淘宝如何打造主图详情页的爆款产品？

相知

今天给大家分享如何制作一整套主图+详情详细爆款思路， 利用主图详情、优化、布局、提升、这个引流、转化，

这个文章敲了一个上午，我觉得对于目前来说还是比较全面的，希望可以帮助你们。

关于主图优化、详情优化到底有多重要，为什么我的标题是跟这个引流、转化相关，
第一个我们的这个主图呢就是大家不管是就是方图、长图，还是我们的这个创意图，

我们开直通车啊、开超级推荐、报名这个官方的活动，那么它都会要求我们上传一张产品的图片，所以的话呢我们的这个创意图的话呢它是非常重要的，而且的话呢最最重要的是第一张和第五张

那么第一张主图的话呢它是需要展示我们商品的一个全貌

第五张主图呢它要求是平铺、白底图

为什么要传白底图 ？ 是因为我们可以更容易被系统抓取到官方的各大频道里面去进行展示，就是这一点

所以第五张图， 必须就是用白底图，最好。

好我们继续来看一下关于这个主图优化的一个重要的点啊，首先来明确一下我们主图的基本要求，然后再我们来看一下关于这个同行的图片，

我们来看一下关于这个主图的要求

1.商品全貌图

2.不同角度的全貌图

3.细节图

4.不同角度细节图

5.白底图

也就是说第一张和第二张呢，最好是能够去完整的展示我们的商品， 记住 展示

第三张和第四张就是我们的一个细节图，第五张的呢是白底图，那么第三张和第四张细节图的话呢我们要展示不同，

角度的细节展示不同的角度细节就是相当于我们抓拍的一样啊比如说我们的一个水杯，如果我们的一个水杯是不锈钢的，或者说我们里面有内胆，或者也是双层玻璃等等或者就是要突出这个保温杯的特点

或者说卖鼠标垫，鼠标垫上的一个图案，那我们就去展示它的一个细节啊，就是说我们的这个边边、角角啊之类的这些东西的话都把它展示出来，因为这些东西的话是比较容易决定我们的消费者是否要最终购买的重点啊，所以说这些细节的话呢是一定要的

如果说你卖的是零食，零食的话，买家更加关注的是什么呢？更加关注的是它的一个产地，它的一个日期这一块的话呢尤其重要，特别是酸奶！日期越近越好，

那么像葡萄干的话呢，他肯定是袋装的，然后就是它的一个原产地是什么新疆这种对吧，啊还有我们其他的这个童装啊、鞋子、衣服，那么他会有些人会比较关注哪些地区是盛产哪些产品的，那么如果说你的这个产品来源地是那边的话，那么他会更容易愿意相信这个产品的质量，对不对？

所以我，对于这个细节这一块，产品的细节展示好了之后呢，那么买家放心的，那么他再去看我们详情的这个各方面的一些属性啊啊那么就很容易刺激它转化

那么如果说你这些没有做好的话，对不对？做得非常的粗糙，那么就会导致我们的这个买家最后的话呢可能流失掉，

所以细节是非常非常重要的，往往细节决定成败，

那么第五张白底图就很简单了，不仅仅是我们的这个主图需要，那么我们后面的话呢就是我们的素材中心，包括我们报名活动的时候，他有的时候会要求我们上传多少尺寸的这个白底图，logo图那么都会要求啊我们图片的一个格式以及背景所以的话呢关于这个白底一定要搞定。

那如果说我们在优化我们产品的时候，就能够去把这些做好后面的话呢我们就会省时、省力很多，这是这一点，

那么尺寸的话呢就是方图是800*800长图就是750*1000 如果你是做服饰类的 长图最好。

那么我们再来看一下主图视频，主图视频的话呢它就有多种格式了，1：1、16：9 3：4

3：4的话呢就是我们不管是哪一个尺寸的饰品都是上传这个三十秒以内的比较好，黄金时

间三十秒以内啊那么一般就是，3. 12 . 13. 15 或者15-20S内， 就一个简短的小视频，我们就可以在很短的时间内，把我们产品的一个功能属性用途 最终的效果直接展示出来。

