淘宝店铺访客量高但转化率低的原因及提升方法

相知

有商家朋友找我聊天，说自己新开的店铺，流量不少，大概有200~300，但就是没人询问，也没人下单，问我这样有没有什么影响。

我回了一句，当然有影响，你跟别人说这个事，可能会被打（不是）。

正经一点，如果一个新店有这么好的流量，但是却没有转化，实在太浪费了。有流量（访客）但是没转化（下单）有什么影响？影响你赚钱啊！目前流量情况还好，但是长期以往，流量入口就会缩窄，流量池会不断变小，在同层级中的竞争力也会下降，然后就是权重下降，直接就自然死亡了。

抱着好奇的心态研究了一下她的店铺，发现这家店的主图、详情页还是相对比较用心的，但是评价销量什么都没用心做，点进去干干巴巴的，足以劝退很多访客。但是每天还有这么多流量，只能说是淘宝强行给她喂饭吃了。

给了这位商家一些建议，也总结下来，希望能给新人一些帮助。

要切入的点，就是怎么提高转化率。

参加官方促销

活动

这个其实是最安全，也较为有效的破零方法。参与官方的免费试用、淘金币营销等活动，带动新品的流量。以免费试用为例，这个可以帮我们快速找到精准人群，然后获得有用的评价，然后将好的补充到问大家、买家秀当中，提高转化率。另外，用新品参加99大促、双十一来拉动新品流量增长也是一个可行性很高的办法。

店铺优惠券

这里是全店通用，不是单个宝贝的优惠券。这个的好处就是带动全店动销。如果你的店铺是像这位商家一样，客单价100出头，可以做一个满200-30的优惠券，吸引访客下单，提升全店转化率，增加店铺权重。

店铺宝

这个也是带动全店动销的玩法。而且相比优惠券，玩法相对丰富一些，可以做拍下送赠品、多件多折扣、拍下立减等等。

人工干预

销量、评价和买家秀

这里简单复习一下。销量、评价、买家秀都是增加转化要做的内功。如果没有销量，买家的下单就会犹豫，同理，评价和买家秀也是，如果没有好的展示，买家下单的欲望就会降低。我们可以通过淘宝客、补丹来打造前期销量，然后用工具找到竞品好的评价来模仿，买家秀也可以找竞品同款图片打包，或者专门在补丹上做一个这种要求，图片自己拍好。

人群标签扶正

访客多转化少，也有可能是人群标签打乱了，导致流量不精准。我们可以通过直通车筛选人群、地域等标签，来获得一批精准的流量，扶正标签后，得到搜索权重的提升，促进转化提高。

也可以在补丹的时候通过精准打标签、干预成交渠道等，完成对标签的扶正。

当然，以上的方法并不全面，而且需要针对具体的店铺进行具体分析！