王若非

对于想做跨境电商的卖家，我认为目前东南亚市场是个不错的选择，虽然相比前几年竞争激烈了很多，个人认为选品能做好的话，还是有机会。

如果做跨境卖家，首先就是要面对东南亚本土卖家的竞争，那么就要了解跨境的优势和本土的优势，跨境卖家的优势：背靠国内强大的生产制造能力，产品丰富度很高，可选择性多，而且还有很多创意性的产品，产量也很高，价格便宜，供应链的稳定性很高。另外就是不需要屯库存，运营费用较低。本土卖家的优势：平台的流量倾斜，访问量高、物流运输快，物流价格便宜、手续费少，容易shua单，所以我们看到很多本土卖家产品销量很高，评论里面没有实质内容，评论也很少，造假成分比较高。

那么跨境卖家如何竞争呢，首先我觉得先扩大我们优势，扩大我们的产品数量，提高单个产品不同规格数量，用量来取胜。其次找供应商要找离转运仓比较近的供应商，确保能够做到2天内到达，那么再通过船运到东南亚可以保证4～6到达，那么相比本土运输时间2～3天，差距买家也能接受，这样可以弥补物流运输时间的劣势。第三、用价格较便宜的产品，低价去竞争，可以适当参加秒杀等活动，迅速提高销量，从而提升权重。
所以我认为跨境店也是有机会做起来的，要掌握好的方式方法。