这样的话是更容易呗系统抓取推荐的， 为什么？ 官方呀 优质呀，系统就喜欢你这种呀， 所以我们在拍摄主图视频过程中，我们要注意是什么呢 ？

1.不要过度的出现和产品无关的东西

2.配音配文字可以找人做 就找人做， 如果不行，用剪映来进行操作就好。

3.处理文字尽量少而短，做短视频都知道什么叫开头“黄金”三秒

4.不要出现那些容易违规，敏感的词汇， 像一些敏感的词汇是很难被抓取的， 什么 “全网最好的短袖，什么最好的棉，什么畅销爆款， 主要还是展示主要功能 展示， 非标服饰鞋包就配模特上身照，照片式视频。

特别文案方面，有些时候你自己产品有违禁词你都不清楚，因为系统会抓取你的主图详情种种文字，如果说你的标题有什么违禁词那些肯定被抓取来， 大概率不会被系统推荐， 所以我一般找美工做完图之前 我都是先用这个电商先锋这个工具来进行检测， 不然容易就翻车了， 那怎么检测呢 ，打开这个工具，然后直接打开数据分析，点击他的那个极限词查询， 输入你的商品ID 就可以直接检测你整个链接的文字， 检测有没有违禁情况， 这带你各位也要注意了。

如果说你的短视频足够优质在我们的宝贝页面里，被系统抓取展示，又被短视频渠道抓取了，变成了热点视频， 那后面给你带来的流量肯定是你这边无法估量的。

所以主图视频这一块的话还是把控， 阿里系的功能权重推荐机制都是换换相通一环扣一环的， 并不是说一定要S S 才多流量。 为什么那么多人不提倡S， 是因为他们做的是专业化，真真正正去打磨产品， 做好内功优化的， 只要你用心做， 你也能做到， 难道， 淘宝这个平台，不刷，他真的不会给你流量吗， 并不正确。 就像你这个短视频做好了， 你的流量也是可以很快的冒出来呀。 ~

当然了就是在这种基础之上，我们肯定要把我们产品的评价晒图啊、问大家，这些都要做好啊，因为我们如果说把图片做好了，只能说我们的一个创意图啊很ok，对不对？

那么它能够获取到视频，说明我们的创意是可以的，但是如果说你的这个其他的没有做好啊，那么流失掉了那就是非常可惜的，

所以的话呢我们它的一个主图、创意图优化好之后，能够，
帮助我们去刺激更多的一个消费者，
点击进店，这是一个引流的一个过程

那么我们来看一下关于这个主图的一个优化，那么刚刚了解的是我们主图的一个详细的要求，接下来的话来看一下主图的一个优化的时间，

1.优化时间在宝贝自然下架的一个小时内， 或者说凌晨12点，并不是说会影响多大的权重， 为什么那么多人说一定要在凌晨换？ 原理很简单，你换主图你得下架把， 你上午下午换你不做生意了？ 影响权重也不怕呀， 换个主图优化行为， 一下子又上去了， 这很正常， 你想换你也可以随时换，凌晨换的话影响不大， 要你的点击率本来就很差或者说根本没流量， 你还纠结什么？ 你流量都没换个主图你还害怕 “负流量”？

两句话总结就是

有流量的宝贝尽量凌晨或者宝贝流量低峰期开始换

没有流量的宝贝　直接换　好吗？

那么这样的话呢就是说如果在这个时间段我们把它优化好了，相当于就是一张新的图片，对那么这个时候的话呢它是直接按照一天的数据来的，

当然了有同学说如果说我不是修改我们图片的一点点，对不对？我是要把，
整个图片都修改完，整个图片完全的换一张新的图

我们设计、我们美工做了一张新的图片，然后的话呢把这张图片替换下来，对不对？那么像这种情况下的话呢，我们最好就是把这个图片放在第二张，等一个星期左右，在把第二张，换回第一张的位置。

但是如果说，我的五张图全部都要换，对不对？我的五张图全部都有问题，我全部让我的这个美工呀设计了一套新的图片，那么这个链接我还是要的，但是图片的话呢我要替换下来，那么这样的话呢怎么样去换，对不对？那么我们最好的，

