淘宝爆款第一步：如何挖掘蓝海产品？

相知

今天给大家分享，打造爆款单品的第一步，也就是选品。

蓝海产品的挖掘，第一步做对了步步对，

第一步做错了步步错，所以选品，永远都是我们做任何

店铺的第一方向，所以今天就给大家细分一下，爆款蓝海到底怎么找！

首先我把它分为四部分

蓝海产品的特点

选品的方向

选品的维度

货源、渠道

和厂家要求

那么作为这个新手小白，或者说是老店新开的店铺都需要进行选品

如果说你的店铺长时间没有操作，那么现在的话呢重新开始操作的话，我们选品这一步是必不可少的。

蓝海产品的特点

首先第一点，蓝海产品的特点有三点。

第一点呢是市场需求热度必须要高，也就是说我们所说的啊就是说受到广大群众的欢迎的产品，最好呢是供不应求，这样我们的市场才会爆发非常大的一个需求，那么会刺激我们的厂家呢去大量的生产

第二点，搜索人气高，各大直播平台主播有带货的。
产品、抖音、快手，对不对？

淘宝、直播都有人在带货

但是千万不要是大主播，去进行带

一般大主播一带都是红海了

所以大家用什么飞瓜蝉妈妈的时候

首页别看了，直接翻到几十页再去看吧

第三个应季，或者是有未来发展前景的产品。
比如说手机、电脑，各大品牌它是有更新换代的，那么有些已经就是说过去的，那么他可能就不会有爆发的一个潜力，但是也可以考虑，他的周边产品！衍生产品，才是我们需要的

选品的方向
那么我们再来看一下选品的方向

一个优秀的产品那么是能够带动整个店铺的数据上涨的，所以说优秀的选品可以打败牛逼的运营。

比如说口罩、头盔，这些都是啊与人们生活息息相关的，那么这些产品的话呢它的市场需求在未来的市场上面都会很大，所以做这些产品是可以的。

那么再一个就是我们所说的淘商机

在千牛后台，找到宝贝管理，里面的话呢就是有一个淘商机，里面有很多市场介绍，把我们的这个产品的话呢的子类目，一个个的点进去看一看

淘商机里面去选品，需要各位去登录自己的这个淘宝后台，那么登录淘宝后台是可以给到你很大的一个数据反馈，给到你一些推荐。

就是说你的店铺主要是选的哪个类目，缴纳的哪个类目的保证金，那么他就会给你推荐相应的这个类目。

大类目里面的一些这个子类目，哪些现在搜索热度比较高的，那么是可以去选择的。所以说呢呃淘商机是一个很好的这个使用工具

那么我们需要结合自己的专长和爱好进行选择，不管你是做这个淘宝啊或者说是拼多多

因为我们不管你是做哪一个电商平台，首先你选的产品你是一定要足够了解的。

那如果说你自己本人都不了解的话，那么我们怎么样去做好这个客服工作呢，对不对？

因为后期的话呢有这个买家来进行咨询的时候，如果说我们对产品基本的这个功能、属性、特点，还有我们的打折、营销这一块的话呢都不熟悉，那么就没办法很好地去引导、转化，很多的人呢，都会流失到竞争的店铺里面去。

