董洁在小红书的第二场直播GMV超过3000万，观看人次突破220万。
董洁在小红书的第三场直播，很多网友表示定闹钟抢。董洁这场从黄昏到凌晨的直播，持续长达7个小时。狂卖6000万，有6个单品突破百万。
为什么董洁的直播间会火？或者说为什么我们都爱看董洁的直播？品牌人在董洁的直播间能学到什么？
董洁直播间：懂直播、懂生活、懂尊重。
懂直播
直播其实就是一场线上的“即时互动”。既然是互动，就不是单方面的输出。通过视觉、听觉、触觉三个维度进行双向沟通，就好像主播就站在面前和我们说话、聊天。董洁的直播间就让人有这种感觉。
1直播定位
董洁对自己直播间的定位很明确，就是买手店。slogan都是“做自己的生活主理人”、“董”生活。主打一个生活品质。
从董洁直播间的选品来看，她们应该是瞄准了某一特定人群。比如那些不在乎价格只在乎质感的精英人群。董洁会分享自己对于这件单品的穿搭心得。
2直播海报+文案
直播预告的图很淡雅、精致。上来不是货品的堆积，而是一种概念、价值观、生活理念的传达，同频的人自然被吸引。
看似随意，实则非常用心。
“做自己生活的主理人”
“认真对待生活的人，一定会得到生活的回馈。”
“这个超出预算，可以考虑其它的。”
“先看看，再忍忍，不一定马上买，沧州再看几次，真正了解了，喜欢了，就买了。”
3对货品负责
她会选品，而且自己知道什么、了解什么，就会说什么，不知道的真的不会瞎说。
这是董洁的直播态度。
相较于近年来令人反感的明星带货，其中不少翻车方式，都在于自己对所带 产品缺乏充分的了解，自己也并没有使用过产品，货品也真假参半，更不用说说服力。
看几条网友的评论：
而董洁的直播间：真诚+可信度带来的说服力，远远高于重复性劝说诱导。
4直播风格
“不疾不徐，云淡风轻”，董洁的直播风格自成一体。
太多的直播间花里胡哨的背景，聒噪、卖惨、作秀、煽情的环节、“全网最低价”、“三二一上架”、“抢”的强买话术，节奏紧张，充满了撕裂感、紧凑感和逼迫感。
而董洁的直播间，没有背景板，没有浮夸的彩灯，没有主持人，没有助播，没有大嗓门的呼喊，没有吵闹的旁白，有的就是朴素的妆容、生活化的淡然气质，轻声细语地向观众分享产品。
全程就她一个人出镜。就算是去换衣服，也会用心地放上小卡片。让人觉得被尊重，也愿意留下来。
直播间本来就是要通过与消费者的即时互动，形成了引导 、感染和激发的过程。
董洁的直播在打破第四堵墙的同时，还没有让人有被诱惑、被侵犯的感觉。就和她本人给人的感觉一样，比较温柔、娓娓道来。
直播间需要的无外乎真诚与真实。
懂生活
一条路走不通，换一条路试试；哪怕看上去无路可走的日子，也并非一无是处。沉入生活的柴米油盐，就是普通人最好的修行。你要知道人生终究拼的还是两个字——活着。
如果用一个比较火的词来形容她直播，就是有一种“松弛感”。董洁说自己直播的频率，大概是一个月一次。
6直播场景
没有落俗套的搭建，也没有虚幻的背景。就是董洁的客厅、董洁的厨房、董洁的真实的生活场景。
为了降低叫卖式带货的观感，董洁直播间的背景是很生活化。
比如这个背景很像是客厅的角落。
后面的画也像是主人用心挑选的一样。
董洁非常像一个懂生活美学的生活方式博主，给大家展示她的生活。
推荐椰子水，也是因为自己的孩子顶顶喜欢喝，而且专门找了的专家鉴定。听起来就很安心。
在董洁的直播间就好像有个好朋友，陪你一起度过某种时光，磕着瓜子儿，聊聊生活，以及最近买了点啥。
没有再不买要亏了的紧迫感，生活可以慢一点。
看董洁的直播，容易让我想起《This is us》里的一句台词：“她像是一个柔软的扶手，让疲惫的灵魂都得以依靠。”
这种不疾不徐的节奏，对于生活节奏紧张的社畜来说，是一种很好的疗愈。
“董生活直播间”的选品，从服装、首饰到美体家居都延续了董洁本人的气质，清冷、安静，有一种润物细无声的力量感。
懂尊重
网上有个点赞很高的评论是“在董洁直播间有种花钱得到尊重的感觉”。
董洁的直播间不会逼着大家赶紧下单，反而会劝大家理性购物，喜欢的也先等等，想一想自己是否真的需要。
她真的，很尊重人。
在董洁出现之前，明星直播一般是走两个极端，无论是美美哒站在那里，由助播讲产品的沉默派，还是报价吉祥物的“九块九上车”的聒噪派，共同的特点就是大家可以明显感觉到他们对产品不熟，更不会下工夫去了解产品，他们的档期太满了。
而普通人只是普通，并不是傻子，去卖一些自己肯定不会用的东西，这个直播间也不会长久。
董洁不一样。她用专业主播对产品的钻研，加持了自己的专业表演台词功底与表情控制能力，真正对直播领域发起了一场“降维打击”。
直播在经历一波大浪淘沙，卷一点没关系，质量高一点。
最后
可能连董洁自己都没料到，被她直播治愈的人可能比去买东西的人更多。
这个世界上能帮我们的只有自己。在董洁的直播间，我看到了这种力量。
人品是长久积蓄的一种力量。哪有什么人生开挂，即便是有，也是人品这种力量的厚积薄发。背后都是一个人不管不顾、用力生活的模样。
当下总是细节最动人，真诚过好每一天，让自己盛开，蝴蝶自来。
勿在别人心中修炼自己，勿在自己心中强求别人。相信这股安静从容的力量，能够托起低谷中的每一个你。
抖音
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2023-04-22
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