如何经营淘宝上的非标品类目？

相知

我们在上新之前，有一件很重要的事情，就是判断自己要做的是标品还是非标品，那么什么是标品，什么是非标品呢？

标品就是手机、冰箱、洗衣机这些生产成本比较透明，同质化严重的产品。在同规格下，产品的价位差别不大，运营带来的附加值不高，对使用场景解构要非常准确、有效，并且需要冲量，复购率较低的产品。

非标品也很容易理解，像是鞋服箱包，款式、材料可以相差很远，而且可通过运营来获得高附加值的产品，并且产品价格段的选择也比较多，就算是同一个材质、款式的产品，也能卖出相差几倍的价格。

今天主要跟大家聊一下非标品的运营思路。

首先明确一下，非标品运营的流程是：小范围选款，测款，定主推，测图，做产品内功优化，做产品基础竞争力优化，提升层级获取稳定流量，后期维护。

和标品相比，非标品最突出也是最重要的环节就是选款和测款。如果选款和测款没有做好，这个链接80%就已经废了，后期运营起来相当吃力，没什么特殊情况我都会直接放弃。

那么我们应该怎么做好选款？这个要看个人的货源渠道和对市场的熟悉程度。如果没有灵感，可以借助电商先锋这个工具来找到热度高的相关产品，或者蓝海值高的小众产品，从这两个角度出发，找到5~8款产品，然后通过直通车测款，找到点击比较好的2~3款做主推。

定主推做完后，可以直接用这个款去冲直通车，但我的建议是更谨慎一点，根据测款的数据来更新一波主图和关键词，做一次测图对比后，再正式上链接。在这个过程中，一定要注意做好产品卖点的差异化，这个差异化就是我们利润的来源，通过对目标人群画像的圈定，以及对自己身宝贝、竞品做一个关联的人工干预，来快速提升宝贝的搜索权重。

非标品几乎都是要进行人工干预的，我们在做的时候，重点是通过深化宝贝标签属性，来提升我们的搜索权重，获得更多的自然流量。具体提升的方法，之前已经说过很多遍，不妨去翻翻我之前的文章，这里就不再赘述。

层级也是非标品必须突破的一个关键点，层级对非标品来说很重要，可以这样说，流量池的大小决定了非标品的销量。从0到3层级或者4层级，1个月内就要冲上去。所以一开始我们就要制定好相关的破层级计划，坑产期要准备好弹药，不能中途萎了。


最后一点，就是非标品的生命期。非标品收到季节、流行性、热度等影响较大，和标品比起来，非标品的生命期是很短的，我们要充分利用好非标品的流量上升期获取利润，然后留住老客户，做好全店动销，打造品牌。

以上就是做非标品的一些思路，如果你有好的想法，或者还有疑惑，可以留言！