淘宝商家如何避免进入价格战怪圈？

相知

相信很多商家在做C店的时候都遇到过被同行用低价格抢流量，不得不被拉入价格战的困境。因为货源越来越透明化，所以产品同质化已经成了常态，在这种情况下，以本伤人也变得很常见。在电商行业里，9.9包邮永远都是最锋利的刀，再牛逼的运营碰到这种简单粗暴的手法，都会败下阵来。

虽然说现在大部分搞9.9包邮的已经转战拼夕夕，但我们在运营的过程中，不时还有这种玩价格战的对手，这种情况下，我们应该怎么巧妙避战，用迂回的方式来赢得转化？可以给大家介绍几个思路。

稳定供应链

虽然说现在货源透明度很高，但如果你能拥有稳定、多选择的供应链，拥有成本上的优势，在面对同行发起的价格战时，无论是选择跟进或者转战，你都能占有一定的优势。找一个大家熟悉的角度来说，这也是“护城河”的一段。

产品内功优化

无论任何时候，这个都是重点中的重点。选品、标题、关键词、主图、详情页、SKU、DSR评分……因为每一样都能详细摘出来说，内容实在太多了，有兴趣了解怎么优化产品内功的小伙伴，可以自行翻看我以前的文章。

店铺营销优惠

其实平日里，我们就可以研究一下怎么做优惠。比如说，用买1送10的噱头来搭配，像现在一个手机壳，很多都会送钢化膜、手机绳、手机支架、防尘塞等等，用一些成本不高的礼物来吸引访客成交。另外，我们还可以研究官方的各种活动大促，用多链接布局活动，用优惠带动转化成交。

差异化产品布局

这一部分是内功部分摘出来重点讲述的。包括主图差异化、产品差异化、多SKU布局，利益卖点改变等等。我们可以用工具挖掘不一样的产品使用场景，将这些痛点卖点通过主图、详情页来展示，设置多SKU，尽量展示出产品独特的地方。

价格段玩法

跳价格段是新手比较少接触到的玩法。其实不难理解，当一个价格段上的商品已经拼得火热了，我们不妨花点心思，找到新的价格段去开拓，挖掘市场上空白的价格区间。如果各种价格段都已经挤满了人，我们也可以通过高标价加大力度优惠券的方式，让消费者感觉到自己买到了性价比更高的产品。

总结一下，想要避免陷入价格战，最重要的能力是掌握产品供应链以及深厚扎实的内功。当你掌握了这两种能力，再加上适当的思路拓展，你就能巧妙绕过同行的价格战包围轻松找到突破点！