淘宝店铺如何赚钱卖0.8元包邮的电烙铁？了解网店的运营“套路”

沪上打狗队

这期来聊聊淘宝上0.8元包邮的电烙铁有什么套路，作为一个电商卖家，看到这种比较极端运营方式，我总想去研究一下他有哪些套路，卖家肯定不会无缘无故的赔钱，当然这里说的套路并不是说卖家在欺骗大家，只不过各得所需而已。买家超低价买到了自己要的产品，那卖家得到了什么呢？

在这个看似简单的低价引流方式上，卖家既要考虑买家心理因素，又要做到客服回复和描述设计细节，还有更重要的是要了解如何规避淘宝规则，所以即便你把他搬过来直接用也不一定就能做好。

我也买了一个他家的电烙铁回来玩一下，跟预想的一样质量肯定不怎么样的啦，跟价格稍微正常点的还是有差别的，但是没想到他还拿了一个纸箱发货，这纸箱应该是也要个3毛钱，我以为会直接用气泡膜包一下就装快递袋了。

我们还是来看淘宝这个0.8元包邮的套路，大部分人一眼就能看出来的套路1设置了多个套餐：肯定会有很多人是购买套餐的产品，这些即便减去退的钱都还有利润的，也有部分人知道价格高肯定质量好点会选择价格高点的套餐；套路2不直接设置低价而是收货后再退钱：这及是考虑买家心理又是因为淘宝规则，买家心理考虑的是很多人即便知道确认收货可以退个几块钱，有些人也懒得叫卖家退，另外要找卖家退钱的人确认收货后一般都会给好的评价，因为大部分人心里都以为是好评才返现，给中差评还找卖家返现那脸皮得多厚了。

收货后再退钱还有一个最重要的就是淘宝规则有一项是低价产品影响宝贝权重，也就是说价格太低的产品交易订单可能不加权重或者加权少，0.8元包邮这个选项的肯定是为了权重，也就是为了刷单，直接设置0.8元不加权重那就得不偿失了。他这样算下来那些只买0.8元这个选项的成本就是：产品成本4-5元左右+物流成本预计2元，一共也就7块钱左右，买家付款的0.8元就抵人工水电仓库成本吧，比找人刷单还便宜，最主要是这种方式安全多了。另外也可以避免两个种人：第一种就是那些进货的，动不动一个人就拍几百几千个，0.8元一个进货肯定是拿不到的，但是如果你在描述没写一个ID仅参与一次且拍多件的话，仅一件享受退差价，那有人一次拍100个收货后来找你退600元就要扯皮了，他这个店铺在描述写了一个ID仅限参与一次，但没有写多件产品仅退一件差价，如果有人非要扯皮要求淘宝介入还指不定淘宝怎么判。避免第二种人就是同行也弄一个0.8元包邮，然后到你这里拍，找你代发，最后评价可能不给你差评，但是动态评分全部给一分，因为动态评分你是不知道谁打多少分的，确认收货要买家来找才退那一看聊天记录就知道之前已经参与了。

另外他还有两个细节，第一个是在sku选项和图片写上退多少钱，最终到手多少钱，这样买家更直观。第三就是客服，我去问了一下为什么拍下价格与标价不一样，开始并没有跟我说不用好评就可以直接退钱，我没有回复他信息，过来一会才跟我说不用好评，确认收货就直接返，避免有些人不喜欢那种好评才返现的情况直接就不买了。对电商感兴趣的朋友可以点击关注。