测款的目标是什么

纪卓阳

测款的目标是什么？下一条视频讲用什么工具测款。这条视频讲测款的目标是什么？测款的目标是要找到好款。什么是好款？点击率高加购率高转化率高，就是我们心目当中的爆款。

问题来了，做了这么多年的店铺，每个店铺每个季节都有爆款吗？这个不一定的。爆款现在太难测到了，爆款的出款率非常的低。其实爆款的盈利能力是非常强的。比如说女装类目一个爆款，盈利10万以上是没问题的。但是问题是在于大家测不到爆款。如果说爆款的出款率太低了，目标就不是重点找到爆款。我们重点是要找到多个畅销款，在多个畅销款放大流量的过程当中，看看有没有潜力爆款。针对于潜力爆款继续放大流量。我为什么建议大家要多个畅销款呢？因为单个畅销款的引流成本贵。引流成本决定什么呢？它决定了你的加购成本。因为加购成本有两个影响要素。

第一个是加购率，第二个是引流成本。本身畅销款的加购率是不是比爆款的加购率是要低的。假如说我们爆款的加购率10到12%，畅销款的加购率可能只有8%，所以加购率低的话，我们就需要有更低的引流成本。

但是如果说一个畅销款，你的引流成本是不是比较贵？我举个例子，比如说你现在推一个款，你想花掉1000的预算，是不是需要很高的引流成本，但是你推10个款20个款，你是不是引流成本相对来说比较引流成本便宜了，也就意味着你的加购成本比较便宜。那另外单款的销售额相对来说是不稳定的。比如说10个畅销款你会发现，今天这个款不卖，另外一个款卖了，另外一个款卖了，可能就不卖了。所以多款的销售额相对来说是比较稳定的，大家不要忽略了畅销款的作用。单个畅销款的销售额并不比单个爆款带来的销售额是要低的。另外现在大家会发现，不管搜索怎么改版，搜索流量他就是少的，这是一个大趋势，单款能带来的搜索流量必然是减少的。所以我们需要多款，去分析大店，只要是搜索流量大的，都不说推荐流量一定是多款，不可能是像以前一样，一个单款每天5万8万的搜索流量。现在的流量是碎片化的，所以我们的推广思路就是多款，这个多款你可以是爆款，也可以是畅销款。所以测款的目的是在畅销款的过程当中去放大流量，看看有没有机会找到潜力爆款。