直通车系列问题解答

相知

今天给大家分享一下直通车的答疑

就不分享干货了 因为很多朋友留言说

看不懂，一些基础的 包括直通车基础 人群 搜索

很多都看不懂， 那也为了照顾各位小白的感受

我就给大家去写了一个直通车的答疑课 希望能帮助到大家

在开始之前我们只要只认定一个点

那就是把精准流量给直通车的前提是内功基础一定要优化好。

我们能做到用直通车圈来精准流量，是因为关键词用对了

那么人群测试出来的就是精准流量。

测图测款

我先说一下直通车测图测款

我们测图测款的时候不需要开人群

测款的标准有3个

1.点击率要大于4%，大于行业均值的1.5倍

2.收藏加购要大于11%

3.跳失率要低于78%

4.点击量最少150 差不多就200 极致就500，个人建议200点击足矣。

测款的时候，我们可以忽略转化，但是当产品有基础销量、评价、买家秀、还是转化不好就要去找原因了，当然每个行业的一个点击率标准不同，也可以不用4%作为一个严格的标准，自己灵活调整！

测图的步骤

测图的时候首先要准备16-20张图，然后分三轮测

第一轮

我们就测4张图，创意设置轮播，保证有100个点击以上

最后要留下点击率高的那张图，剩下三张就删掉

第二轮

我们重新添加3个创意，注意要不同的图片

也是设置创意轮播，保证有100个点击以上，留下点击率高的那张图，剩下三张删掉

第三轮也是一样，以此类推，直到测完所有车图

最后留下点击率最高的那张图，我们可以单张的测一个创意

如果这张图点击率依然还是很高，那这张图就是我们要用的

我们在开店初期的时候，最需要做的是测试精准的关键词，然后就是尽可能的去提升我们关键词的质量分。

那么我们怎么选择关键词呢？

我们在选择关键词的时候，我们主要是看着这4个维度

第一是展现量，最好是要在2000以上的

第二是点击率当然要越高越好

如果有点击率，但是没有转化的，这个关键词可以暂时留3天，看看收藏加购的数据表现怎么样，如果他的数据还是不增长的，就直接删掉

第三是转化率这个也是越高越好

如果关键词点击率和转化率都比较差的，也是直接删掉

第四是点击指数，一般我们选择1000以上的就可以了

当然还有最重要的一点，关键词一定要和产品的相关性高，不然就没有意义了

而且要找直通车价格比较友好的，符合自己宝贝的，数据比较稳定，相关度高的蓝海词

我一般都是使用电商先锋的工具箱，在淘词分析里面的蓝海词查询，这个功能

只要在上面输入搜索关键词，马上就可以获取到近期的数据，然后就是在上面找数据比较好的，和自己宝贝相关度高的蓝海词

用这种蓝海词去开车，可以尽量减少自己在开车直通车的成本，也可以给自己的宝贝带来一些展现量

另外呢，想问图怎么设计， 也可以看我之前的文章，有过详解 这里我就不多说了。

那么接下来讲下如果直通车的访客不稳定怎么办

如果直通车访客不稳定

如果你的直通车访客不稳定，那么首先我们就是看的是我们哪个关键词排名掉了

看下你的人群，人群的哪个点击率掉了

像咱们有季节性差异的这些商品，你在做的时候

如果你没有加入人群，像加入天气人群这样的人群

那么哪一天你点击率突然掉了，可以去观察天气，你主要卖的地区，最近的天气是不是突然间变冷或者突然变热了，或者是什么样的情况

如果天气非常的冷，你卖的这个东西肯定会受到天气的影响，因为你是季节性的产品

如果你的人群还没有问题，那就要看整个店铺的权重是否有问题

整个店铺严重是否被降权了？有没有被虚假？

这些情况我们都要去注意到

如果你刚开始的时，人群的点击率的不稳定，图片已经测出来了，出现点击率不稳的情况，大部分都是你人群出了问题

人群出了问题，如果你前期没有进行测图，图片是硬拉上去的，通过各种手段地区、人群硬拉上去的，点击率要掉很正常，那是因为你的图片没有吸引力

图片点击率是重点，图片点击率是重点，我说两次

不要靠这些技术手段，产品是关键，我们要把内功做好

日限额不高，开不出去了

