社交电商：拿起来就能用的电商模式

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提到社交电商，很多人会想到其中的佼佼者——拼多多，它以社交形式进行传播，可谓是像个电脑病毒一般。我们办公室的客服谈姑娘，她的一首拼多多之歌唱的还算不错。

而所有人都能想到的社交电商是——微商，无处不在，无所不能，从2011年孕育的俏十岁、思埠集团可谓是微商界的鼻祖，到14年开始微商开始衰落。

但是有一个很明显的区别就是，拼多多他的所有产品都是借助于电商平台，而微商的厉害之处在于他的所有发展都没有借助电商平台，微信功能还没有出现的时候他们的传播主要靠朋友圈社交，支付靠线下以及转账等形式，发展成那样的规模简直可怕喽。

所以到2014年，微商出现颓势，但是第一批已经获取红利的人到现在也在吃香的喝辣的，微商运营的风生水起，很是让人羡慕。

我们说会社交电商：比如说拼多多，它在社交方面的主要形式就是拼团、砍价、秒杀、红包等，它将拼团模式推广到了极致。基本上它平台中的产品都会经过拼团。

而微商只能算是初级的社交销售，他的传播形式都是不经过电商平台的，没有这个平台媒介，只有社交媒介，所有产品都是独立于电商平台之外的。

社交电商模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。

社交内容电商典型的玩法有导购模式，一般去操作这种模式的有平台和个人，平台就是电商平台，比如拼多多，个人就是自媒体。

优点：社交电商的优势具有针对性，它所面对的群体是一致的，通常具有相似的人群标签，在销售方面可以去通过统一的痛点刺激销售，二在社交过程中，针对人群所做的场景销售更能引起大家的互动传播。

难点：而难点就在于，对运营人的能力要求极高，你需要有不间断的创意与高水平的内容输出，而更甚者，要求你有专业的团队来操作，从定位、产品到营销策略，经营推广，是一个很复杂的过程。

不然好多人说，我也做社交电商了，为啥没效果呢？我们公司其实也在做，但是效果往往差强人意。为啥呢？ 就是因为没有具有创意的高水平内容，再加上产品定位、营销策略、专业的团队，这些都没有，所以你的很多东西只能算是在做，而不能叫运营。

跟拼多多类似，所有产品的选品以及营销策略定位需要你具备很强的能力，最起码你选择的产品受广大消费者喜欢吧，不喜欢怎么做爆款，对不对。

一、说一些平台：小红书、抖音、蘑菇街

不过说实话，比如说我们清水县，大山嘎达里，像小红书、蘑菇街，人家投放广告的时候都会选择性忽略，山深人穷产品少，要你何用？你能种个啥草？

种草神器小红书，他以图文分享为主，整体篇幅都很长、长、长、什么评测啦、体验感啦、场景使用啦，一些优质的原创可以让消费者更直观的了解产品， 然后强力种草。

KOL达人蘑菇街，以专门的导购平台为主，请专业的KOL达人，吸引顾客购买，具有超高的用户粘性，信用度超强，当然可以提高成交转化率啦。

来来来，再复习一下：啥叫用户信任度和权威：

今日份：社交电商销售，学会它，对80%的行业都有用

二、个人社交电商：这种模式其实就是打造个人品牌与权威，上篇文章里也有说明。

再说直白一些就是新一代的网红达人，带你一起玩一起嗨，通过直播，内容输出等一些专业的方式去影响受众，比如说逻辑思维，我只说一些大的平台，小的就不说了，不然营销内容太重，不知道的以为我通过软文打广告呢，封我号咋办。

逻辑思维就是通过罗振宇的个人魅力影响了一部分特定人群，然后他提出的知识付费理念，去卖货，收割流量，说实话，知识付费，就服罗振宇，那一茬茬的红利收割，简直犀利。

好了，社交电商对于我们新农人来说，也是特别犀利的，现在这些只是让你了解、明白、懂得现在的电商趋势，更深层次的东西当然要一步步来，一步步走，一口吃不成胖子啊。

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