实操测试：新店新品直通车上路

老张讲淘宝

新店刚开始一般比较缺少流量，上新的款需要流量测款就比较尴尬，没有流量就没法沉淀数据，根据数据去确定主推款。所以能主动把控购买流量的直通车就是新店比较好的测款渠道，那么我们如何用直通车来进行测款？

首先建测款计划之前，要做好规划，不是所以产品一股脑放到一个直通车计划里面开，这样肯定不合适，所以先要根据产品的细分品类、价格区间、风格分开，把一类的产品放一起测，才能得出准确结论。

直通车测款计划设置一般考虑这三个方向

1、细分分类：比如女装里面，T恤和连衣裙就不适合放一起测，要把他们分开，T恤放一个计划测试，连衣裙放一个计划测试

2、细 分价格：低/中/高客单价不同计划，比如一个198元的T恤和一个69的T恤放一起测就没有必要了，因为价格差距很大，测出来的数据是不准确的

3、细 分风格：外拍风格计划；室内风格计划；风格区别大的也要分开来，以免影响测试结果

测款计划区分示例

测款计划设置的时候，要给所有产品统一一下基础条件，比如车图的设计风格、营销的利益点、每个产品关键词的选择和出价，投放人群，要整体保持一致，不要差别太大，因为测款的目的是公平的从候选款中找出最受市场欢迎的款式，如果基础条件差距太大，最终数据会干扰的比较厉害。

测试款基础条件保持相对一致

选择关键词的时候，测算计划里面的宝贝不需要很多关键词，一般建议10个左右就可以，主要以二级词和三级词为主，以核心关键词+属性/风格等修饰词，一般不要用品牌词、超级长尾词以及偏门词，因为我们的目的是测款，测款词要有一定广度。

关键词选择举例

同一个测款计划下每个宝贝人群设置要一致，测款计划的人群不要太精细，尽量用系统推人群和达摩盘推荐人群，如果不是很确定的话，不设置人群也是一种选择

人群添加设置

人群设置举根据点击量需求设置日限额，粗略计算=宝贝数量*100*点击单价，增加费用能加快测款速度，费用不多智能均匀投放是不错的选择，性价比更高。

设置日限额

投放平台设置这里，测款计划不开站外投放，计算机出价0.05来避开电脑端流量。

投放平台设置

测款计划投放平台设置 测款计划地域避开季节不适合区域，测款计划地域不用过于精细化，保障人群范围。因为测款是面向大多数地域才有价值（当前不适合销售区域除外，比如偏远地区不发货的可以避开）

投放地域

测款地域设置 测款计划投放时间可以参考行业模版，测款计划投放折扣比例范围不要拉开太大差距，尽量全天投放，不要单独投放某些时间点，以防测款数据不准。

投放折扣

最后就是积累一定访客和点击数据之后，进行分析筛选。一般大部分款点击有150-300左右，就可以初步做分析筛选了，主要参考UV价值，点击率，转化率，收藏加购这几个数据，数据表现优异的款，可以作为接下来的主推款来推广。