如果你的日限额一天烧不完了，然后关键词也这样，点击率在是稳定的
这种情况有两种

首先第一种，就是你要看你的人群，看溢价是否过高？

第二种是看关键词

你的关键词不要开精准匹配

我们开车的时候，为了要拿到很高的展现的情况下，我们尽量不要去开精准匹配

如果要去控制你这个关键词这个点击，我们直接把它降到0.01，而不是说你一直开精准匹配，开着开着你以后的词就进不来了

以后关键词给你广泛匹配的一些词就进不来了

不要经常的给你的关键词开精准匹配，你经常开的情况下，就算你不开精准匹配，它也不会给你来很多广泛匹配的词

如果人群溢价过高的话，人群价格盖住了关键词的价格

比如你关键词出价5、6毛钱，人群溢价方面就是40%、30%，这样设置的话就很有可能把你那个关键词的展现给你压制住

你来的全是人群，人群的展现很多，但是你现在整个产品权重覆盖的人群不大

那我直通车给你展现的全是给你覆盖的人群，展现量也不大

那这时候增长起来是很慢很慢的，我们需要关键词引来的展现，给我们增人群，分别在人群面扩大，增加我们的展现

如果ppc老是跳怎么办

第一，你的10分比较假
第二，看点击率是不是不稳定

10分比较假，我们10分关键词在我们后台展示的最高分是10分，但是在直通车自己的后台、阿里巴巴的后台，分是一直在向向上涨的

我们要让10分稳固，要让我们的群众不断的积累，积累上去以后我们再去托价，不要很心急的一上10分你就去托价

一托，你的点击率全掉没了，然后你的ppc增长白拖了，前面也白白上分了

第二点，就是你的点击率可能会可能不稳定

你看一下关键词点击率，你看一下你的关键词的实时点击率是不是有问题？

如果没有问题，看一下你的排名是否过于靠后

那么精准匹配什么时候比较合适？

精准匹配是我们精准匹配是我们需要roi的时候

我们开车有4种目的

第一种是我们要拉自然访客

第二种是要活动给我们引来访客

第三是们要让我们的直通车去赚钱

这种直通车去赚钱，已经到你宝贝成长稳定以后，我们不需要我们直通车去给我们拉权重了

这个时候我们用精准匹配，只拉精准词，只要精准词成交就可以了

大词如果他展现他转化不错，留下也可以

开精准匹配，然后只投放转化高的地区，让我们直通车去赚钱就可以了

不要让我们的直通车停下来

当然了我们自己也要看一下，看同行的出价，时间折扣这些数据，来判断直通车的关键词出价有没有亏钱

如果像我这样是比较懒的，不想看这些这么零散的信息

毕竟也比较麻烦嘛，可以教你一个偷懒的方法

那就是打开我们的电商先锋工具箱，在在里面打开小工具，然后选择直通车盈亏计算器，在里面填写关键词出价、人群溢价、时间折扣这些信息

然后点开始计算，就能一键生成最终出价了，也是相当方便我这种懒人了。

里面还有个保本ROI模拟器的功能，也是将对应数据填写上去，就可以了解自己的宝贝，在开车时候的一个盈亏点了

接下来是影响直通车转化率的因素，主要有哪几点？

主要是有三点，关键词、人群，还有地域和时间

首先是要看关键词，看关键词就三个问题

看你的关键词是否精准？

看主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词？

看对应的人群标签是否精准？

如果是对于那种转化高的关键词，就看下他是否能拿到最大的流量。

没有这种词的话，我们就提升一下价格

如果是对于转化率一般的关键词，我们就慢慢提升出价，之后就要重点观察一下。

如果提升出价之后转化率变低的话，我们就一个做反方向调整

对于转化率低的关键词，我们就慢慢降低出价，逐步调整之后再把他进行删除

逐步调整这是也是为了不影响质量分的权重，不然质量分可能就掉了

第二是人群

我们要看转化比较好的人群，然后做重点的维护，溢价

如果是转化不好的人群，我们就可以适当的删除掉人群或者降低投放，都可以的

第三是地域和时间

地域可以战略性的去掉转化率不好的地区，还有就是那种偏远地区

当然转化率也会受时间的影响

这就是影响直通车转化率的主要三点因素了

