直通车提升干货，同行都害怕你看到

相知

在说怎样提高直通车之前，先简单科普一下什么是直通车。一句话概括，直通车就是付费投放的广告，通过关键词出价来获取广告位，你出的价格越高，排名就越靠前，就越有机会被点击，直通车在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

开直通车也可以分为两种目的，一个是引流出单，另一个就是测图。

因为目的导向不同，所以两者都操作手法也会有不一样的地方，今天不单独说一个，而是挑出两者都可能会用到的一些点来讲。

进入正题，做好直通车需要关注的点有6个。

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  关键词优化
  

关键词的优化，包括对现有关键词的整理，将资源分配给主要的关键词上，这里主要的关键词大概占总关键词20%左右。此外，我们还要优化无效关键词。无效关键词值得是没有流量的关键词，以及有流量却没有转化的关键词。在优化的过程中，我们需要找到新的关键词来进行测试，这里推荐一个工具，能够快速筛选出蓝海值高、竞争度低的关键词，比用生意参谋要方便很多。

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  淘宝直通车标题优化
  

标题优化方案的基本结构是：产品名称+卖点。有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。

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  淘宝直通车主图设计
  

直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。

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  直通车推广创意
  

作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮 点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通 车主图就成功了。

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  精选人群溢价
  

因为产品产品标签、人群标签的不同，我们的产品在部分买家那里转化会更高些，如果我们的关键词采用同一个出价进行投放，势必会造成不小的浪费，此时我们可以降低通投关键词的出价，提高目标人群的溢价，这样既可以提高产品在目标人群的展现，又可以避免产品过多地展现到转化不高的人群那里，产生不必要的花费。

嗯？怎么只有5个？还有一个就是钞能力了，钱可通神，毕竟这是一个以竞价为根本的工具，懂我意思吧？