淘宝如何利用蓝海词进行选品？

相知

现在选品必备的一个思路，就是通过蓝海词来找到产品，然后利用产品的蓝海期拼命推广，做到排行靠前，依靠精准的人群标签提高转化，最终实现盈利。

这个方式是没有问题的，遵循了“人无我有，人有我优”的商业原则。

问题是，我们应该怎么通过蓝海词来选品？今天简单给大家带来一点思考。

首先，我们要明确什么是“蓝海词”，“蓝海词”就是具备一定搜索热度，但是同类目宝贝和供应商都在5000以下，搜索竞争烈度不高的产品关键词。

那我们应该怎样找到蓝海词？有两个方法可以推荐一下、

1.生意参谋

以男装为例，我们来到生意参谋-市场-搜索排行，选择长尾词，如果我们要做的类目是卫衣，那就在下面搜索栏上输入“卫衣”，选择一个长尾词，点击进入搜索分析。

然后在“相关分析”里面勾选搜索人气、搜索热度、商城点击占比、支付转化率和在线商品数。这个时候，我们根据里面的指数，来挑选出合适的关键词。具体可参考以下：

搜索人气：我们看的维度是日搜索人气，这个一般控制在2000~8000之间。日搜索人气显示的是该关键词对应的流量池。而做蓝海商品最怕的，就是不小心跌入红海，所以我们要找的流量池，不能太大，也不能太小。

搜索热度：这个和搜索人气有点像，但又不太一样。搜索热度背后是搜索的次数，代表精准标签人群的感兴趣程度。在搜索人气合理的范围内，搜索热度是越高越好。

商城点击占比：这个说的是，该关键词在天猫点击占比的情况。因为我们一般操作的都是C店，如果天猫点击占比太多，我们基本就没办法去竞争了，一般占比在30%以上的词我都不会去看。

支付转化率：看到是该关键词总体转化效果，如果这个关键词转化效果很差，即使其他的数据很好，我们也是要放弃的。

在线商品数：为什么说是蓝海词，重点要看的就是这个。我们要做蓝海产品，就要选择竞争烈度较小的产品，能够轻松堆上排名。所以这个关键词后面的商品数量一定不能高，如果同时有好几万、十几万的商品在线，还算个锤子蓝海。这个数值同样不能太高也不能太低，基本在1000~5000以内，太小众冷门的产品除外。不能太低是因为商品数量同样影响着流量池，太低了新手也很难去操作。

2.工具

生意参谋是官方的数据，以此为准没什么问题。但我一般会推荐另一个工具来完成。因为生意参谋的报表使用，对新手真的很不友好，搞数据流程繁琐。而我在工具中输入卫衣，就能导出表格进行筛选，维度还是那些维度，还多了一个工具判断的蓝海值，确实非常方便。

找到合适的关键词后，我们就可以通过比对现有货源，或者货源渠道上有没有属性相似的产品，然后我们上架的时候围绕蓝海词来打造就可以了。

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