直通车PPC降低的技巧

喜欢还是不喜欢

PPC的含义是点击付费广告，主要包含三方面的内容。直通车PPC=Pick（挑选）+Promote（提升）+Ctr（点击率）。在整个淘宝直通车推广过程中，除了账户的ROI、流量、成交量之外，直通车的PPC数据也是每位卖家都非常关心的，因为PPC的高低会直接影响到整体推广的花费，对ROI产生直接影响。

ppc：平均点击费用=总花费/点击量；单次点击成本，针对付费这里，ppc的数值越低越好。

一、影响PPC的因素

1、主图、类目、标题、权重

2、关键词卡位

3、关键词的精准度

4、人群精准度：商品人群精准标签

5、点击率：点击率高，托价、拉低ppc；点击率低、ppc高

所以，我们在用直通车推广时，并不是质量分越多越好，质量分的标准是看你PPC数值是否达标，PPC高的话不一定能带动你的移动质量分。

二、如何降低PPC

注意，刚开始开车的时候一定要注意不要一开始就降低你的PPC，每一个产品都是一个养分的过程，一方面是可以提高权重，另一方面关键词的质量分也可以慢慢提升上来，所以不要把花费调来调去，等稳定到9到10分在进行花费修改。

1、正确认识质量分并提升质量分

(1)筛选优质关键词

(2)提升车图的创意质量

(3)标题、类目要精准

(4)投放时间、投放地域结合自身产品投放，精准人群

2、托价降低ppc

(1)利用合理的花费去有效提升权重、增加销量扩大引流，并不是只为了单纯地去追求一个数值;

(2)确保你质量分在10，然后逐步托价去降低ppc，总花费不变或者递增的前提下，使得点击率、浏览量以及转化率上升；

3、调整时间折扣和人群溢价

降低时间折扣的百分比会直接影响到PPC，如果自己的时间比较合适尽量不要碰，降低时间折扣，宝贝的展现也会同比降低；

人群扣费=关键词出价*（1+人群溢价比例）*分时折扣

同样不要盲目追求低价，降低也是降到合适的比例，性价比符合心理接受程度就好；

合理的溢价操作如下：

明确优化目标；

确定数据量足够，然后观察当前人群和宝贝整体之间的值的差距;

根据差距的正负，选择 溢价/保持/降价;

确定方向后，根据差距的大小，决定溢价的总幅度。

4、提高各个层面的转化

(1)精准流量量级

店铺没有流量所以没有转化，可以用付费推广打开流量入口，通过数据的提升积累去带动免费流量的提升，付费推广可以通过直超结合的模式来操作，直通车做关键词搜索权重，超级推荐全面精准组合人群，进一步有规划的拉新和收割客户，去检查各个流量量级是否过关，哪个薄弱，进行针对性的改良。

(2)产品竞争优势

跟同行就行竞店分析，看哪一项不足，专项针对，同时也要时刻观察，比如，行业价格动向、主图详情是否表达明确、是否又违禁词、是否做了产品评价维护......

5、提客单

满减、满多少打折、首单立减等，激发买家凑单热情提高客单价；或者可以组合销售，做好搭配套餐、满多少件减多少、满多少件打折，促进帮助清库存；客服销售，买家进行询单或者下单后，可以推荐店内其他销量较好产品，这不仅能增加客单还能提高其他产品的转化几率。

三、总结

首先先要自己的质量分达标9到10分才去降低ppc，所以前提你就需要做好你的基础，筛选好你的产品关键词、要整理出高质量的车图、同时也要保证你的主图、标题、类目等都无任何问题，正确认识质量分并提升质量分，利用合理地花费去有效提升你的权重，不单单是只追求一个数值，提高各个层面的转化并做好你的销售。最后提醒各位商家，降低PPC降到行业偏下就好了，再低肯定会影响推广效果，先用直通车工具搜索行业一级大词，进而估算出行业平均PPC，心理有个目标大致降到多少合适。