必须得要在，最短的时间之内去换，因为如果说你换的次数太多、频率太高，那么我们这个宝贝的话呢后面你再要去进行推广的话，肯定会有影响，

那么我们最好是在一周的时间之内，然后分两到三次去把它替换下来，也是要去参考这样的一个时间段，就是这一点，

那么我们主图的有一点就i非常重要的一点就是清晰度一定要高，最好呢是有模特没有阴影，没有阴影是重点，因为如果说你有阴影的话，我们在上传我们的素材中心的时候它是通不过的，

所以说你的一张图片如果在你的这个素材中心通过了，那么说明这个图片它的一个设计这一块的话呢是过关了，没有问题，

但是的话呢如果说这个图片引流效果不好，

那么我们就需要去参考我们同行的这个主图去进行优化，所以说我们在优化图片的时候的话有多个角度、多个维度去看

那么关于这个产品的卖点呢，我们就需要啊就是说适当的加上我们的一个营销文案，

然后我们来看一下关于文案，就是我们的一个主图上面怎么能够，
快速的去抓住我们的这个买家消费心理，

那么他们一般的话呢看到我们图片之后，点击进来的时候，那一刻心里面是想的什么，对不对？

首先如果说我去搜索一件连衣裙，如果说我心里的话平时我自己是比较喜欢白色的连衣裙，那么我会在前面加上白色两个字，

那么当我搜索白色的连衣裙出来之后啊，那么我会在一堆的商品里面去选择，那么我接下来的话呢颜色确定了

然后再来确定的是什么呢？款式、长短，对不对啊，那么我再会从这些维度去思考，然后的话款式这个长短确定好了之后的话呢，我接下来就是对比这个价位

谁家的这个价格的话呢更符合我的一个消费心理，我会先把它加入我的购物车，多选了几件之后呢，后面我会在我的购物车里面去再来进行比较，

加入购物车之后，我再来看他们的一个详情展示、模特展示，

那么再来看一下它的一个评价，对不对？看完了这些，如果说都符合我的要求，我就留下来，

不符合要求我就把它删掉了，

那么看了这些之后，下一步我是看什么呢？下一步我是去看他们的一个评价，

买家秀怎么样？买家秀的话呢如果说里面这个上身效果比较满意，那么下一步我是看什么呢？中差评，对不对？下一步我就是看中差评，

那如果说你的这个中差评有问题啊，那么差评的话那里面写的评价内容它内容，对于产品的话呢就是说有一些不和谐的声音，那么我可能就会考量然后放在那里先看着

再去看看其他的，对不对？那么这是我们作为一个正常的消费者呢，他去买一个东西的时候，各方面了解的信息，它的一个步骤啊那么那么综合这些来看

我们所以的话呢就是关于这个详情页的一个问题，对不对？那么就是讲到了很多的一个内功优化的一个问题，

那么首先第一点就是还是我们的一个主图能够吸引我进来，吸引我进来

如果说两件相似的模特两件相似的衣服，或者说是啊相同的这个模特，那么我会去看什么呢？如果说两家啊卖一样的产品、用的一样的模特，那么我会看什么呢我会去看它的一个主，

上面的文案对不对？因为你们两家卖的是一样的，模特展示效果是一样的，那我就看谁家的

价格更便宜呀，

那么这个上面写的呢包邮、顺丰包邮，那我想快点拿的话呢，我就选这个顺丰包邮的，

如果我对价位不在意的话，那如果说我对价格很在意、很敏感，对不对？那么这家上面写的呢买了这件之后啊，任选店铺里面的其他一件，然后半价，

或者说什么到手价是多少，它有这个优惠券，对不对啊那么我就会去啊领取了券，然后拍下订单到我们的这个付款页面，我再来看一下哪家的买了之后更划算，

那么这就是后面的了，
总而言之的话呢，我们首先啊就是说在看到产品的时候，
先是看到它的主图，然后的呢再去关注啊这个图片是衣服、模特，然后的话呢是看他的文案，再对比它的价格

