淘宝直通车流量增加，但转化率却不高？这里有解决方案

相知

很多商家在刚开始操作直通车的时候，会遇上只有流量没有转化的困境。

造成这种情况，可能是因为人群不精准、基础销量不达标、评价/问大家/买家秀没有优化到位。

人群不精准

在投放直通车的时候，如果人群过于广泛，出价较低，就会没有流量，如果人群不够精准，但是出价比较合适，就会只有流量，没有转化。

如果我们碰上了这种只有流量没有转化的情况，首先要自查的就是直通车人群和关键词的设置。

直通车的人群是由关键词决定的，所以我们要优化的第一步，就是调整关键词，关键词可以选用蓝海词和热搜词，可以通过生意参谋-市场中找到，也可以通过工具下载分析。

关键词找好后，要连带主图进行测试，找到点击高的保存下来。

关键词做好后，就可以看看人群包了。分为系统人群和基础属性人群。一般都是调整基础属性人群，附加系统人群包。基础属性人群就是性别年龄消费额度等，找到适合宝贝的选定就可以了。

系统人群包就可以通过场景、热度、效果榜单来选择溢价，然后添加。如果你财力充足，可以全部勾选，然后溢价就按系统给的出。精打细算的话，就要考虑宝贝的使用场景等因素来进行调整，挑3~5个包添加就可以了，溢价也不要太高，30%就差不多了。

基础销量不达标

我们要清楚的是，无论是标品还是非标品，在做直通车推广之前，最好是做好基础销量再推，效果才会好。

道理也很简单，一个没有销量的产品说服力是很低的，即使你通过竞价做到了很高的排名，但是你没有一定的基础销量，转化也不会高的。在开直通车之前，我们就要将基础销量推上去，淘客或者补丹都可以，配合官方的破零工具，比如说店铺宝、优惠券这些来做会更安全一些。

评价/问大家/买家秀没有优化到位

评价、问大家、买家秀这些也是也是开直通车之前要优化的内功，道理和基础销量是一样的，没有人愿意做第一个吃螃蟹的人。

对于买家来说，在评价、问大家、买家秀看到的内容，才是促使下单的关键因素。我们可以通过工具，来找到竞品的优质评价和买家秀图片，然后打包下载，包装成自己的内容，这样做才能有效提高转化。

当然，除了以上的因素，还有其他的原因也会影响到转化，要根据具体的案例来分析。