直通车基础实操：三周打造出色表现

相知

今天开始连续三周教你精通直通车，每周初发帖子，这周你可以根据帖子实操，实操中有什么问题你就来评论留言，我看到会第一时间回复你，一周时间足够完成这些学习操作，然后下周分享下一步的进阶操作，然后再交流，三周时间和大梦一起重新认识直通车。每篇文章我不多讲，是不想让你一下接触太多，什么都想做，什么都做不好，所以分开来说，一周消化一个，做事情急不得，我做直通车8年了， 你想用一周的时间来摸索出来，肯定不现实。

作为第一周分享的内容，是最基础，但却是最最重要的东西，如何选款推广，一个好的款式是你所有操作的基础，推起来省力又省钱，重点是你决定要推的肯定是冲着做爆款去的，所以这个选款是重中之重，今天就来看看如何选款并测试出一个好的款式来。

还有一个问题就是新品和老品的问题，今年来看新品起来的机会还是比较大的，所以你可以考虑用新品，也可以看看老品还有没有值得推的。

先说说新品吧，新品主要还是要看行业数据，根据行业走势去进行选择适合的

来看看行业数据怎么看

最主要用的还是市场洞察（不管专业版还是标准版，我建议至少买一个，起码你要想做好的一定要买），左上角最细可以选到三级类目，观察的时间我是建议从月到周再到日，先了解好每个月的数据变化，再去看每一周的变化，最后是按最近每一天去看，这样目的就是先确定全年的淡季旺季，然后确定好上架时间，最后根据最近的数据走势去确定近期可不可以推了，中间部分各个数据模块都是可以点击的，然后在下面走势图上面体现的是这个的趋势，都能很好的帮助我们去分析这个类目的可操作空间。这个是大盘的走势，还是比较直观的。

还有就是走势图下面这个子行业走势和分布，这些都是这个子行业的数据情况，也都是你要关注的，选对类目，从对的类目去选出对的款式，这才是最重要的，当然这也是可以选到二级三级类目，所以这个市场洞察还是很强大的，给马爸爸打个广告，值得买！

我觉得这里面的数据你可以重点关注卖家数然后再去看这个类目的搜索指数和涨势，如果有卖家数比较少，涨幅挺大可以考虑去选品测试，具体的数据经常研究的这些都不陌生，这个是关于行业的，还有就是关于产品属性上面的，可以去看看搜索分析里面的一些词

像这上面的相关搜索词、关联品牌词、关联修饰词、关联热词等，里面都有很多相关的词，飙升的修饰词去进行筛选，也可以对产品进行细分定位，包括起标题选关键词等等，都可以用到。

你要是实在不想买，那我就建议你去阿里指数看看，里面还是有很多东西可以挖掘的，像行业大盘，属性细分，市场排行等等，办法是有，数据也有，就看你怎么去选择利用了。

种地方都点点看看，也是能提炼出不少东西的，这个是阿里指数上面。

你还可以多去你同行大店看他们上新的产品，他们研究市场和走势是比你强的，所有他们的动态也可以当做行业的走向，只不过你这样时效就有点慢了，你就比如他们批量上新的一些款当中那些最受欢迎的产品（看好上架时间，然后看每天的销量和收藏情况），然后看看在自己的供应链有没有相似的产品等等。

上面这些你可以当做是非标品的市场研究，对于标品来说，其实单从商品上基本就可以去判断了，你是做这个行业的标品，那么你肯定最了解这些产品，没有五花八门的款式，也没有乱七八糟的价格，市场和价格也都比较透明，所以你就是根据季节到没到，可不可以推广了去直接入手就可以了，不过呢我还是建议你最好先看下同行的销售情况，如果有卖的很好的，你再去看你还是不是要推，或者用什么打法去超越同行，所以标品相对来说要简单一点，当然这也是基于你对你产品的认识和了解基础上，行业变化基本每年区别不是很大。