我们在测款的时候，同时也需要把你店铺权重做起来，也就是我们第一款需要做炮灰款

炮灰款是同样的款式，属性是有所不同的

关键词的布局跟你要操作的款式相同
一个星期时间用来拉你的店铺权重

我们在炮灰款下架的时候，要上架我们要操作的款式
用同样的关键词布局去操作
这时候你会发现你第二款比第一款起来的快更快，然后你操作起来也更轻松

比如昨天刚开始上架的时候，你是新店刚开始的时候新店的权重是不稳定的

刚刚是刚开始开的时候权重是会是比较高的

但是如果你拿不到权重，你的点击率不行

然后权重会迅速的掉下去

这个炮灰款就是用来拉店铺权重的
店铺权重稳固以后，我们第二款操作的时候才很好起来

直通车关键是要注意你的细节，细节要处理到位
我们开车的大忌就是不要心急，一定要沉稳

还有就是如果你是新人卖家，店铺里面都是新品，而且还没有开过直通车矫正过人群

包括在此之前你的直通车账户权重，以及计划权重很低的时候，不要开智能拉新了，这个很重要，不要一上来就贪方便直接开智能拉新了

那么如果店铺人群乱，我们怎么矫正呢？

如果店铺的人群比较乱，那么我们怎么通过直通车进行矫正呢？

首先是要用关键词，非标品类的20个词左右。

然后使用精准属性词，不要加什么大词，等你展现量不够的时候、

增长不上去的时候，再加大词。前期一般是精准属性词、广泛匹配就可以了。

标品类的5-10个词，大词加属性词结合，大词精确匹配，属性词广泛匹配。

关键词低出价，pc端全部设置到0.05元。

无线端结合展现情况阶梯出价，自己去调价，因为每个类目都不一样，每个店铺的权重不一样，需要自己去阶梯式的去测试。

这是关于关键词和出价，接下来是要看精选人群。

精选人群
那么精选人群，其他人群基本关闭，像什么智能人群、智能拉新，喜欢店铺人群之类的，或者是相似店铺之类的，前期都不要开。
只开年龄、性别、客单价这种三级人群，然后溢价一般这个时候是100%到200%就可以了。

预算问题
预算问题，就需要我们采用7-10天快速递增的方式去做，一呢我们都是50、100、200、400这样去提升的。

那么具体要递多少，这个需要看你的类目，看你的类目和你的经济实力。
像我这个类目就这么多，就是一天400，那我就开了一天400就行了。

创意图
我们的创意图点击率最起码你要达到行业的平均以上，如果达不到，那么到时候修正人群也很难的，因为这个权重会逐步的下滑。

投放时间

投放时间一般我们投放这个早8点到24点，其他时间我们可以先不投放，分时扣设置100%，其他时间段暂时不投。

投放地域
地域的话，海外关闭，一般偏远地区也关闭，保留10-15个精准省份就可以了。

系统一般都是默认不投偏远地区的，当然还是要自己确认下

站外投放也关闭

记得站外投放也要关闭的

直通车修正人群就这么个修正法，只要流量够、转化跟上了，那么人群修正很快

如果你降权了直通车也是有用的

如果你的宝贝降权了应该怎么办？

第一，打开后台营销中心，点击店铺营销工具，选择搭配宝，然后在里面设置好关联搭配销售，让老品带动新品，稳住销量。

第二，用直通车稳住单量，只要你的宝贝转化比较好

用直通车短时间内去提高宝贝销量，等待30天降权结束

链接就还会有权重，重新干预补丹就可以了。

第三，如果你降权的品销量评价都不多，建议可以直接重做新品

现在做淘宝，最好是多渠道引流，一个健康的店铺免费流量和付费流量肯定是需要同时进行的，并且直通车也是能够带动自然搜索的

最后说一下直通车常见的20个问题，说不定就有你的情况

1.低客单价的产品适合开车吗?

低客单价产品肯定是可以开车的，而且低客单价受众人群多

最好找些平台需求和商品少的那种。

2.如果后期出价降到0.1，但是投产还是上不来怎么办?

出价降到0.1，你还有曝光还有点击，就是没产出的话，那就是你产品的问题了

要看下你的产品属性，季节性，需求度，还有同行或者同款都销售的怎么样

3.搜索推广一般是不是每半小时调整一次出价?

