如何找到一个潜力类目
1.定位：价格 20＄以上， 日销量15+，reviews 50＋

2.寻找定位产品：(我一般是通过新品榜，配合junglescout，点击价格，然后按照价格排序，可以快速找到定位产品）

3.分析销量：当我找到定位产品之后，点击进入listing，分析reviewws/上架时间（主要分析销量好是否是因为刷单），品牌（google搜索看是否有官网），店铺（店铺feedback以及是否存在很多相关产品带来的关联流量）

4.分析产品：竞争数量（亚马逊前台搜索产品核心关键词，然后看和这个新品相同的款式一共有多少个） 利润(利用亚马逊的利润计算工具，保证利润35%+） 缺陷（找到新品所在最小BSR类目，分析类似款式的差评点）

5.测款（折扣+少量reviews测评）

reviews测评节奏：第一个星期，前4天每天刷1单，第二个星期有了reviews之后开广告，然后继续每天刷一单，保持一个星期，之后是否重复每天刷一单根据你产品本身的反馈（退货率以及是否有差评决定）（为什么不是每天都刷，因为前期没有reviews，刷单效果会不明显，所以第二个星期有了reviews才继续刷单，这样刷单效果最大化）

小编寄语
大家可不要小瞧这三点对提高选品效率和销量的重要意义，小编保守估计至少有７０％的亚马逊卖家不会使用上述三种选品技巧，所以掌握这些技巧对你来说是意义非凡的。