看完了行业数据，再就来看看产品数据，这个就适合去研究老品了还有上架没多久的新品，大梦本人也更倾向于根据产品去分析类目，因为你要做淘宝，起码你是要有货源才去做的，没有固定的货源做淘宝其实不是很明智，还是要先研究好自己手里的货，只有自己有合适的货源，对这行业足够了解才能去卖好，如果你贸然去做一个你从没接触过的行业，这个还是有点吃力，而且试错期会更长一点。

生意参谋—品类—宏观监控，看一下产品总体的概况，然后点详情看单品的最近走势，再去决定是不是可以推。

上面的那些数据都要去进行分析，重点我还是建议重点关注下面这些数据。

访客：你要记住一点，不管你看什么数据，首先要看这个数据量够不够，太小是没办法参考数据价值的，就比如一天10个访客，成交了2单，收藏加购4个，20%转化率，40%收藏加购率，你能说这个数据很好吗？确实很好，但是能用吗？基数太小，不具备参考价值，直通车还有一个点击花了一毛钱，一个人成交4笔，160+，转化率400%，投产1600，你说能用吗？

商品浏览量，这个也决定了你产品的访问深度，店铺的关联做的怎么样，一般来说访问深度越深转化机会越大，这个概念在几年之前比较流行。访问深度3以上算比较优秀了，正常2.6左右，访问深度=浏览量/访客

平均停留时长和跳出率，这个就关系到你产品的吸引力，能不能留住买家，也是产品详情的一个反馈。我看了很多比较优秀的店铺，停留时长和跳出率比较优秀的分别在30s左右和37%，当然每个类目也都不一样，还是根据自己类目实际情况去判断，基本上20s以上，65%以内跳失都可以接受。

加购和收藏，这个要重点关注，看这个也好去判断产品有没有潜力去推广。这个也没有明确的一个数值，因为就你店铺情况来看，你总得去选择一个产品推广，所以在这些产品里面去选是和推广的才是比较重要的，如果全店都比较少，那你得看看你产品内功怎么样，是不是定价过于失准，还有图片吸引力等等。

下单转化率和支付转化率要结合起来看，这两个为什么会有差异，下单了为什么最终没有支付，中间可能支付过程中的定向流失，可以自己下单看下，再支付过程中有没有出现同行竞品的定向，看和同行的差异，为什么能撬走你的客户。不过买家都是千奇百怪的，有流失也正常，只要不是差距太大一般不会有太大的问题，然后支付转化率也是挑选产品一个比较重要的层面。这个还是根据行业平均值来看吧，肯定是越高越好。

访客平均价值，这个我觉得还是要重点关注一下。这关系到一个很重要的层面，坑产，现在不管直通车也好，搜索也好，还有首页流量或者活动上面，坑产都是一个不能忽视的问题。给你流量了，你做更多的坑产不止代表了你留住了多少人，也说明你为淘宝留住了客户，现在平台之间的流失还是比较严重，所以如果买家没在你这里成交，那么他可能去别人家，也可能去别的平台了，所以坑产现在是不能忽视的问题。所以你在选款的时候这个访客平均价值要关注到。这个数的计算就是支付金额/访客数，最直接的坑产体现。

这些数据除了跳出率，肯定是越高越好，所以你在选款的时候还是要多参考一些数据，当然也得看产品这些数据的变化，如果老品这些数据的趋势都在下滑，那还得具体情况具体分析，一般老品的话重点参考的停留时间跳失和转化率，然后收藏加购，新品更多的是收藏加购等，也要看产品数据的走势，是不是增长趋势等，这是生意参谋方面的，开直通车了也可以看直通车的数据，基本上也都是这些数据，就不贴图了。

