淘宝推荐流量强势崛起:搜索流量跌下神坛?

淘宝 淘宝 278 人阅读 | 6 人回复 | 2023-05-11

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有经验的玩家都知道,每年9月都是要打起精神的月份。因为按照惯例,淘宝每年都会在这个时间段作出一些规则的调整,以往很容易上流量的玩法,很可能就会失效,严重的甚至会被降权,严重打乱了我们的日常运营以及大促准备。

今年也不例外,在8月的时候,淘宝升级slogan“太好逛了吧”,已经发出了明确的信号,今后的流量池,必然进一步围绕人群精准标签来构筑,标签推荐,有可能会全面超越搜索,成为手淘端的第一大流量入口。

这种结局其实早已预见,从手淘端布局的不断优化,到千牛后台升级智能推广,我们都能从中捋出一条清晰的脉络,淘宝通过扩大推荐流量池,来倒逼商家打造更多样化的优质内容,换取买家用户的沉浸式使用,当用户使用时间增长,机器获取的人群画像就会越来越精准,后台数据也会随之增值。

以往淘宝也在做人群画像的优化,不过之前机器学习的数据还比较少,用搜索来归纳人群画像是当时的最优解,所以,这个时间段里,手淘端的搜索成了最大的流量池,吸引无数商家研究如何提升搜索权重,来获得流量。

淘宝的玩法一直在改变,商家也不能凭着过去的三板斧来做店铺了,但是也要强调一点的是,我们不用完全抛弃之前的一切技巧,搜索和推荐,其实最终围绕的还是精准人群标签。我们只需要比别人提前一步优化自己的玩法,就能在初期获得成功,吃到规则赋予的红利。

科普说完,接下来提供一下我自己的一个思路,如果有想法的小伙伴可以加我交流,希望有机会能找到合适的小伙伴,来围绕推荐玩法,打造一个店冲一下。

产品标签+关键词入池+人群入池

直接从新品起说起,虽然我们选品的时候肯定做了筛选,但对于系统来说,新品是没有任何标签的,这个时候就要通过人为手段来赋予这个产品标签。最快的方法,就是通过工具来干预,直接对标优秀竞品,完成收藏加购等动作后成交。干预后,宝贝就有了一定的标签属性。当然,如果我们有鱼塘,也可以直接让鱼塘号来去自行找竞品收藏加购,之后成交,但是有两个点要注意,一个是要查号,不然就等着降权,另一个就是用非搜渠道来达成成交,不然效果会大打折扣。

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给产品赋予了一定的标签属性后,就可以做关键词入池了。可以看到,这一步的玩法基本和搜索是一样的。这也是我之前说的,可以借助之前的技巧来达到效果。这一步的玩法侧重投猜你喜欢,以及万相台。猜你喜欢是很重要的推荐流量,这个地方同样可以借助工具来完成干预。万相台就是原本的AI智投,但是现在数据完成升级了,流量相对精准,对获得推荐流量有不错的帮助。

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人群入池是推荐流量最重要的一环,我们要做的,就是打造一个完整,有逻辑的购物场景,让系统能学习到这个数据。其中,之前全店动销里的深度访问,是完全可以搬过来用的东西。然后拉长交易时间,从潜在客户,到新客,再到回头客,这一整个环节的模拟都要到位,从冲动消费,转为为内容买单。

以上三点就是我的一个思路,当然也在完善当中。规则变更期间会有很好的机会,希望能碰撞出更多有效的玩法,也希望有想法的你来和我交流。

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回答|共 6 个

静静丫

发表于 2023-5-17 15:18:00 | 显示全部楼层

搜索流量少是淘宝干涉的结果!

NiMing

发表于 2023-5-17 20:17:15 | 显示全部楼层

充钱,废什么话

王叫兽不懂直播

发表于 2023-5-19 02:20:31 | 显示全部楼层

五年之内说不好就倒闭了

梦婷妈妈玩抖音

发表于 2023-5-19 07:05:21 | 显示全部楼层

都给天猫了,所以你想要流量只能花钱买,去推广

喜欢还是不喜欢

发表于 2023-5-23 10:40:15 | 显示全部楼层

早就卸载注销了,随它们折腾去

石気森林

发表于 2023-5-24 01:03:01 | 显示全部楼层

都快倒闭 还在改来改去
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牛掰店铺的背后,都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。
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