直播商家必看的巨量千川成本稳投攻略！

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今天我们为大家整理了关于巨量千川直播通投/搜索成本稳投详细的攻略！

一、直播通投搜索成本稳投

1、什么是直播托管（成本稳投）？

直播托管是直播带货-极速推广-成本稳投的简称。仅需针对出价、预算、投放时间、定向等进行几步简单计划设置，即可开启智能自动化投放，相当于普通计划背后多了一双系统调控的手，自动帮你探索最优投放方式，解放你的双手！

2、成本稳投适用于哪些商家和场景（仅供参考）

3、成本稳投在不同时期的作用

• 冷启动：快速冷启动，投放策略采用“小预算，高出价”
• 成长期：提升rol，减少测试成本，投放策略采用“增大预算，逐渐降价”
• 成熟期：ROI&GMV双收，投放策略采用“控制计划数量，高预算+低出价”
  

4、如何搭建直播通投成本稳投计划？（仅供参考）

• 计划数量：单场直播在投成本稳投计划数量不少于5条；想更多放量，同等消耗情况下，成本稳投计划数为专业版计划数的20%~30%。同时注意及时关停低质计划；且不建议过多新建堆计划，可能会导致挤压放量困难；放量困难，请排查是否在专业版投放同创意同出价；
• 出价：投放目标上有成交和支付ROI两个选择，沿用专业版通投的成交和支付ROI出价经验，保持一致；建议ROI目标与历史ROI值对齐，如果跑量困难可以适当下调ROI目标；
• 预算：单计划初期预算至少设置20个转化成本，渡过学习期后再逐步提升预算；
• 定向：可沿用专业版定向设置并适当放宽，适当破圈，在有一定账户模型的情况下可以放开定向，最大程度让系统自己去探索（排除不发货地区）；
• 创意：可投放主页视频，付费流量的点赞评论数据会同步沉淀到主页视频上，沿用直推直播间画面、短视频引流直播间两种场景的专业版投放经验，可以适当采用混投提升跑量（引流短视频+直播间画面），已经测试出来的优质素材可以用直播托管扩量。
  

5、成本稳投测试新创意效果不好怎么办？

建议成熟跑量创意和测试期未起量的新创意尽量分开计划投放，保障成熟创意跑量效果的稳定，也让新创意被充分探索。

同时如果以前投过但没有起量的创意，但认为有起量空间，也可以继续与新创意组合投放。

6、成本稳投计划ROI波动怎么办？

耐心观测，等待回升，及时调整。

由于成本稳投为系统自动化探索产品，ROl可能会在投放过程中出现一定波动，例如由于跑量过快转化回流延迟等。

如遇ROI小幅下跌，建议适当保持投放耐心，不要过早关停放弃，可观测ROI在数小时内的回升情况，系统正在努力为您调控优化。当计划ROI持续数小时无回升迹象时，则可进一步调优或关停。

二、直播搜索成本稳投

1、什么是搜索广告的成本稳投？

它是指商家在直播带货的投放场景下，系统支持以 ROI 为目标的投放设置。系统会通过智能优化和投放，达到帮助商家的广告能控制成本，同时追求更多成交的目的。

它通常适合新手上路、节点投放人力不足、跑量及成本不稳定的场景下使用。

2、如何设置搜索通投成本稳投计划？（仅供参考）

计划数量：一场直播建议创建2到3条成本稳投计划即可。如果创建多条，则硬从创意维度差异化搭建。因为过多的成本稳投计划可能会导致起量困难。

ROI目标：数据填低了不赚钱，填高了计划可能不起量，ROI数值有两种设置参考方法：

• 商家可直接根据系统建议系数进行设置；
• 商家可结合自己历史的投放数据，设置一个可接受的 ROI 范围内的较低的值
  

所有的商家都希望 ROI 越高越好，可是盲目设置太高可能会导致起量困难。因此，可以设置较低的历史值，等到起量后再逐渐调高；

1. [align=left][color=#333333]比如我的历史 ROI 在 2- 3 之间，我可以先设置2，等到起量了，我可以再设置成 2. 32. 53 等，逐渐去探索量和利润之间的平衡。[/color][/align]

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日预算：日预算设置过低可能会导致起量困难。建议设置20个转化成本以上的预算，且比通投广告超出10%到20%的出价；

比如你过去通投广告的成本是30元，按照搜索广告要提升10%的出价，则是33 元，再乘以20个转化，等于660元的预算，这是最低的参考预算，原则上数值越大越好。

投放时间：能覆盖你的直播时段即可；

定向人群：建议减少定向设置，避免跑量困难。

在搜索广告中，定向人群不是必填项。在大家熟悉的通投计划中，我们通常都会选择定向人群，以便系统能更精准地帮我们推荐目标用户。但是搜索广告不同，它是由用户主动发起搜索行为，表达兴趣。若有强定向的需求，比如地域限制，则可以点击自定义设置；

智能放量：假如你没有选择定向人群，下面的智能放量选择关闭。假如你选择了定向人群，比如你设置了地域限制，则智能放量默认开启。它可以逐步探索我们已选定人群之外的目标人群，帮我们提升跑量；

创意标签：创意标签，这里跟通投广告一致。可添加 20 个短语，每个短语不超过 10 个字。短语描述直播包含的商品品牌和商品类型，如口红等。

如果商家选择要添加创意标签并填写了创意词，商家可以通过搜索词报表查看对应的搜索词的数据。

创意素材：若商家希望自定义添加素材，添加的方式跟通投广告的添加逻辑一致，但建议上传与通投广告有差异化的素材。

因为搜索广告和信息流广告面对的人群本身就不一致。信息流素材前期要做的是引起兴趣，搜索素材要告诉你我卖的这个东西有多好。其次，同质化的素材本身一直也是会相互挤压的。

薇薇

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