直播带货趋势：每个网店都需要自己的主播

沪上打狗队

最近这两年电商直播带货风生水起，但是近期却不断爆出问题，前不久一家卖电缆的上市公司溢价28倍，以5.89亿的价格收购了罗永浩成立仅半年左右的直播公司40.27%的股份，被股民调侃要直播卖电缆了，不管是上市公司真要转型，还是资本家割韭菜，又或者真的存在上交所问询中的利益输送，反正上市公司股价在9号-11号连续3天“一字板”无量涨停，又在12号公布：罗永浩双十一直播间带货3.6亿，且成为抖音平台带货明星主播第一名的利好情况下，连续两天放量跌停，接盘的永远是散户，从时间上拿捏的恰到好处，没点利好哪有人接盘。罗永浩也被质疑与上市公司联手玩资本游戏。

接下来又是辛巴在直播间卖假燕窝事件；李佳琦直播间“买完不让换”；汪涵直播成交1323台，退款1012台，退款率高达76.4%；李雪琴直播的观众人数，甚至评论都是机器刷出来，不知道有多少人在这种直播间里买过东西，反正我从来没有因为看直播在卖这个东西而下单过。不过我看也是去看他们怎么卖，而不是看他们卖什么。

我们来看看大部分直播怎么卖的，我个人觉得这种卖法肯定是不能长久的；从古至今决定大部分买家是否购买一个商品的因素基本上只有3个：价格，质量和服务态度。键盘侠可能要杠了，一样质量的包，有人就喜欢上万的LV，不喜欢几百的杂牌，那这溢价的部分也不是包的质量，而是品牌价格。

价格在买家是买家决定是否购买的重要因素，那我们看看在价格上面直播常用的套路，1.厂家降价支持，实际上不太可能。一个产品的运营厂家是不敢直接随便降价，降下来你还想涨上去那就难了。2.故意报错价。故意报错价的策略在罗永浩的直播间就频繁出现，对一个有工匠精神的老罗来说这本不应该存在的，但是出现这样情况后，老罗也就只是说自己补贴，他还发了很多短大概内容就是价格谈不下来，那他自己补贴，是否真的自己补贴我是不知道啦，我就知道罗永浩6个亿的债还了4亿，自称大部分收入来自直播。，如果真是这样那还好啦，因为毕竟买家确实买的便宜了，但事实并非如此，往往真正便宜的东西数量非常少，买家一般是抢不到的，气氛起来后上一个真正赚钱。

缺货

其实对于价格来说，无论价格是真的低还是假的低，反正让你觉得是低了就行，毕竟大部分人应该都跟我一样，并不是喜欢买便宜的产品，而是想要占便宜，这东西并不是非得9块9我才买，如果本来要15的，结果现在10块卖，我也愿意付，所以主播就要想方设法让我觉得本来是卖15的，费尽心机才给我砍价到10块，常用的办法就是直播间吵架，当然设计吵架环节还有一个重要原因也是调节气氛，毕竟大部分无聊的人还是喜欢看热闹嘛。当然很多人也会说自己在直播间买过很多东西都不错，我这里并不是说直播间东西不好，或者主播在坑大家，像卖燕窝结果发的是糖水，或者买完不让换这种情况按道理来说是不应该存在，只是让大家明白直播带货也就是一个购物渠道，东西并不是你想象的便宜很多，反倒可能比其他地方可能会高些，因为供应商既要出坑位费，又要给佣金。

电视购物

未来越来越多的人会明白，直播带货也就是以前的电视购物，对主播的表演式推销和介绍，也会看的越来越清晰，消费自然也越来越理性。那种靠着骗坑位费生存的小型主播可能会越来越少。

其实对供货商来说，很多供货商不知道自己找主播带货的目的是什么，所以才会被骗，只是为了在直播间卖东西赚钱的话，合同应该按实际交易额拿佣金，当然需要减去退货部分，如果直播平台都不敢按实际成交额算，那不明摆的自己都担心实际成交少嘛。如果只是蹭热度为后期方便推广，那就别去考虑直播中实际能卖多少东西，也就不会出现上面那种，供应商曝光汪涵直播间退款率高了，他应该拿着数据去投更多广告，让大家知道他的东西好卖，还是明星带货，变相代言了。未来对于卖家可能更适合每家都有自己的主播，相当于实体店导购，例如有人对产品标注尺寸不太明白，主播可以直接拿在手上再拿一个参照物对比，买家不知道产品怎么用，主播可以马上操作给买家看。

做电商的第一步就是获取流量，哪里有流量就去哪里，有直播的店铺给予更多的展现位，那就把直播挂起来，直播并不一定非要一直播，一直说啊，有人在评论区提问题你回答就行，没人提问你就放着歌，反正我们最终目的只是为了有人看到我们的产品，怕露脸的话那你就不露脸嘛，露个小胳膊扔人觉得有人在就行，慢慢的你就会发现露脸也无所谓了。今天就聊这些，觉得我说的对的话可以点赞收藏，对电商感兴趣的朋友可以点击关注。