01
我开始一块一块的拆解流量背后的各个数据维度，的确，我找到了一些方式方法，让直播间的数据开始有起色。
但，同时，我也发现，自己对于平台的了解还是少了。
今天，所有入局抖音的人，特别是做店铺的人，一定要注意，直播间流量已经进入白热化状态，更广阔的商业机会一小部分在短视频，一大部分在商品卡。
02
直播间为什么会流量减少？
一个有7亿日活的平台，抖音的流量见顶这是一个不争的事实。
GMV有很多算法，其中一个是人数*客单价*转化率。同样抖音要想扩大销售规模，他能做的事情是，拉更多没有买东西的人在抖音上下单，提升用户客单价，以及提升转化率。
的确，抖音三个方面都在动，但客单价最难，因为用户心智还不够，因为拉新就要损失一部分客单价，新用户很难在抖音上第一单买高客单的商品。
所以让更多抖音用户看到抖音电商，和提升流量利用效率变得无比重要。
直播间的电商转化率经过三年的挖掘，已经很难再有大的突破了，抖音总不能让用户刷十次看到十个都是电商直播吧？以及直播间的效率一定是低的，因为抖音是兴趣电商。
什么是兴趣电商？用户没有需求，被你硬搞出来了一个需求，你就让用户产生了兴趣！从产生兴趣到付款购买的过程，流量的损耗是很大的。毕竟不是每个直播间都能把用户洗到无脑购买。
但是，抖音的搜索量在2022年已经超过了京东，抖音明白，经过三年的培育，用户已经可以直接去搜索自己想要的东西了。可能是知识、可能是作者、更可能是商品！
于是，抖音推出了自己的搜索逻辑。
03
为什么搜索必须要做？
如果你做过京东或者淘宝，你会知道搜索的威力！就像当年百度统治了PC时代一样！搜索是用户主动向你暴露他最终意图的最后一个行为！
记住我这句话，搜索是用户主动向你暴露他最终意图的最后一个行为！当年为什么百度的广告那么值钱？因为展示顺序直接影响了变现效果。莆田医院还记得吗?魏则西事件还记得吗？
同样，京东淘宝虽然有各自的首页活动营销页面，但是GMV的大部分还是来自用户的主动搜索。这也是为啥这俩平台后期都是商家付费做搜索的原因。
同样，抖音今天的付费流量也变得越来越贵了。不远的未来，随着搜索玩家的助推，无论是短视频、直播间、还是商品卡，这些流量都会变得越来越贵！
商业是什么呢？商业短期来看就是寻找流量洼地！就是哪里有便宜的流量，哪里就有赚钱的机会。
而抖音在3月1号，推出了商品卡免佣的规则。
朋友们，这是信号！上一个这样的信号是抖音商城！
抖音的流量洼地最近一段时间在商品卡！
04
搜索场景里，为啥商品卡最重要！
如果你打开了商家版的电商罗盘，你会看到商品成交的三大载体，短视频、直播间、商品卡。
其中，商品卡分布在商城推荐、搜索页面、活动页面、店铺页面、购后页面、橱窗和客服页面等。用户可以不看直播，不看短视频，直接去购买。
这是不是给大明白用户最好的呈现形式？
什么是大明白用户？就是那些知道自己要什么产品的人。他们看看商品主图、看看价格，看看评价，就下单了……这是不是和淘宝京东的逻辑很接近了？
经过三年的直播间培养，抖音已经培养出了一大批大明白用户了……
从直播间讲半天开价销售，到短视频看半天决定下单，到给大明白用户直接展示商品卡，你看抖音是不是变得越来越有效率？
商品卡的出现，其实就是抖音商业化效率的必然产物。
05
做好商品卡的三个主要渠道，也许能躺赢几天！
商品卡三个比较重要的渠道一个是商城推荐，一个是搜索，另一个是店铺页。虽然大家都是商品卡，但玩法又不一样。
看到这里，干货来了。
这仨渠道做好一点，至少不用像直播间那么累！直播是不开播就0产出！但商品卡可以24小时产粮！
第一：商城推荐的核心是商品入池！商城推荐现阶段的核心是OPM，（不了解OPM的看我下边的文章链接）。玩家最最需要做的事提升商品卡的曝光点击率！——去学天猫的主图
第二：搜索的核心是关键词坑产！商品标题30个字，你能找到和产品关联度强的热词你就有机会优先展示！——去抖音电商大学学习搜索。
第三：店铺页也很关键，这是给你的老粉准备的购买区域！也是产生复购的重要位置，越忠实的用户，越会主动去你的店铺页找商品，所以店铺装修很重要！
哎，我当年还是无知了，当年我在京东工作时，觉得搜索电商快要干不下去了，所以毅然决然的去了抖音市场部。没想到，今天，我还是要回归搜索电商的逻辑再来一遍。
但这一遍，和上一遍也是不一样的！
抖音不是要变成搜索电商，抖音只是开始分分层，开始兼容搜索电商，是降维打击，是水到渠成，而搜索电商像兼容兴趣电商，目前还是太难了。
抖音
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2023-04-20
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