选款就讲到这里，接下来就是建计划测款了。

直通车基本也就是这几个步骤，建计划—加词加人群—养词—删减—优化

第一步：建计划，这个应该不用手把手教吧，标准计划主要注意这几点就可以了

时间折扣，地域，选词加词，出价，创意

日限额：前期根据自己类目ppc去定，不能太低，也得要符合自己的财力，用标准投放，不建议用智能化均匀投放，智能化会把你流量给拖到晚上去投放，不利于计划的执行。

时间折扣：非标品可以按行业模板去设置，标品我一般是除去0-8/9全100%，你也可以根据你自己店铺的成交时间段去设置，具体去生意参谋看。【路径：生意参谋—流量—访客分析 这里去看你的成交时间，可以选择时间】

地域：可以根据生意参谋数据去挑选，也可以全部投放除去偏远地区。

创意标题：一定要尽可能的覆盖更多的关键词，这个对词也是有一定加权的，智能标题我一般是勾选的，这个只会影响前台的展示标题，不会影响你真正的创意标题对关键词的加权。

创意：四张加满无异议，测试期间选轮播无异议，测试好之后改优选。

第二步：加词家人群调整出价

1、如何选词

选词方法相信你看了这么久的论坛也有一套自己的方案了，废话不多说，我常用的也就是这些办法，系统推荐---下拉框---生参谋进店词---智能推荐报表里面的等等，基本上系统推荐的词就够用了，一定要符合宝贝，不要乱加无用的词。还有你要注意，这个系统推荐的词是根据你宝贝标题、所在类目、产品属性、创意标题等进行推荐的，所以你产品标题和类目以及属性一定要对，还有创意标题也要是符合产品属性的，尽可能覆盖属于产品的关键词，创意标题里面覆盖的关键词也是有一定的加权的。

除了系统推荐的还有你可以利用一些工具，像店查查这样的可以看竞争对手用的词，还有快车网，里面的选词和行业热词都是免费的比较良心的工具，都推荐来用。

【标品类目多说一句】标品类目的特殊性，我前期也会先选择长尾的词，这个长尾和一般的长尾不大一样，这是带品牌名带产品型号的二级词，关键词匹配方式我一般全部是精准。当然也得看类目大小，小类目精准长尾流量几乎就少的可怜，所以这个根据实际情况可以用下广泛来测。

2、人群

人群在生意参谋—流量—访客分析—访客对比里面可以看到店铺目前的一个人群数据，如果你有客群分析的话更好，里面数据更加精准，也更多样化。

【路径：生意参谋—流量—访客分析—访客对比】

这个人群你可以作为你主测的人群，然后其他的人群我主要是用这几种

① 系统人群（每个店铺都能加）

智能拉新、相似宝贝、喜欢店铺新品，还有那些收藏加购的人群。

② 行业定向人群（有的计划需要开一段时间才会给你推荐，要关注着）

如下图，像里面的行业高潜人群、行业洞察人群、首页种草人群等都是可以加来测试的。

③ 一些节日的人群

主要还是双十一的一些人群，这个做过的这些店来看，有的数据还不错，有的数据有差一些，所以还是要根据测试情况来看。

④ 再就是比较重要的一个，自定义人群了

如下图，上面说的那个你要重点关注的店铺人群是一定要加的，再就是你在组合的时候要注意不要重复，覆盖人数不能太少，大点的类目我一般都是3级人群开始测，能保证覆盖人群，小点的类目会放开到2级，这个覆盖人数是根据你的关键词大小和多少来的，所以覆盖人数少要看看关键词的搜索指数怎么样，一般来说500+的覆盖就可以测了。

这几个人群也不是必须要全部加上的，我还是习惯一切根据数据说话，数据好就留着，不好就赶紧调整。

非标品和标品的人群选择几乎没有区别，就是在溢价上面区别大一些。

非标品的溢价我一般是在50%左右，标品的溢价在5-10%，在出价里面具体讲。

好了今天感觉有点刹不住车了，就先分享这些，基本就涵盖如何选款，以及创建计划，下一周就来分享如何进行计划调整以达到咱们开车的目的。一定要练熟，直通车每一个功能都要点击进去了解一下，最笨也是最有效的办法。