所以说如果对产品不了解，那么你就不是一个合格的运营，或者说你没法做好一个合格的运营。

所以说我们在选择的时候，如果说你特别喜欢这个游戏店的产品，那么我们就卖游戏店的产品。

那如果说你们当地是卖瓷器的，比如说景德镇，或者说你们是卖当地生产酒的，那么我们就可以就是说卖酒，当然了你得需要有相关的证书。

如果说你们当地有很多的这个工厂和批发市，那么咱们能够选择的呢就更多了。
所以说咱们选择产品的时候的话，要从我们的这个本身的专长和爱好进行出发

那么我们再来看一下对产品的了解，主要就是我们的产品属性、对用人群、功能作用和行业情况

产品的属性就非常好理解了，产品本身自带的属性，颜色、款式、风格这些的话都是属于它的属性。

对应人群呢就是中老年、婴幼儿、男女学生，这些的话呢还有这个不同的行业，比如说教师，医护人员

那么功能作用，像我们的这个雨衣，他们的这个作用和功能是不同的。

那么行业情况呢，你想要卖这个护士服的话，你的人群对应的就是护士、医院。
如果说你卖的是属于这个儿童礼服，那对应的就是教师人群或者家长，

所以你的这个产品对应的它的功能和作用，对它的人群啊，这就是我们所说的一个行业情况。

然后就是细分市场

比如说服装呢它就有男装、女装和童装

服装是一个大类，根据它的一个人群、年龄段和我们的这个性别来进行分，那么其他的产品的话呢就更多了

比如说水杯，水杯有这个玻璃杯、有保温杯，还有这个儿童的杯子，对不对？

那么他们的这个功能、属性、作用、对应的这个人群都是不一样的。

虽然说都是可能都是用来喝水的，但是他们对应的这个呃人群目标是不同的。

选品的维度
那么选品的维度，那么我们从类目、人群和价格来方面看一下。

首先类目有这个标品和非标品

非标品像是我们就是绝大多数都是非季节性产品，季节性产品。

就是服装，日用品，这些绝大部分都是属于非标品

特征是产品的风格多、款式多、关键词多、竞争小

比较注重供应量、供应链的啊那就是说那么像标品这一类

标品的话就是更加相对正规化、比较注重供应链。
标品是有具体的、明确的规格、属性，像电脑、洗衣机、空调，对不对？

特点是关键词少，产品款式少，竞争大、价格比较透明，利润很低

非季节性的产品的话，主要是商家就是说用来抢让市场的一个先机。

如果说是非季节性产品后进入的商家的话就比较难有优
一般标品不建议新人去做，除非自己有一手货源，还有价格优势

那么接下来是人群。
人群定位主要就是年龄层、性别、消费能力、主要地区。
我们把这些选品的维度搞清楚了之后，我们再来选品，我们就知道如何控好我们的一个维度。

首先如果说你选择了童装，那么童装的人群首先比如说0-3岁的，或者是3-7岁的，对不对？

那么选择这个年龄段的服装，那么我们所对应的人群也是宝妈、宝爸。

像这样的话，我们的童装那么我们就要抓住这一类人群它的一个消费心理。

童装呢作为爸爸、妈妈一般会有什么的样的要求，比如说全棉的，棉麻的，然后要求是不掉色、不起球，还有人需要这个真丝的。

像这种产品的要求会更多偏向于亲肤、透出汗。

那么成年人的这个服装可能更加注重的是款式，比如说女性的裙子啊、吊带的、修身的。
那么男士这段话呢可能夏天比较喜欢买运动套装，那用运动套装要比较舒适、宽松，而且适合休闲穿、适合打球。

所以像这种，我们去抓住这些人的一个消费心理，然后结合我们的产品去描述好它的一些这个营销卖点。

然后是消费能力。
消费者最喜欢的价格区间和市场上卖家设置的价格区间，这一点我们是一定要清楚的。

如果说你对于这个消费者的喜欢的价格区间不太清楚，那么我们就可以打开淘宝首页，然后用核心词去搜，那么一搜它就出来了。

比如说我们打开这个淘宝首页，然后在这里搜索我们的这个泡泡机。

那么这里的话呢把鼠标放上去，60%的用户喜欢的价位在19到69块钱

在这里查看消费者的喜欢的价格区间

然后偏远地区的话呢，我们是不发货的

接下来是价格。
分高客单价和低客单价

高客单价不适合新手、新店铺

低客单价的话呢是比较适合新手、新店前期操作的，不过需要逐步去提升客单价，便于后期上架更高价格的产品

那还有一种比较方便的方法是什么呢，所长也是经常用的，怎么样操作，就是利用我们的电商先锋工具，蓝海市场查询功能我们可以综合我们以上说的选品思路，以及人群，去挑选我们的细分赛道关键词。

