亚马逊销量下滑原因分析有哪些？

冉甜甜

亚马逊销量下滑原因分析有哪些？

李教授讲直播

最近有不少的亚马逊卖家和我们反馈说，店铺不止流量下滑，并且出现很多原本正常的订单却持续下降。大家都对原因不明，感到迷茫，但其实最重要的一点：要把握好顺应亚马逊变体和算法规则的变化而却调整自己的这一个原则。

除了季节性的因素，还可以从其它3方面分析：

第一点，可以从对手身上找原因

因为对手销量增加的同时就会容易导致我们的销量下降

1) 推广是一个很有效的方法，可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意，看看对手有没有投放广告，用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。自己也可以结合自身营销费用的实际情况后，考虑适当的做一些推广。

2) 在各大社交平台去搜索对手的品牌或者一些热卖产品的标题，去留意看看对手近期有没有合作的投放广告或宣传。

3) 还可以借助亚马逊第三方产品分析工具，对对手产品近期的评价增长幅度进行详细分析，看对方有没有使用其它运营手段，例如：测评、直评等等，可为自己的需求做一个参考性的数据。

第二点，就需要从自身身上找原因了

1) 其实亚马逊和我们国内淘宝是大同小异的。每一位买家在购买之前都会浏览该产品的评价，特别是差评。所以不定时检查自己的详情页有没有出现差评，或出现多少个差评，是非常有必要的。再者，退货率的突然飙升，也是十分影响产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一条差评的原因，是因为质量问题、物流问题还是产品描述不符问题导致的，需要具体问题具体分析再具体优化。如果是被有心人恶意黑，则可以通过官方投诉差评问题或使用其它正当手法去覆盖差评。如果实在有需要，也是可以考虑找服务商删除差评的。。

2) 还是可以借助第三方行业分析工具，时刻关注行业内近期的热销产品，吸取别人的优点，多点升级自己的产品，根据热卖产品的特点调整自己的选品倾向，也是比较好的一种方法。当然，也要做好自己，增加客户的好评数和星级，这样对店铺是有很大的帮助的。

最后，我们可以从整个行业去看待问题

如果行业的整体表现是呈上升状态的，但自己的店铺却不太好，就需要好好分析一下最近行业内顶尖卖家的平均转化率和自己的转化率进行对比，数据指标上的差距是很直观清楚的告诉你差别在哪里，问题在哪里，再结合自身情况去提升和优化。

在现在电商这么激烈的时代，亚马逊卖家是不能有事不关己高高挂起的心态的。除了运营号自己的店铺之外，更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化，只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案，调整自己，优化自己，进而提升自己。

希望以上回答对大家有帮助，麻烦点一下采纳哈~

速卖通公孙冰

关于近期亚马逊产品销量的下滑，大概有以下几个原因：
1.淡季来临。很多商品都有旺季和淡季之分，如果你的亚马逊商品销量变得很差的话要确定现在是不是处于产品的淡季。
2.受到差评。差评对于一件商品的销量起很大的作用，差评过多的话销量肯定会受到很大的影响的。买家可以在亚马逊平台留下feedback和review评价。因此，在收到买家的差评后，要及时处理差评。对于差评的处理，你可以先检查评价内容是否符合亚马逊评价规则，若不符合，向亚马逊客服申请移除，否则联系买家解决问题尽量修改差评内容。这是十分重要的一点
3.产品曝光量跟不上。产品曝光量也是直接影响销量的一个重要因素。销量下降时，你可自己在亚马逊搜索相关产品，看看自家的产品展示位置如何。如果展示不多而且靠后的话，那你要检查下产品页面的浏览量是否出现较大的变动，还要确保自己的产品正确刊登，选择适合的关键词，使用清晰的图片，否则你的产品需要重新刊登。
4.促销活动结束的影响。许多跨境电商卖家会通过促销活动进行库存商品的清理，如果商品销量骤然下降了，要及时确定你的商品促销活动是否已经结束。
5.广告停止。Ppc广告的停止也会影响到产品的销量，所以要及时检查。