如何通过人群标签解决流量和销量双困境，让店铺体量爆发？

相知

99大促已经准备开始了，作为双十一前的炼金石，不少商家都想着趁着这次突破流量、销量困境，为接下来的爆发做好充足的准备。那么，有什么方法是能够让我们快速突破现在的体量，做到更高的层级？

这里周壹建议大家先做好人群标签，现在淘宝的流量几乎都是围绕着标签来分配的，人群标签越精准，就越容易得到匹配的流量。如果我们的标签不精准，那么我们能够获取的流量就少得不行。流量是店铺生存的根本，没有流量，就无从谈销量。所以，我们现在说的夯实基本，很大程度上就是围绕着流量来进行的。而为了争取更多的流量，就要做好更精准的人群画像。

今天和大家探讨一下如何通过引导精准的流量，来提升我们总体的自然流量以及转化率。

首先说一下人群标签是怎么形成的。

淘宝会根据买家的设备、应用、附近的人等数据来给综合判定买家标签，然后通过买家淘宝账号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重，反向给产品打上相应的标签，最终变成大家听过的【千人千面】。

那么，我们应该如何利用已知的这些信息，来打造我们的产品和店铺标签？下面给大家详细解释。

一、选定店铺风格，强化店铺标签

如果店铺内的宝贝风格各异，是会影响到店铺的综合流量，也会让店铺面对的人群标签变得混乱，对我们做号店铺标签是非常不利的。我们可以在上架商品前，选择风格、属性相近的宝贝，然后尽可能统一店铺在售产品的区间价格，以及年龄阶段，这样我们获得的流量，面向的人群大致是相同的。

对于新店来说，我们可以通过店铺的基础设置，做好标题、关键词、类目、属性等数据的收束，尽量让自己一开始就吸引到精准的流量，接下来辅助引流的操作就更容易了。

二、用好直通车，标签强化省一半力气

直通车对于精准流量的引导以及标签强化是非常有用的，我们在投放直通车的时候，通过精准匹配，选择最精准的关键词，让产品标签快速形成。因为直通车使用的时候，你选择的关键词越精准，人群标签就会越明确，淘宝给你的个性化搜索权重就会越高，之后带来的搜索流量就越客观。

三、通过竞品强化标签

比如说 我们在搜索“长袖衬衫 女”的时候，打开了几个商品，其中有宝贝人气比较高的，店铺基础比较好，在打开的搜索结果当中有一款新品宝贝，当买家都进行收藏加购进行对比之后，选择了新宝贝，那么人气比较好的宝贝标签以及店铺标签，有很大几率强化成自己宝贝的标签，这样我们的宝贝就会更加容易获取到搜索的青睐，同时对新品的加权值更大，操作方式可以通过单品定向的优化。其实这里也有个懒人小技巧，可以快速通过竞品强化自己的标签，就是在工具里面找到“超强打标签”功能，分别输入宝贝和多个竞品的链接，就可以生成二维码来让S手干预操作。目前来说，这是我用到过搜索权重提升得比较快的一个工具了。

总结一下淘宝现在主要的就是人群。店铺人权标签打得好，分发的流量就越精准，转化自然就越高了。这也可以看出，淘宝从之前较为粗暴的堆展现到现在打造小而美的精细化运作的变化。所以即使是中小商家，做好了人群标签，同样也能赚不少!