提高直通车转化率的有效方法

沪上打狗队

看到一个官方认证讲师的一个直通车讲解，大概的意思就是关键词前期质量得分低，使用广泛匹配，用长尾关键词的点击量提高质量得分，从而使自己与同行出价相同的情况下排名更靠前。整个视频时间很短，但是容易让人误解，一般人看了只会觉得他说的是让大家用广泛投放。另外我也不赞成他的观点，他的观点是先花钱买质量得分，但是你要知道花钱买上去的数据后期数据跟不上不持续输血烧钱，质量得分一样是会掉的。

所以今天来聊下我对淘宝直通车广泛投放和精准投放的观点，主要还是聊广泛匹配投放方式，因为可能有新手不了解两种投放原理，先简单说一下，我们以童装为例：你投放一个关键词是“儿童女装”，精准投放就是仅搜索“儿童女装”四个字才会展现，如果设置的是广泛投放，那买家搜索“儿童女装4岁”，“儿童女装粉色”这些包含你设置的关键词，或者与他相关的词例如“儿童裙子，小孩衣服”都可能会展现，这时候如果你店铺没有4岁的孩子的尺寸，或者没有粉色的，大概率就没有转化了，那这个广告费也就白花了，所以如果你按上面那个讲师把精准投放的价格设置为广泛投放，那烧钱就会像烧柴一样快。

搜索“儿童女装”这个词可能还有百分之五十概率你店里有合适她的，但是搜索“儿童女装4岁”你店里是百分之九十九没有合适她的，除非她还有一个10岁的女儿而你正好有10岁孩子的衣服，我说的仅仅是合适的，就算有合适的买不买还另说，当然连合适都没有那基本上是不会买了。

那广泛是不是就不能投，当然不是，广泛投放确实是一个很不错的投放方式，因为可以省去很多关键词管理的时间，因为投放的不精准所以建议单独新建一个投放计划，价格设置的很低，后期一点一点往上加价，意思就是用广泛匹配一定要低价，那些转化率低的词我可以买，但是我给的价格就是这个价，前面有英雄出价高让他们去，他们子弹打完了再轮到我，我不去抢，具体加到多少钱合适看自己情况，建议加到投入产出到盈亏平衡是底线，当然底线并不是说一定要到底线，是指不能逾越，当然如果是品牌方又不一样，你可以当他是地铁广告，电视广告为了增强品牌效应，对一般卖家广告投放就是赚钱，很多人网店亏损严重，大概率的观点就是先投放广告获取权重，自以为有了权重后面免费流量会像滔滔江水，结果大多数最后只买来一个惨痛教训，最后还觉得自己很有经验劝诫其他人千万不要做电商。

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