例如，我细分下来，连衣裙是是一个红海，所以我需要细分，如何细分两个方式

1.直接搜索连衣裙，我们前面的就不需要看，我们需要做筛选，一般前面的都是被人选过的，所以我们直接翻到后面，翻到后面之后，我们根据数据，进行细分，例如这个欧洲名苑气质连衣裙，我觉得可以，竞争也不大

2.所以我就可以去生意参谋，去搜索这个品，主要考虑，搜索人气支付转化率以及商城占比等等，去细分找到我们的一个蓝海品。

但是所长给大家提醒一下，如何分辨真假蓝海，毕竟有些只是看起来像蓝海，怎么区分？

1.淘宝搜索关键词，点进去卖的最好的

2.鼠标放在交易成功页面上如果三十天交易成功以及以及出售件数相近就是假蓝海

为什么？我就问你，你买东西你会经常自己自觉的点确认收货吗？

然后直接通过电商先锋工具，直接找货源， 1688/淘宝都可以直接跳转，就跟着下面所长分享的，要求，来进行修改就可以了。！

货源渠道和厂家要求
那么我们再来看一下关于这个货源渠道和厂家要求。

进货渠道有批量囤货和一件代发。
批量囤货。就是说线下拿货在我们的这个工厂，或者批发市场，直接去跟人家谈价格，

那么有一定的优势，你拿得多，你的价格就容易谈下来，这个是属于成本，

缺点是需要你提前进行支付，然后的话呢囤货到仓库。

如果说你是属于第一次去跟人家谈价格的，谈好的价位、拿好的产品，后面的话呢是没办法退回厂家

如果说遇到换季节的时候，我们可以搭配其他的商品一起卖，把我们资金回笼

所以像批量囤货是有一定的资金压力的

那么一件代发的话呢就是说有什么好处呢？就是无需库存、快递压力，不需要你发货，厂家发货。

厂家给买家发货了之后，我们去复制那个单号，回来到我们的店铺里边发货，在我们店铺里面它就会产生相应的物流，这样的话呢买家就可以看到。

缺点是什么呢？

就是说我们价格没有优势，因为我们价格没办法去跟厂家进行沟通

如果说你作为新手卖家刚去的时候的话，你这边的话呢还没有卖出量来，人家是很难给你就是呃便宜的

如果说我们后期呢就是说卖的多了，我们再去给人家谈价格，比如说我们一个月的话呢能够卖一千单啊，你能够有固定的量，那么我们再去跟他谈价格就要好一点。

对于的新手卖家而言的话，就是省去了资金压力，不需要就是说提前投入大量像资金，然后避免有这个清库存的压力。

如果说你当地的话呢就有这个货源，当地就有很多的这个工厂，或者批发市场，那么我们可以尝试选择线上和线下一起开店，这个的话呢，也是要求你有一定的这个经济实力的。

那么我们再来看一下关于货源网站

1688是属于官方的，那么它的一个优势是什么呢？

品类齐全，售后稳定、体系完善。

那么1688货源厂家定位，就是我们在选择的时候要选择哪些？

首先它是源头工厂，然后是比较有实力的商家

在1688这里一般都会有这个厂家的基本信息。
那么这个是属于这个厂家的基本信息，那么这里的话呢把鼠标放上去，这里就有显示出来，

综合服务是4星半，这个已经算是比较高的了，采购咨询4.0、物流时效3.0、纠纷解决五5.0。
这一块做得不错呀，纠纷解决能够达到5.0。
那么品质体检的话呢就稍微差了一点