这么就是我们一个正常的消费者在决定买一件产品比较的时候的一个正常购物思维，
所以说我们的图片呢是非常非常重要的，关键词的话呢反而是排在后面的，为什么呢？因为我们首先用关键词搜索的，那么你的标题里面包含这样的关键词，你的产品就有展示的机会，那么我再来去看你的图片，

所以说关键词搜索首先是第一要义，我们的搜索排名要高，

第二点就是我们的主图一定要能够吸睛，所以说点击高的啊图片的话呢往往，都是那些做的比较优质的图，而且的话呢我们可以去看一下同行的一些排名靠前的车主

那么靠前的车主的话呢我们打开我们的手机淘宝啊，或者是我们的这个电脑端的啊一个产品，然后的话呢搜索连衣裙， 电脑端显示广告的，手机端显示广告并主图左上方带有HOT的，就是他们的一个车图 ， 直接几个核心

1.抄他的角度

2.抄的文案

3.抄的风格

4.抄他的各种评价问大家各种问题汇总成表格

还有一个跨行业的方法，这个不多说，如果你点击率做到差不多，市场也没有好的主图， 可以跨行业参考标品的， 为什么参考标品？ 标品同质化，所以做标品的主图详情都会优化的非常好 ！不信去搜索几个大牌 ？

如果说你们觉得一个一个麻烦找， 其实也可以用这个电商先锋工具箱来实现， 但是不是插件， 因为目前插件是非常不稳定的， 为什么？ 插件是直接植在浏览器然后爬取数据的， 现在已经有很多人被警告扣分严重封店了，所以我现在一般也是用电商先锋这个工具， 直接就可以站外一键抓取主图 详情页 评价， 把他放入表格里面拆解，分析， 这样的话方便很多，而且呢 也比较安全,直接一键打标带走的。

这是关于这个主图这一块就分享到这里了

那么我们接下来再来看一下详情页，详情页也是非常重要的，详情页的排版要求我给大家直接列出来，大家看的也舒服点

A.重点：详情页的一般都是 8-13张图， 那我们最多也是20张，最多也是28张，一般来讲不建议超过20张， 13张为最佳，最低不低于8张， 8张会比较少。

那么八张的话呢可以说是最少的了，虽然消费者现在详情页不会给你拉到最后，所以 13张为最好的。

当然了，如果说我们能够在详情页里面加我们的一个店铺推荐，如果设置了店铺推荐，就用8张图，店铺推荐比较智能，可以任意的推介我们店铺三款产品来进行展示，在去添加一些优惠卷模块，海报 证书什么的，所以加起来也是蛮多的了，

接下来呢，我就拿一点案例来举例， 说好怎么分布后， 到底要怎么设计怎么拍 ？

第一肯定是场景了，像一些户外的东西，登山包背包什么的，肯定适合在户外进行一个展示，并且可以全方位突出卖点 ？ 突出卖点的选择是 ：|“需求”

我买这个东西我肯定要求就是， 能装东西 包本身不重，毕竟你要背那么多东西， 因为我喜欢登山，我肯定喜欢其他户外运动，所以 就是质量 耐磨 对吧 ？

如果我是卖行李箱的 我关注什么？ 关注 关注密码，安全还是不安全， 关注轮子轮子是否耐磨，会不会我拉着拉着就掉了， 关注拉链 顺畅不顺畅， 关注内存，他能装多少东西？ 关注拉杆箱，是不是金属，是否牢固，不会拉着拉着都不知道拉去哪里了，还是一拉就断了。

还有一些静音呀 耐磨 呀 防撞 防摔 等等 这些是不是我们平时要挖掘一个需求 ，所以给大家一个定义是什么 “卖东西之前想清楚他的细分人群是什么 人群在意什么， 一般都有什么要求？” 如果你不会 几个渠道，直接去竞品那里看。

