逍遥南

速卖通从去年年底开始了全托管的项目招商。有不少卖家已经入驻了全托管，也有很多卖家比较纠结是不是平台要抢大家的饭碗了。这几个月看下来似乎我们担心的事情并没有发生，反而3月份速卖通的整体销量大涨了一波。
这个事情我是这样子看的，其实它全托管的项目，更类似亚马逊的自营或者是类似亚马逊的VC账号，也类似Shein或者是Temu的一个供货商，他们平台去把控这批货，其实更容易把客户的体验做好，让海外买家多下单，从而做大整个平台的基本盘，增加整个平台的整体销量。
从这一点上来说，平台这样子做，它是对它整体的平台的流量是有帮助的。我们作为平台卖家也应该是受益的才对。另外我们作为速卖通一定要分析好全托管和第三方卖家的利弊，要发挥好我们自身的优势。把大方向选对了，后面你的业务就能明显的看到效果。
它作为平台方，他们应该更擅长的是标品的销售，或者是产品生命周期比较长，个性化不是很强的产品，这样子全托管会有优势。
这一点大家可以参考京东自营或者是亚马逊自营他们的产品。如果你的产品是符合这些特性的话，我建议卖家不如去选择全托管。而如果你的产品是有很多差异化的，时尚性的或者是有品牌附加值，甚至需要有个性化的服务，这样子更适合第三方卖家。有运营经验的卖家去运营，这样子你更容易看到效果。
所以最终它的全托管和第三方卖家必然是同时存在的，不存在说是把第三方卖家去打压的。全托管稳定了整个基本盘，稳定了整体的流量。第三方卖家增加产品的丰富度，最终就可以做到1+1大于2，这样子对整个平台的卖家都是有好处的。
作为跨境卖家，我们其实很欣慰的，能看到速卖通它没有固步自封，还是按原有的套路走，它一直在改变，这是对我们卖家都有帮助都有好处的。
我们也是希望能看到速卖通能不断的改变，最终带领我们中国卖家把全球的跨境电商做大做强，一起加油吧！