平时时下单多的时间来调整，出价是可以实时调整出价的。

不会影响权重，但是会影响数据表现，继而可能对推广效果产生影响

根据曝光来调整时间

4.为什么有的新产品也会排在搜索的前面?

开车如果出价高，销量十个都能排在销量过万的前面的。

5.直通车停掉后自然流量就很少了，该怎么办？

不要暂停直通车，你主推广的产品要坚持，不然后续不好就推了

就算觉得消耗大没有产出的话，没关系，我们可以降低出价，但是不要刹车，不要删除计划，不用删除商品。

还有开车的产品价格和主图也会对你自己的产品有影响。

6.一开始出价很高，但还是没有曝光怎么办?

产品销量低，没有做好基础销量新品自然没有权重，或者是进入灰名单，先把基础销量做好再调整出价看效果。

7.今天曝光了几万，后续就没有曝光了怎么回事?

价格什么的没有改过，点击都很好，但是产出不好

比如你今天曝光很多，点击率也很高，产出很少

接着第二天结算排名会降低很多，第二天的出价跟前一天的出价一样，你的位置靠后很多，这就需要提高出价来维持之前的车位甚至更靠前的车位，点击率跟产出要跟上。

8.开直通车会给产品增加搜索权重吗?

会的，但是你要清楚直通车只是给你产品带来权重的媒介、权重，这些都在商品自身上，如果你商品自身表现好，那么权重就高

9.直通车点击率一般要多少质量分才会提升?

这要看行业，因为不同类目的要求是不一样

只要你超过行业平均水平质量分，很快就会有提升的

10.产品区间价格，导致开车转化非常低，该怎么办？是否要取消区间价?取消区间价后点击率又跟不上。

区间价很忌讳，区间价往往都是低价引流，曝光会多，点击率高，但是产出很少。

具体看数据，产出太低你要来再多点击率也一样，自己看着调，合理化进行推广。

最好是区间价幅度不要太大，款式价格也不要相差太大

11.新品开直通车，出价高，就是没有曝光，是什么原因?

新品如果没有基础销量，那么开车就毫无意义，就算出价再高都没什么效果。

新品要先积累销量，再开直通车。

12.有基础销量直通车也没有停过，为什么曝光总是起不来?

分析下原因，是不是出价不够高或者你的是冷门产品，需求少，关键词本身的搜索热度少

13.场景推广卖的挺多的，但是自然流量却很少，引不来自然流量，停止推广就又不会卖了该怎么办，保持现状继续开下去吗?

这个是不冲突的，场景推广是在你自然排名的基础上提升排名

意思就是说你现在卖的产品的订单都是你场景推广的排名上去的

如果你停止推广，你的直通车排名就没了，就会降落为自然排名

自然排名是比开车后，靠后很多的，再看看主要的资源位是不是开错了

14.直通车的主图关键是在哪里?

车主图是第一张轮播图，主图影响点击率，所以尽量做好主图，引导买家点击。

好看的图片太多，有趣的灵魂创意太少，有时候个性化别具匠心的主图反而点击暴增

15.如果突然停车，对宝贝影响是不是非常大?

直通车提升排名，停了所有都回归正常，排名会靠后，就会影响数据。

影响数据就会影响宝贝

16.优化了主图和改了关键词对开车有影响吗?

肯定是有影响的，但是最重要的是什么情况下去改标题和关键词

17.投入产出比有时候3点多，有时候7点多，这是怎么回事?

因为曝光不稳定，点击不稳定，所以产出比不稳定。

如果是波动小的话，可以自己看数据调整

18.直通车在晚上能不能停开?

不要随随便便暂停直通车，你可以降低出价，就算降低到0.1也行，但是不要暂停直通车

19.是季节性产品，但是换季了，直通车也不可以停吗?

肯定是可以停的，因为权重在产品自身权重上，都换季了，你还留着干嘛，过年吗？

你就不推这款或者下架就可以了

20.不用直通车测图行可以吗？

如果你准备好做一个产品，那你就必须要去测图，而且必须是用直通车去测图

好了，今天关于直通车的答疑篇就放到了这里了，相信能够帮助大家去理解这些工具的认知， 帮助到自己当一个秋名山车手 好吗？