个人跨境电商如何寻找货源？

初识

今天就来讲一下，跨境电商个人卖家如何拿样品、计算产品单个成本以及筛选优质的供应商。

1、如何筛选优质的供应商？

如果你是一个新手，关于选择货源供应商，我的建议是首先发展一下你的熟人资源，比如你家亲戚、同学、同事有没有开工厂的，大家都知道中国社会更多还是熟人社会。

如果运用好这些熟人关系，选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势，如果你用心经营把销售额做上来，一个供应一个销售，这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

其次，是到专业市场和产业集群实地考察。这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了，最典型的就是义乌小商品市场，某些产业集群地域，比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商，假发产业地域村做假发跨境电商，但是这样的模式局限性也很大，因为这需要很大的产业地域选择性。

最后，就是1688批发网站。目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台，不仅聚集了中国最海量的供应商商品资源，还有很多工厂。

对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商，而且有持续新产品的研发能力，判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单，比如从卖家的名称、产品报价做判断，有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。

2、如何找工厂拿样品？

关于选品来源，我在去年写过很多文章，可参考：深扒这10个选品来源，选出爆款其实没那么难！

如果你没有固定的产品线，迅速锁定产品的类目是你首先需要做的第一件事。比如现在春季了，假设你想做旅行枕头这个产品我们可以在平台上搜索英文单词Travel pillow ，如图：

这里先不讨论这个产品是否适合你做，事实上，电商平台上面的所有产品都可以做，只是有的产品需要烧很多钱而有的产品推广费比较低；

我们点击listing详情页下方的review区域，直接打开所有的review列表，当你看好Travel pillow这个产品我们就需要查看产品的review，特别是一星，二星差评review，如图：

然后浏览这个产品的所有差评，按照以上这个方法至少查看小类目前20名的所有产品。你会对这个产品的材质、特性、功能都会有全面的了解，然后，我们带着这些产品的“问题”去1688找相同或者类似的款，如图：

在你核算了产品的售价以及产品重量，你会对成本有一个大概的区间。我们找至少3-5家这样的供应商需要买3-5个这样的样品，然后让他们给你邮寄过来收到产品之后，你需要一个个地拿来自己试用，反复对比产品材质、功能、还有包装。

有些卖家可能觉得说的是废话但经过统计，绝大多数新卖家是很难走出这一步的，采购样品是真正开始跨境之路的第一步，而不是什么注册账号，那都是流程性的东西。

3、如何计算单个产品成本？

产品的价格你会制定了，那么接着需要计算产品成本。以shopee平台为例：产品的成本包含采购价、国内物流费、平台佣金、物流配送费。

假设你的产品的采购成本是10元人民币、产品重量是500g、售价30马币（49.5元人民币）

那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例：

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异）

平台佣金是售价的5% ：30乘以5%等于1.5RM，折合人民币2.5元

物流配送费单个产品大概是0-5马币（以40RM包邮为准）

那么，产品的单个运营成本是：10+6.5+2.5+0=19元

单个产品的毛利润是：49.5 - 19 = 30.5，此产品毛利润率大概是61%

单个产品的净利润是：30.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才值得开发。

如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品确实毕竟热销，你公司运营也很成熟。

TIPS

今天涉及到的知识点总结如下：

1、从线上看产品，到线下采购这是极其重要的第一步。

2、带着对产品的问题去采购是选择配合是否默契的工厂有效的方法。

3、选择3-5不同的工厂，是解决信息不对称的最好方式，无论是产品价格还是质量你都可以了如指掌。