百万粉丝店铺主转型男装品牌

喜欢还是不喜欢

他从大二开始做潮牌代购，17年加入淘宝做组货店。“一个事情趋势不行的话，如果不做出改变，你在这个时代你就是跟不上的。”这次给大家介绍的店铺叫WUT中国，店铺负责人叫邢钧凯，这位95年的淘宝卖家，年纪轻轻，生意已经经历两度转型。在经营组货店时，他就首次察觉到ifashion标签可能对店铺流量带来的扶持。

当时其实很多人是没有ifashion的，因为集合店的ifashion是很难做的。但是邢钧凯会去研究，其实很多品牌店，都是拿货贴自己的标签。为了做ifashion能打上这个标，为了把这1000个的产品去打上实拍的标，就用来大半年的努力，“具体就是我感觉我的流量整体流量，比如说我的手套推荐，我可能是同行的很多倍”。邢钧凯的组货潮牌店生意最好的时候，年营业额做到6000万，积累了120多万粉丝，在山东老家雇佣了多位员工，一切顺风顺水。可是他就像一线经验丰富的海员，早早就看出淘宝风向的变化。

在19年的下半年，淘宝中就已经涌入了大量的品牌，当时邢钧凯就开始感觉集合店已经不行了，品牌店越来越多，品牌自我运营能力就越来越强，已经不需要集合店去帮你做这些事了，而他的价格如果跟品牌方一样，作为顾客来讲，肯定买家更倾向于那些品牌店，所以邢钧凯果断考虑进行转型。

他从19年下半年开始筹备自己新的牌子，因为疫情的原因，很多东西耽误了进度，淘宝店是21年，原本店铺的名字叫whoop shop，过完年后改成了WUT中国，转型其实是很难受的，转型很困难，肯定是舍不得的，好不容易做出来的店铺要转型，肯定影响特别大，只能堵上一把。用了大半个月，把所有的产品都下了，以前淘宝都是几千月销的一个产品，还有那些月销六七百的都果断下架，淘宝店当时下掉之后，就是重新开始。

清空组货店，改掉淘宝店名后，邢钧凯经历了销量急剧下滑的一段低谷期。集合店成绩最好的时候，全淘宝排名20名左右，但现在只有三四百名，他感到了转型带来的落差感。然而，转机比他预想的早出现。邢钧凯刚开始做的时候自己都觉得自己衣服质量一般，从今年秋冬开始，他有自信，他的品牌绝对是行业中品牌的标杆。

淘宝有个风格馆叫红人馆，邢钧凯很快就抓住了这个风口，它自身就是个网红，但是他觉得自己做不了网红，索性自己签网红，19年就签了50多个博主，“做淘宝的这段时间内看到任何风口就果断抓住，在最短的时间内就冲到了最前面。”

光是吊牌就足以看出店铺的成功，吊牌上设计了一张贴纸，全部都是新疆棉，这个吊牌也是一个说明书，说明了一张卡片怎么折成一个纸飞机，寓意疫情再见放飞希望。包装袋也是改了几十次，只一次是中国红，质感美学，撼动世界中国制造，如果幸运有颜色，那一定是中国红。就这样，一步一步，现在店铺又重回了当时的巅峰时刻，甚至比之前卖得还要好。

从上面就能看出，店铺重新转型成功有很多经验：

1、主动观察行业的动静，果断抓住有利于自己的风口；

2、主动调整货品，果断进行转型，匹配ifashion标签；

3、玩转红人馆，签网红进行站外引流；

4、差异竞争，客单价内做最好性价比；

5、创意周边，增加品牌描述。

其实做一个店铺如果想转型的话，也要结合自己的实际情况去决定，最重要的还是资金问题，没有资金的支持一切都是徒劳，做店铺很难，做品牌更难，现在很多店铺都是跟着品牌陪跑，一点不注意就很容易跌到落下了，当然也要结合整个市场来看，如果说店铺经营的还可以，完全没有必要去转型，转型还不如再新开一个店，然后逐渐再进行转移就好了。同时兼顾着整个行业的动向，也关注着点平台，现在新工具层出不穷，不能去死板地去运营，要灵活地去做店铺。