结合淘金币，利用直通车打爆手淘首页

相知

各位同学大家好，今天我们为大家讲解：怎样用直通车去加上淘金币做首页。将这两种玩法的结合起来操作，对手淘首页的拉动效果会更好。

卖季节性产品的一般来说有个特点，就是直通车一旦开得多，搜索也会有很明显的表现。

例如凉鞋店铺，5月1日之前每天的直通车费用是5000元，5月1日之后每天的预算是10000元，搜索从2000涨到了6000。

有这样的效果，其实不单单是因为直通车的产值带动了整个单品的产值，也有天气变热的因素。

在天气变化到大量需要该产品的情况下，搜索自然就会涨，例如风扇、凉鞋、空调被等等，也会大大影响转化率。

所以想要直通车持续递增，这时就不是很好的时机，最好把权重养着，只要保证当天没有太大的亏损就可以了。

很多人都在说手淘搜索做不起来，其实问题就出在两点：

1、点击率：你的点击率能不能做到行业均值以上，决定了你第一点的入口。大部分人做不好也都是因为点击率上没有突破，这一点没做好，之后的转化就不要谈了。

2、转化率：转化率够不够，决定了你第二点的入口。如果转化率不够，靠持续性补单是没有用的，因为你不可能在流量逐渐上涨的过程中把补单单数做得更高。所以优化产品本身内容是很重要的，真实的流量进来后，就能产生稳定的转化，搜索就一定会是上涨的。

手淘首页原理解析

在讲解手淘首页原理之前，我们先了解一下首页的流量究竟是个怎样的构造呢？

1、个性化流量

在我们平时浏览、收藏、加购过一些产品，在下次手淘首页更新的时候，就会出现类似的产品。

2、流量爆发程度与店铺覆盖人群有直接关系

做到皇冠店铺或三钻店，跟做新店相比，拿到的手淘首页的流量人群是大不一样的。

3、核心考点是点击率3%与转化率1%

这一点是关于流量是否能够进来。当你的点击率还不错的情况下，手淘首页的流量是容易进来的。但是如果转化率不行的话，手淘首页的流量就会跌。

4、来也匆匆，去也匆匆

也就是说很多人想去做手淘首页，但又害怕把握不好。因为一个正常的产品拿到手淘首页之后，不能产生一个比较稳定的转化时，手淘首页就会跌，一旦下跌，后期是很难再次提升起来的。所以，单品想要去做手淘首页，基本上只有一次机会。

5、通过辅助流量，带动人气递增，提高收藏加购率，触发首页流量

辅助流量可以理解为直通车，也可以理解为其他渠道，比如直播、淘抢购、聚划算、淘金币、天天特价等活动。

淘金币

淘金币的流量还是很猛的，产品质量比起天天特价也要好一些。

淘宝后台有淘金币的工具，一般来说，当你设置了淘金币抵扣之后，就会告诉你使用多少淘金币就可以抵扣多少钱。

当我们进入淘金币后台的卖家中心，点击设置金币工具，根据自己店铺的情况设置好淘金币的抵扣比例。

为了提升用户浏览以及购买宝贝的便利性，淘金币频道上线了频道搜索功能，频道搜索渠道的流量都是偏精准的，转化率相比其他类型的流量会高一些。

那么对我们卖家怎样才可以使用淘金币搜索渠道推广自己的商品呢？推广商品又是怎样收金币的呢？

首先看一下搜索入口的位置：

进入淘金币频道后，往下滑动一屏，在顶部就会出现搜索框，点击输入买家想要的产品的关键词，就会出现商品。（不是你想要做的任何产品都能出现在这个页面）

开通全店金币抵扣工具的卖家，店铺内没有被处罚的商品都会自动进入搜索商品池。

卖家可以通过点击此链接进入淘金币工具后台，找到金币抵扣的Card，点击红框圈出的按钮即可开通工具，开通后商品自动进入搜索商品池。

金币频道推广单次消耗是45金币/点击，也就是0.45元钱/点击的价格。

当你把全店金币抵扣和金币频道推广开通以后，想要获得流量时，就要结合直通车的数据去做递增，产生数据反馈。

当直通车里的数据反馈在递增的情况下，我们淘金币也会自动去做一个入池。

如果淘金币的入池能够产生一个持续稳定的收藏加购的情况下，它的流量也会越来越多。

淘金币是可以充值并自动续费的，当淘金币流量进来之后，可以通过充值淘金币对流量进行控制。需要多少点击，直接充值兑换淘金币就可以了。

按照这样的思路去操作，如果定向【猜你喜欢】和淘金币能同时递增的情况下，你的手淘首页会起来得非常快。

核心点

如果你的店铺商品不多，那就设置全店抵扣。如果只想用其中一个单品拿到流量，那么其他单品就要做好不抵扣商品设置，不然会出现一个比较乱的展现，就很难控制了。