二呆妹​

卖低价产品赚钱的电商野路子。今天告诉你一个超级好用的方法，就是哪怕你卖的是低价，照样能够赚到钱。不管你做的是哪一个电商平台，如果你想靠低价引流，同时还能有一些利润，这里说到的绝招，就是你怎么巧妙的把sku给他设计的出神入化，那么整个带来利润就非常简单了。当然它整个的布局设计还是比较简单的。一共就这么三点，我给你一说你也就明白了。
第一点就是低价SKU，这个也是最常见的，就是我们把一个不太好的产品，大家不太能买的产品或者很少人买了这个产品，给他设置成更低的价格，这样就是吸引别人点击进来。大部分的人他会买一些更高价的，这样你就实现了低价引流其他SKU。
第二点就是给你的SKU，加一些高级的词汇。我最近买那个手机钢化膜的时候，你就会发现里面有的叫高清钢化膜，有的叫防指纹还有的叫防蓝光。还有防偷窥，这个时候高清这一块就显得很弱了，它没有其他的更高级的功能。
大部分人就会买那些防指纹或者是防蓝光的了，这样我们通过一些高级的词汇，就可以引导他购买高利润产品了。再比如你要参考同行的SKU，他写的是加厚款，那我们就给他优化成2023升级。
加厚什么什么？这样用户在对比的时候发现同样的价格，你的是2023最新升级的，所以他也会来优先购买，这样我们通过SKU的设计，就可以提升转化率，还可以提升利润了。
第三点哪怕你这个产品只有一个SKU，但是我们也要给它裂变出多个SKU，并且让用户感觉到他们有不一样？最明显的就是一个垃圾袋了。你知道他们怎么做的吗？就是同样一个垃圾袋他会分多个sku，比如他说薄款就是稍微容易破损的，加厚款正常使用没问题，然后特厚款超级耐用的。其实不论你买哪一个，他最终发给你的产品都是一样的，其实这个产品他的边际成本是非常低的，所以你买哪一个SKU，他发给你的都是同样的产品，但是他可以把这个薄款设置成更低的价格进行引流。然后大部分人进来之后，都会买这个加厚的耐磨的，这样你整个的价格，整个的利润就拉高了。所以说你把整个的SKU布局给他玩明白。即使你卖的是低价，咱们照样可以赚到更高的利润。

柚子胖橘

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