淘客那点事系列一：淘客行业大揭秘

沪上打狗队

淘客江前言：淘宝客/淘客是一种效果广告模式，淘客的推广基于成交付费，每给商家带去一笔成交的订单，商家就拿出一部分佣金分给推广者。

淘客的诞生

2007年淘宝联盟的前身阿里妈妈成立，淘宝联盟是阿里巴巴旗下一个网络广告交易平台，淘宝客即加入淘宝联盟的推广人，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。

淘宝联盟建立之初基本没有什么动静，直到09年初，淘宝为了减少对百度的流量依靠禁止百度蜘蛛抓取，于是开始扶持淘宝客，用个人站长为淘宝引流。11年到13年淘客第一次出现爆发式增长，涌现了一批导购平台，如蘑菇街、美丽说等，这些平台对商品进行二次组织和推荐，吸引了大量用户，用户可以直接在平台成交，成交后平台赚取淘客佣金。而之后淘宝为避免流量被独立导购网站控制，对此类网站及返利网站进行了一定的打击和限制，加之全网流量从PC端向无线端转移，13年的红极一时后，淘客开始进入低迷期。

接下来到了2016年，淘宝联盟推出隐藏优惠券，这时微信也正是政策红利期，对淘口令和营销机器人非常宽松；社交流量的红利使得社交淘客从16年下半年开始爆发，淘客在微信体系内野蛮生长，各种优惠券群、发单工具、群控软件等屡见不鲜。有报道称，2016年微信为阿里贡献了高达2000亿元的GMV，总占比达6%，社交淘客群体赚得盆满钵满。

好景不长，2017年7月微信开始大规模封杀各种营销号和淘口令，微信生态下的淘客损失惨重；此时CPS代理模式应运而生，这个模式参考了社群电商和微商的一些多级分润的特点，又有海量的淘宝商品作为商品库，满足了消费者、代理、平台和淘宝联盟等的多方需求，加上“自购省钱、分享赚钱”的宣传口号，淘客群体蜂拥而至；不久微商、宝妈等群体也积极加入进来，2017年下半年后多个类似平台诞生，这一模式异军突起，至今仍大行其道。

淘客现状

风雨十年，淘客发展到现在无疑已经是阿里生态的重要一环了。目前的淘客模式大概可分为四种：

1 传统淘客模式

淘客的传统模式有两种，一是浏览器、导航站等入口型媒体，二是传统媒体如新浪、搜狗等。QQ群导购作为社群导购的鼻祖，现在也仍在活跃。


2 微信模式

微信生态内的淘客模式又可以细分为几类，一类是建立微信群，在群内部署机器人发单；还有一类是导购型的，比如说导购公众号，通过公众号推送淘客商品；再有就是返利机器人，用户通过返利机器人获取商品链接、购买商品，然后提交订单，拿到返利。

微信模式的好处是比较简单，但是局限性也很明显，受微信限制太大，一旦被封号就损失惨重；另外持续发单对用户来说是个不小的骚扰，用户流失率极高，用户单产也呈走低趋势。

3 新媒体模式

除了微信，新的流量渠道还在不断出现，这两年快手抖音等都拥有巨大的流量，网红们通过视频或者直播卖货的方式持续火爆，去年双 11，“口红一哥”李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记录至今无人能破。快手“散打哥”更是创造了直播一天卖出1.6亿的记录。可以预见，2019之后的几年网红达人带货都会处在红利窗口期，发展势头仍然十分迅猛。

这一模式虽然火爆，但对于网红达人团队的要求比较高，入门有一定的门槛。

4 自建平台

这一模式相对来说比较正规化，有规模化的公司在运营。这一模式具体分有两种，一种是导购型淘客，比如省钱快报、熊猫优选等都是典型例子，用户通过平台购买后平台赚取佣金，只要佣金大于流量成本，就可以持续投入去获客；另一种是代理模式，常见的是导购共享APP模式，平台把佣金分发给代理，由代理去获客及卖货。主流的分佣模式为花生日记模式：运营商+代理（A/B）+终端用户，这一模式能有效地规避政策中对于三级分销限制的风险，被大量类似平台所采用。

