经营有道 ，商品卡运营助力电商生意加速度

旱地忽律

自3月1日抖音电商推出商品卡免佣政策后，吸引了商家们的踊跃参与。如今时过一月，商品卡经营成效如何？

剖析了不同行业、量级、客单价的商家，从刚刚入局抖音电商的低价饰品类商家，到经营稳定的女装类商家，以及大品牌个护类商家，总结了3个关键经营技巧，希望能够助力不同商家深度经营，迎来生意爆发。

一

优价货品铺量上架

好货加速好生意

好货是生意的基石，保持上品频率与商品优价是商品卡经营的首要关键步骤。

某主营6-12元客单的女士配饰商家，于2月全新入驻抖音电商，依托于饰品行业款式繁多的优势，每周上架几百款新品配饰，起量首周，商品卡订单即超3万。

某品牌个护商家，也在货品上保持优价，持续上架全网优价商品，同时设置商品优惠券，针对不同用户需求，组合不同类型商品，组货成为试用装、超值组合装、家庭装，并匹配阶梯售价，使每个货品都拥有优势价格竞争力，也更便于用户选择与购买。

二

优化货架经营基本功

做好入池商城推荐+搜索标题优化持续收获流量曝光

扎实做好商品的优价与上新外，做好货架经营的优化动作也是重中之重。除了商品及搜索标题的优化，店铺的装修外，做好商品入池，更有助于提升商品流量的获取。

某女装商家，在经营好货品的基础上，同样重视完善用户售后与体验分，并进一步做好各类商品入池动作，报名频道活动，包括秒杀、行业特色活动等，通过不断优化基础货架运营动作，该店铺的猜你喜欢流量，搜索及店铺流量均有明显提升。

上述个护品牌商家，也正是在货架基本功上优化搜索标题、商城推荐入池，做到全店90%的商品都获得了商城推荐的流量，品牌标品通过商品的全网价格优势，快速入局各类频道/活动，仅活动资源位就能够保持每日5000单以上订单产出，且持续增长中。在好商品好服务的基础上，设置达人佣金，吸引了不少达人主动发视频带货，并将商品加入达人橱窗，助力商家的商品销量提升，反哺商品卡流量快速提升。

三

联动活动/频道及达人资源

加速获取商品卡流量

参与平台内活动/频道及达人带货是商品卡经营的两大流量加速器，即使是新店商家，也能够快速积累流量与销量。

上述饰品商家，在店铺冷启动阶段，除上架优价商品外，也持续优化搜索，使得店铺在铺品的同时获得搜索流量的推荐，在两周后将体验分做到4.9，并报名了平台活动，该商家同时联动达人资源，快速帮助同品积累销量，在频道与达人资源的双重加持下，首周即实现生意爆发，其中超过99%的订单来源于商品卡。

当前，商品卡运营成果频出，既有新入驻商家实现了快速冷启后迎来订单爆发，更有成熟商家通过运营商品卡开辟了新的生意增量。

感兴趣的商家请及时抓住商品卡经营良机，开启生意加速度！

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