做淘宝好还是拼多多好？从不同角度看电商平台的区别

沪上打狗队

日常生活中我们都离不开网购，很多卖家都会苦恼是做淘宝还是做拼多多更赚钱？在考虑做哪个平台的时候，可以结合自己的实际情况（比如说货源、资金、运营经验、平台规则的不同），这样才能更好的选择哪个平台更加的适合自己。

　　其实无论在哪个平台下操作店铺，我觉得有一点很重要，那就是要顺应时势，审时度势，实时盯住风向标，跟着平台规则、平台变化走，这样才能经久不衰，所以拼多多官方线下交流会也经常去，有时候跟别人分享我做店铺的经历，在相互交流中，大家相互学习相互进步，如图所示：

　　接下来我给你分析一下，你在结合自己的情况，来选择适合自己操作的平台，我从货源、资金、平台规则、以及运营能力、流量、店铺类型来进行综合考虑，具体分析如下：

　　一、 关于货源

　　淘 宝：淘宝的模式是B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人），基于这种模式下，有做一件代发的，但是目前在淘宝留下更多的是皇冠店、蓝冠店以及天猫店居多，因为之前做一件代发的、做的一般的，基本存活不下去，目前留下这些店，有自己稳定的货源，极少一部分是做一件代发，大多数都是选择工厂供货或者自己的货源。拼多多的模式大多数是工厂对个人、以及个人对个人，要么是自己是厂家直接在拼多多开店了；要么自己拿货在拼多多做一件代发，大多数层级较低的店铺，都是一件代发居多。

　　二、关于店铺类型

　　淘 宝：淘宝现在基本等级低的店铺已经不可能了，基本存活下来不是大蓝冠就是大金冠，这都是比较次的店铺，基本都是老店，剩下的就是天猫店，星级店铺更是少之又少。这个就说明，现在进入淘宝，对于店铺的要求会比较高一点，如果还是一个零基础的店铺进去，得到的流量会少之又少。

　　拼多多： 目前大多是个人店铺居多，旗舰店、专卖店、专营店相对较少，大部分是个人店铺居多，最大的优势就是大家都在同一起跑线上，不会相差太远，这样对于新手来说店铺的要求就会低一些，相对应能得到的流量就会高一点。

　　三、关于平台规则

　　淘 宝：淘宝平台规则相对比较完善，系统也很完善，基本没有什么太大的漏洞可钻，无论是店铺的排名机制、还是活动机制、平台规则、稽查系统、考核店铺的综合能力都很完善，没有什么漏洞可钻，大家规规矩矩在平台下操作运营，遵守平台的规则，在制度比较完善的情况下，对做店铺的运营能力要求就比较高了，因为考核的指标也多了，需要的是综合能力，也需要非常熟练平台的规则，在平台制度下面去获取流量。如图所示：

　　拼多多：拼多多相对制度属于完善中，系统也是完善中，拼多多更注重客户体验，对于快递的考核相对比较严苛，只要注意快递、不延迟发货、虚假发货，基本上就不会产生扣费损失，但是对于店铺的考核指标相对比较单一，这样就更有利于新手操作店铺，容易获取流量。

　　四、关于资金

　　淘 宝：目前淘宝的免费流量更是少之又少，第一是因为用户的转移，第二是因为现在的免费流量要依附在单品权重、店铺权重的基础上才有的，而已经没有太多很纯粹的免费流量，所以花费更高。这样资金也会加大，除了推广费以外，就连营销工具都是需要花钱购买，付费推广的PPC也比之前高很多，广告费相对比拼多多也贵上很多，相对比之下，各项的支出也更高一点。如图所示：

　　拼多多：相对于淘宝，拼多多的免费流量更多一点，理由很简单，拼多多还处于高速发展中，对于新店的扶持力度更大一点，相对推广费PPC也比之前低很多，广告费也少很多，这样对于资金的压力就更小一点了，花费也更少一点。

　　五、关于流量

　　淘 宝：淘宝现在大多数都是以付费以及私域流量为主了，所谓私域流量这都是靠日积月累而来的，而不是新店所能带来的，新店需要慢慢做积累，更多的流量需要从付费开始做起，所以成本花费就高，而且现在产品上架的流量已经微乎其微，基本没有，所以需要从积累单品权重开始，而想要开启单品权重需要提升单品的点击率、点击量、支付件数、转化率各方面入手，只有这些提升上来了，才能提升免费流量。

　　拼多多：目前拼多多免费流量还是很多，新店上架宝贝的免费流量也是有的，活动也是免费流量，付费推广的PPC也低很多，基本一个点击就是几毛钱，如果单品权重起来的话，免费流量会提升更快。

　　六、关于店铺运营能力

　　淘 宝：相对于拼多多，淘宝需要的是多入口、多推广渠道获取流量，而不是单纯的一个入口，一个推广渠道，更考验的是运营对于整个淘宝的规则熟练度以及掌握能力，如果想要仅凭单一的推广手段，是很难获取到大流量的，单一推广方式，获取到的只能是单一的流量口子，而且淘宝个性化很严重，基本已经很少人为干预能够获取，只能抓取更多的精准人群，更何况现在大环境很多用户都以转移到品肚兜哦，本身淘宝的流量就更少，加上现在更多的是天猫店、以及大皇冠店铺，新店的流量就更少了。

　　拼多多：拼多多考核的指标比较单一，只要销量、GMV上涨，售后指标没什么问题，基本流量就会持续上涨了，所以考核指标单一了，对于店铺运营能力要简单很多了，新手也能上手，流量起来也会更快。

　　综上所述，卖家结合自己的实际情况来选择就好了，到底什么更适合自己，当然个人建议可以先从拼多多入手，更适合新人新手新店，毕竟门槛低，获取流量成本也低。