综合服务评分越高越好，三项评分是最好都是飘红的。
然后要最近90天交易量在1000+，累积买家数高于或等于交易量的二分之一

累积买家数或高于或等于交易量的二分之一，比如说他交易量有1000，那么买家数如果说是500，平均下来基本上每人2件嘛。

那如果说他交易量是1000，我们平均下来买家就是大概800，那么说明有更多的人去买他们那家的产品

那如果1000的交易量、500的买家数说明什么呢

可能就是有人买了多件，或者说是属于有复购的，中间的话呢有进行这个二次回购的，那么重复采购率的话也是越高越好。

但是如果说采重复采购率高，但是买家数低，那就不太好了。
如果说我们重复采购率高、买家数也高，那就是非常理想的了

最近90天的一个退休率要低于行业均值。

那么1688这个数据在哪儿看？

我们在1688选一个厂家进去

这里实力商家的一个标志，然后的话呢诚信通7年，有质量保证啊、发货保障、换货保障、深度验查，

发货保障和换货保障这两点是非常重要的。

那如果说我要代发的话呢，点这里，那么上架的话呢，这个厂家同意了，那么我们就可以去进行一键代发了。
然后一键铺货，我们可以一键铺货到我们的店铺里面去啊可以一键铺货到我们店铺里面去。

看公司档案，公司档案的交易信息里面可以看销量，最近九十天的销量。

看退款率、复购率，动态评分

销量和复购率最好是优于行业均值啊可以适当的放宽一点要求，但是不能太差了

然后要记得问厂家的问题
1.是否有原图，使用厂家的图片或者视频，有没有被投诉的一个风险？

2.是否支持一键代发？有没有什么要求？我的店铺是否满足满足待发的要求？

你可以和厂家说你是有运营经验的，你现在准备主推他们家的产品，问一下他能不能放宽一个要求啊？

不要说自己是运营小白，能不能给我什么之类的。自己要灵活一点

3.全国发货的运费模板

运费模板可以方便你了解一下成本。

产品成本是多少，运费成本是多少，也方便我们去设置一个运费模板。

4.货源稳不稳定

这些款是不是经常缺货？或者说店铺哪一些款经常缺货？
货源不稳定可能会造成，我们做起来这个产品，但是厂家没有办法发货。

那么选择货源我们还需要注意的就是什么呢？

就是这个厂家啊产品的话一定要多

如果说这个厂家上新还是去年或者前年的，那就不行了，上新的时间太久远了，说明最近没有新款出来。

那么后面我们选了之后，如果说一旦这个库存不足、断货了，我们好不容易把产品推起来了，那么又要去选其他的厂家就很麻烦了，所以厂家的这个库存也要多啊、要充足。

这就是咱们今天这节课讲的这个内容，我在这里的话呢再来给大家进行一个总结。

第一点我们要知道选品的一个方向，然后必须是市场需求度高，然后搜索人气高、有应季或者说是发展前景的产品。

那么选好之后，我们带去1688去找这个相对应的厂家。

那么在这一系列操作之前，我们首先要确定我们的这个爱好和专长要对应我们的产品。

如果说你是比较喜欢电子产品的，你非要去做服装，那你可能会觉得很吃力。

然后选品的维度就是我们的这个类目、人群、价格

就是那么这个人群定位的是多大年龄段的，然后的话呢价格对不对？

先是低价，后面再做高价的，逐步逐步的提升我们的客单价，标品不适合新手小白去做。

货源厂家和厂家的要求，进货的渠道那么了解它的这个优势，如果说你的手中资金比较充足，有闲钱，可以选择线下

但是如果说你是属于第一次来做电商的，那么我们就选择一键代发

如果说你担心质量问题，可以先自己私下买一件回来看看质量，如果ok的话，我们再去拿货。

或者跟这个上面的老板说一下，你是拿样品，那人家肯定是会给你寄样品的

然后的话呢选择1688的厂家的话，就要选择这些把握好这些点，源头工厂、实力厂家等等。

90天的一个退款率的话呢肯定是低于行业均值，是比较好的。

好了，到了这里，大家都清楚，怎么样去寻找货源了

那么今天课程讲到这里就结束了。