亚马逊和淘宝卖家需要知道的区别

初识

做电商的人有两类：国内电商和跨境电商。

国内电商做哪个平台的最多？答案肯定是淘宝。

我是在2004年第一次在淘宝上进行网购的，记得那时候付款还不是很方便，还要去便利店的拉卡拉机子上进行支付。

2004到2020，16年过去了，淘宝上的卖家群体数量也在不断的增加。

不过现在想要从零开始做淘宝，相对来说应该是比较困难的。

因为在信息时代，信息差已经基本上被消耗殆尽，在供过于求的情形下，利润率是越来越低的，竞争是越来越大的。

再加上拼多多等平台的冲击，新手淘宝卖家的生存之路是很不容易的。

身边有几个从2016年开始创业淘宝的朋友，现在都已经换到了其他的行业。

那么跨境电商平台呢？

其实竞争也很大。

以亚马逊来说，每年新进入卖家数以百万计，一个又一个的类目逐渐变成了红海类目。

新进入的亚马逊卖家，虽说竞争没有国内电商那么激烈，但是新手之路也是不太好走的。

对于想做电商的创业者，是选择国内电商？还是选择跨境电商？

今天我们就先来看一下两个平台的不同，希望从中带给你一些思路。

要分析这个问题，我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。

众所周知，淘宝是个交易平台，马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。

作为中国最大的电商交易平台，淘宝是不向卖家收取佣金的。

还有这么好的事情？

这不就相当于我去菜市场租个摊位，然后可以月月免租金？

是的，回答正确。

既然淘宝不收商户的佣金，那么淘宝的收益从何而来？

我们的马首富可没那么傻，不收租金，我可以收广告费啊，广告费才是淘宝的主要收入来源。

在淘宝网，面对数以亿计的商品，卖家要想让自己的产品脱颖而出，就必须使用淘宝提供的“直通车”等排名服务。

也就是说，各个卖家之间要通过竞价排名的方式，来给自己的产品引流。

那么，我不开通直通车可以吗？

当然可以，马云也没强迫你必须使用直通车，只是不使用这个服务的话，你的产品要排在后面罢了。

做电商的都知道，搜索结果的排名对商品的推广有多重要。

没有流量的支撑，再好的商品也会沦为垃圾。

我们来看一份数据统计，其实在所有的互联网公司中，阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。

靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。

面对这样的局面，国内淘宝卖家的日子并不好过。

如果你要想推一款产品，你必须要砸钱，不断的砸钱，而且砸的数量少了还没多大作用。

这就造成了一种局面，那就是卖家之间互相竞价，商品利润不断降低。

最终，市场淘汰了实力弱的，那些实力强的卖家被留了下来。

所以，这两年新进去淘宝开店的卖家，基本都成了炮灰，存活下来的少之又少。

有人这时候要说了，做亚马逊不也是砸钱吗？

这话不全对，也不全错。

不可否认，到了2020年，亚马逊已经进入下半场了（其实早就进入了）。

比起2015年那捡钱的时代，现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。

但是，也不要忘了，跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。

现在在亚马逊的很多类目，那些所谓的爆款，不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。

所以，亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会，但是淘宝已经不存在了。

做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少，但是新进入者依然还有机会可寻。

淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。

亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。

淘宝不收佣金，只收广告费，所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。

在2008年，淘宝就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘宝的产品的。

在2013年，淘宝又屏蔽了微信，所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。

这就是马总的商业逻辑，我所依赖的利润来源，谁也不能分走一点。

但是亚马逊就没那么“专一”，亚马逊不仅收取卖家的广告费，还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。

所以亚马逊就没有独享自己的流量，你在google上可以搜到亚马逊的产品，你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。

但是，你所有的交易必须要在亚马逊上完成，这样才是jeff所欢迎的方式。

如果你想把流量引到别的地方去，那就是触碰了世界首富的底线。

所以在亚马逊的站内信里，所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。

最后，淘宝卖家和亚马逊卖家的运营方式也有很大不用。

使用FBA服务的亚马逊卖家，基本上很少有售前客服的，包括很多的售后问题，也是亚马逊客服可以代劳。

所以亚马逊卖家不用像淘宝卖家一样，需要专门的客服来盯住阿里旺旺，生怕一不小心就流失掉一个客户。

亚马逊上店铺的概念也是非常的弱，亚马逊几乎所有的权重都是聚集在产品上面。

这点也和淘宝有很大的不同。