抖音开始卖货，电商迎来新的玩法

直播基地

目前国内的电商大致可以分为，平台化电商、社交电商、内容电商几个大类型，彼此又互有交集。

但总的说来，淘宝京东作为大型的平台化电商代表，更多时候很像传统商业模式从线下转移到线上。不太用考虑为商品做过多的内容宣传，只需要通过站内推广。

整个电商平台就是一个巨大的公域流量池，一个大的商业街，流量都掌握在开发商手里，大家进来努力分到一杯羹。

随着流量去中心化时代到来，社交电商和内容电商开始崛起。社交电商，更多是基于用户个人关系的流量。

不管是云集还是拼多多，基本玩法要么是用户卖给朋友，要么用户拉着朋友一起买，都是通过熟人关系来达成购买，熟人间的分享、推广从而完成销售。

而基于微信公众号、头条号的内容电商，则是传统的自媒体从业者通过有赞、微店、小程序等方式将内容变成广告，通过内容获取粉丝，再导入商城进行商品销售。

01内容电商不得不提到抖音

从2018年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主进行基于小视频的流量变现。

随着2019年1月“多闪”的发布，更加完善了抖音的内容电商生态。

支付，建群，发红包这些微信能做的事情，多闪都能做到。你所拥有的抖音粉丝可以通过多闪沉淀成私域流量，形成闭环，是一个新的机遇。

02抖音电商的几大优势

1. 竖版小视频更适合移动端

抖音竖屏小视频相比微信、今日头条的图文或者横版短视频的形式，有着天生的优势，更适合移动端的生产与传播。

截止至2019年1月，抖音日活用户达到2.5亿人，不仅在国内，海外抖音也是颇受欢迎的应用。

2018年第一季度抖音海外版（Tik Tok）也成为了全球下载量最大的iOS应用，下载量远超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨无霸企业的应用。

正是抖音这种短视频，轻松、不费脑、搞笑让用户很容易接受，没有复杂的交互，随手滑动即可。利用碎片时间即可随意刷刷看上两三个视频，不知不觉时间就过去了，这也是很多抖音“中毒”用户的真实写照。

2. 抖音的用户群体更年轻

抖音官方公布的数据表示85%的用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后，而且女性占60%以上的多数。抖音刚好“收割”了中国新生代的互联网用户。

3. 抖音的进入门槛更低

微信公众号的注册，运营，涨粉门槛，以及近一两年的流量下滑，大家相信都是清楚的。

而抖音相对来说“入门”成本更低，纯移动端更新，小视频的创作门槛也大大低于图文。推广成本，100元即可带来5000+的播放量，相对而言可以说是目前的价格洼地了。

当然具体的粉丝转化，变现，就还得靠本身的运营能力。

4.抖音电商的供应链体系已经完善

抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式，当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息，从而促进购买。

自己没有货源没关系，抖音的商品后台已经引入了大量产品供应商，有着海量商品，选中自己感兴趣的，为该产品拍摄一条抖音就能在你的抖音销售商品。

无数个抖音用户都是抖音的“经销商”，卖出产品了获得分成，无需承担进货，发货，售后成本。比朋友圈微商门槛更低，风险更低，因为不需要囤货。

03

如何利用多闪开展电商运营

1. 把握好初期的“陌生人社交”红利。

就像微信刚开始推出摇一摇，漂流瓶来促进微信的陌生人社交一样，新的社交工具都会有用户熟人社交未完全建立的空窗期，用户有着较强烈的好奇心去添加更多的好友。

现在的多闪大概也处于这个阶段，抖商公社简单测试了一下，发现在多闪上随机关注一百个人，往往都有2，30个人会双向关注变成好友。

当下的微信已经完全是一个基于熟人社交的产品，大家对陌生人的加好友要求都非常警惕，平台对这种行为也严格限制，基本是不可能做到这点的。

2. 把握好“朋友圈（世界）”的推广

多闪的“世界”类似于朋友圈，但是最大的不同是，朋友圈是图文的信息流，而多闪是视频流。

微信朋友圈的观看是有选择可以跳过的，而“世界”的视频流，和抖音一样是逐条自动播放的。这样一来，你发布的内容就有更大概率被你的好友所接收到。通过多闪私域流量池的建立，有效弥补了抖音本身主要依靠算法推荐的盲点。

3. 与抖音结合进行粉丝沉淀

多闪本身就像是一个弱化了信息流，强化了用户触达的抖音。未来赋能生产者通过短视频触达用户，运营用户，运营社群。最终内容+电商+社交。多闪就像是微信的个人号，而抖音就像是公众号。抖音号主都可以通过多闪来打造自己的私域流量。

完成一个从抖音内容（大号）——粉丝（多闪、群）——支付（电商），属于抖音内部的闭环。

让大家不再是随意刷刷抖音的搞笑、好玩内容，而是可以沉淀成为某些大号固定的粉丝。一来可以为抖音整个平台沉淀用户，同时也能为抖音培育的头部大号留存粉丝，让大号更好的发展。

04

抖音相对公众号，是新的内容电商的机遇

在微信的“圈子”中你已没有机会再“野蛮生长”。但是基于算法推荐的抖音平台，给了新人更多的机会。

随着电商生态的逐步完善，加上多闪的发布，相信越来越多的内容从业者会投入到抖音生态中开展运营。

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