2021淘宝双十一超级钻展应该这样玩，一文教你全掌握

相知

和去年的钻展相比，今年的系统进行了大更新，首先是多了一些选择，主要是降低新手操作的难度，分为了消费者圈层营销和自定义两个模式，对于新手来说，可以根据自己的需求，来创建相对应的计划，这些计划里针对的人群不一样，相对方便了不少。然后门槛也降低了，每条计划门槛最低50元就可以起投。

面临双十一大促，淘宝电商玩家如果想通过钻展来获客，玩法上可以参考这个思路：

首先确定自己的营销目标是什么。新手最好在智能模式下进行设置，毕竟系统已经做好了不同的全店推广和消费者运营场景，店铺给到平台输出明确的推广目标，让平台帮助店铺在既定场景下进行投放效率的优化。

营销目标的分类及与场景人群的关系：（必看）

曝光类：优化曝光量——适用于广撒网的曝光型场景，有助于实现非店铺人群到潜客人群的转化

进店类：优化点击量——适用于转化进店的流量场景，有助于潜客人群到新客人群的转化

转化类1：优化加购量、优化关注量——适用于预热预售等营销节点以及消费者运营中从浅新客到深新客的转化；

转化类2：优化成交量——适用于日常及大促收割场景，有助于新客人群的集中收割，实现老客人群的转化

不同的营销目标和出价方式之间的映射关系

二、2021年双11策略

双11不同时间段策略一览：

预热期（一）

1、时间：10.1–10.31

2、阶段目标：

造势期，尽可能引导消费者进店，并参与定金的支付

3、平台建议：

1）计划类型：建议开始增加流量新星场景的使用，提升进店流量；

2）营销目标：建议选择优化点击量，引导消费者进店并且多支付定金

3）人群定向：建议使用达摩盘平台精选定向中“双11行业精选营销包”，配合钻展人群过滤能力，有效的进行新客的转化；再配合广告追投再营销的定向能力，与直通车/超级推荐进行配合进行客户进店的再次拉动；

4）创意：推荐开始使用优惠券、直播组件、双拼组件，配合静态倒计时组件，刺激消费者进店；

5）报表：开始关注双11数据报表，智能调整营销策略；

预热期（二）

1、时间：11.04–11.10

2、阶段目标：

加强预热期，消费者已经进行了首次消费后，购买欲望会进入疲软期，这个时候要加大力度宣传，吸引更多消费者完成加购、收藏的行为，为11.11狂欢收割进行准备

3、平台建议：

1）计划类型：强烈建议增加流量新星场景的使用，快速提升进店流量；

2）营销目标：建议选择优化加购、关注的营销目标，积累新客并为正式期的收割做好准备

3）人群定向：建议使用达摩盘平台精选定向中“双11行业精选营销包”，配合钻展人群过滤能力，有效拉动新客的转化；配合广告追投再营销的定向能力，针对超级推荐拉粉失败的进行再次触达；推荐使用重定向-店铺优质人群-进店未购买实时人群对已经进店但未购买消费者进行收割；推荐使用拉新定向-场景人群-叶子类目偏好-本类目有访问但未购买实时人群进行收割

4）创意：强烈推荐使用优惠券、直播组件，刺激消费者进店完成加购收藏；

5）报表：重点关注预热期加购收藏的数据，配合加购收藏实时数据报表，快速响应调整策略

开售期

1、时间：11.01-11.03、11.11

2、阶段目标：爆发期，将前期积累的新客集中进行老客的转化；

3、平台建议：

1）计划类型：强烈建议增加流量新星场景的使用，提升进店流量，形成转化；

2）营销目标：建议选择优化成交，强势收割

3）人群定向：建议使用达摩盘平台精选中 “双11行业精选营销包”，有效的进行老客的收割；配合广告追投再营销的定向能力，针对在超级推荐/直通车投放未购买的人群进行强势收割；利用钻展自有的人群实时过滤能力，快速完成为转化人群的收割；推荐使用重定向-店铺优质人群-进店未购买实时人群对已经进店但未购买消费者进行收割；推荐使用拉新定向-场景人群-叶子类目偏好-本类目有访问但未购买实时人群进行收割

4）创意：推荐使用倒计时、优惠券等组件，快速帮助店铺完成直接转化

5）报表：重点关注实时数据（计划、单元、创意）表现，争分夺秒的进行测策略优化。

在做钻展的时候，也有一个小技巧让大家参考一下。

利用钻展推广产品集合页

很多新手在操作钻展的时候，习惯性将做成单品推广。其实我们可以换种思路，用一个链接来推产品集合页。消费者在通过钻展进入详情页后，如果看到的是一个单品，TA又觉得没兴趣的话，很容易就离开页面，造成流失。

我们可以通过做集合页的方式，来有效留客，如果产品集合页中有某一个宝贝能触到消费者的痛点，就能完成转化。

在投放的时候，可以选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，还可以开通访客定向推广配合投放，获得更高的流量。这种高流量+产品集合页的打法，是很容易产生转化的。