A1问大家

A2评价

A3客服自动回复

A3客服点击回复

A3客服窗口输入关键词会出现什么 ，这些往往都是这些人群的痛点

另外详情页里面的话呢就是说要去展示我们的一个行李箱的一个细节图，

一般刚开始都是会放场景，但是你做行李箱你不一一样呀，人是货的规矩是死的， 你如果说你是做行李箱那么多痛点的， 那肯定要展示玩场景之后，赶紧衔接痛点，轮子密码拉杆内存， 还得深层次挖掘痛点。

什么是深层次挖掘痛点？ 虽然我知道痛点是密码， 但是我们不能说 “密码箱”把 那如果我们的文案包装为“职业小偷都打不开的行李箱呢” 刷一下可能你咨询就多了，用这句话做主图， 你的点击也就大了。、 或者什么“逼疯小偷的行李箱” 对不对。

回顾上面的话，细分人群，如何细分 ？

如果你行李箱针对的人群是旅游人群， 那他们肯定在意密码，对质量要求也比较高，我们详情就主打质量， 安全， 舒适， 方便，那你的客单价 也注定了天花板空间还是又的。

如果你的行李箱是针对学生人群，那他肯定在意性价比，空间大小， 以及是否好看， 耐磨 耐压 那这个时候我们 如果送“行李箱贴纸呢” 恭喜你想到转化率又上了一个层次。 当然你的客单价 也注定了不能太高

如果行李箱主要购买地区是南方呢、？ 南方又什么特征？ 雨水多，那我们又多了一个卖点，防水防污渍，里面装 的东西也不容易弄湿，恭喜你 又多了一批南方的顾客。

然后我们在针对我们上面细分上来总结的几个点， 痛点，去进行设计， 例如 质量问题， 你换我来操作，我必然会做个实验视频，直接拿个锤子砸行李箱， 泡水 外观 等等痛点的 图片， 并把他们做成主图视频， 不香吗 ？

我就问你看到这样的行李箱戳不戳到你 ？

按这个思路去设置的详情页，一点问题都没，但是希望大家从这里并不是说学会怎么样去设置详情页， 而是要学会互通， 什么是互通

我们刚才挖掘了痛点出来，如果单做详情页太浪费了对不对， 但是我们可以把我们提炼出来的卖点， 好去做一个 好物点评， 好 我去做一个问大家，好 我去阿里妈妈把我们的详情页做成主图视频， 好 我把这些痛点整合起来，做一套话术， 促进成交， 淘宝的本质他就是一个卖货平台，所以很多东西都是在站内流转， 很多素材都可以应用在不同的方面上， 只要我们擅长去挖掘， 还是可以帮助到我们很多的。

那讲完详情页设计，就最后给大家分享一下， 详情页怎么优化，

那么详情页的一个优化时间和一个优化章数，我们来看一下，其实和我们的主图，差不多， 你可以在凌晨换， 也可以在我们的流量低峰期换，假设你一般是晚上6点后 早上9-10点，卖到最好， 那你就七点换 就在五点换 就在下午三点换， 还是那个原则， 有流量的商品慢慢换， 没流量的商品直接换。 就那么简单。
如果说有数据的款，你需要大量的换图，那么我们就可以分多次一个，

先切换一部分

这样的话呢就是说如果说你是正在操作的，那么一个星期换一部分，但是如果说你是这个款上架了之后不久的，对不对？那么我们可以放心的换，记住，新品，你随便换，不断优化，不断优化 就行了。

那如果说你的数据并不是很多，那么我们最好是在一个星期之内把它换好，

那像刚刚那两款的话呢，它已经有几千或者说上万的一个评价了，对不对？月销也不错，
那么他如果说一下换很多的话呢对他的一个权重影响是非常大的，因此的话它是一个星期换一部分啊，慢慢一点点的换下来，这样的话呢我们边再换、边再推广，加大力度，那么我们的一个权重的话， 影响 也不会很大。

那么优化图片的一些这个基本工具啊，像美图秀秀、啊、ps，图怪兽、鹿班 等等 大把， 不行直接找美工换 好吗

那我们都要常用的一些工具，好了 今天的分享就到这里， 我们有空再见， 有什么不懂的也可以随时留言~

蜂蜜蜜柚子

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