不过这一模式火归火，也有致命的问题：代理辛苦获取的客户实际上是沉淀在共享APP上的，代理自己很难掌控和精细化运营自己的团队；其次如果平台的代理政策有所变化，入驻的代理十分被动，后期出于平台战略和盈利需要，代理很有可能被平台卸磨杀驴。

影响淘客行业起伏的因素

从淘客发展的时间线来看，不难发现决定淘客盛衰的主要是两个因素：一是阿里的政策，二是流量。

对于阿里来说，近年拼多多在三四五线城市的渗透力让其不得不有所忌惮；而淘客刚好可以帮助阿里获得社交流量，带来更多的GMV，因此官方无疑是希望能通过淘客来进行社会化大分销，尽量覆盖线上和线下的各种流量场景。同时官方也在积极构建阿里生态，要增加淘客的可控性；要实现在不抑制淘客的发展势头的情况下实现可控，其结果必然是扶持大的淘客，让小的淘客寄生在大淘客的体系里，官方通过控制大淘客，让大淘客赋能和管理小淘客。

再看流量，线上流量中除了微信的社交流量，其他流量渠道还在不断涌现，近两年快手抖音等新媒体平台都拥有巨大的流量。线下流量近几年也开始被重视起来，商场、超市、社区小店等大量的流量场景潜能仍待发掘。

淘客的未来

各方面因素综合来看，未来淘客行业仍将持续发展壮大。据阿里妈妈数据，2018年分发给推广者的佣金为350亿，预计2019年将达到500亿，2020年预计会达到千亿。

但在阿里希望淘客可控的背景下，淘客行业的马太效应在今后的应该会愈加明显，中小淘客将面临一定的危机。但所谓危机就是危中有机，只要看准风向与趋势转型，这个市场仍然有很大的机会。

现行的淘客模式中，网红通过视频、直播等带货的模式仍然会是下一阶段的爆点，趁现在的红利期入场应该会有不错的收益。

导购平台的模式本质上就是电商，发展的空间还是有的，只是需要通过采买流量获客，随着流量成本的上涨，获客成本会逐渐增高，而每个用户消费后带来的佣金却是相对稳定的，因此这一模式在长期发展上避免不了要转型。近期无论是导购模式还是代理模式，自建平台中主流的几个都开始布局直营，自己整合供应链，再通过直营平台卖货。

代理模式在目前看来前景还是不错的，共享APP的弊端可以用开放式APP解决。开放式APP的品牌所属和APP本身都归代理所有，代理可以完全掌控和精细化运营自己的用户；而APP技术开发和运维的成本都远低于代理自行开发维护，同时也能获得APP产品的持续迭代更新和升级。

随着线下成为新的流量战场，淘客也在向这一市场进军。继几大导购平台都推出自己的线下小店之后，6月淘宝联盟也推出淘邻汇小店，基于淘宝客体系，通过线下人群为淘宝带来更多新增流量和新增用户，为淘宝搭建更坚实的外部营销阵地。在争夺线下流量上，目标仍然是潜力广大的三线城市以下的下沉市场，通过社区地推，用较低的赠礼成本获取客户。

结语

最近几年淘客也是很火了，一个人或一个小团队年入百万甚至千万的例子不断出现。但是也有人觉得现在淘客越来越不好做了，不仅微信环境不友好，淘宝联盟的政策也在调整，对于淘客的未来感到迷茫。通过对历史和现实的分析，我们可以对淘客的未来下一个相对正确的判断。具体淘客的新机遇在何方，还需要各位时刻关注官方和流量的变化，加上对未来的战略性布局，捕捉下一个机会点。