淘宝中小卖家如何定位自己？最佳营销方案揭秘！

淘宝老玩家

现在淘宝想进入一个内容化的运营时代，我们中小型的卖家要做的是啥？个人觉得肯定是随波逐流啊，为什么呢？内容化到底是啥意思？其实很简单吗，就是社交化运营。

举个例子：

微博达人为什么现在这么好赚钱？因为他们有粉丝啊，这些粉丝都是白来的么？不可能啊，在现在互联网的大时代里，有可能只是一个意外的动作就会有成百上千万的来关注你？为什么？因为你这个动作引起了他们的共鸣啊，之前的年代里数据传播的太慢所以不可能形成这样的事情嘛。

这些微博达人就是一些有意去创造一些话题，吸引粉丝，并且，他们会运营自己的粉丝，然后通过时间慢慢积累起来，最后形成庞大的粉丝群体，给他们带来高额的收益。

流量为王的时代正在慢慢的退场，淘宝也一定比我更知道这件事情，所以他现在为什么要做内容化运营呢？因为他要我们来巩固住自己的流量帝国，之前的几个流量黑洞还有一个是黑洞，之前马化腾也说了想做内容化。为什么？因为这些大佬都得到了这个信号，其实腾讯能起来就是因为他有一个庞大的粉丝群里，QQ和微信用户可以从别的角度来说都是他的粉丝，所以他才成为了不可一世的大佬。

看过这次的淘宝商家大会的同学们应该都得到了一个信息了吧？

淘宝今年的主要扶持的就是内容化的特色型商家，现在特色商家一共只有2000多的样子，今年的目标是多少？6000多，还有很大的发展空间，我们想要摇身一变成为大商家，那么现在就是最好的时机。

淘宝内部的渠道已经打通了，看过前几年商家大会的应该知道，淘宝之前每个部门是很少有交集的，直通车就是直通车的和搜索一点联系都没有的。

那我们现在到底要怎么做呢？

首先就是定位好自己的店铺风格，调性。优化好自己的产品，内容化的打造！运营自己的粉丝，打造‘爆款’，打开公域的流量。

No.1

怎么定位自己店铺风格？

你自己喜欢啥就去做啥，在这样的庞大的流量帝国里你总会找到和你相同的人。前提是你选择做的，粉丝群里够大，以后可以维持你坚持下去。

直接去做自己现在最容易做的，你附近有哪些货源？哪些货源好做内容化？哪些内容你有这方面的经验？就按这些去做。

No.2

怎么优化自己的产品？

基本的：白底图最少要一张每个产品，手屏的第一屏你需要一个全身图，店铺图片调性要统一，模特不要很多乱七八糟的。

No.3

内容化怎么打造

其实也不是很难，就是去发一些你想吸引的人群的内容啊，比如说：你是卖运动器材的，那么你肯定是要一些哪里哪里的比赛啊，或者说你的产品够有特色，就直接把产品做一个内容推荐出去。最近不是又有球赛了么？大家就可以围绕这些做一些内容了，有时候不妨发一些自己运动图文或者视频之类的也可以引流来一些粉丝。

内容化：图文、短视频、语音、直播都是内容化的一些渠道，主要就是看你自己去吸引自己的顾客了。

No.4

怎么运营自己的粉丝？

粉丝领进了门，怎么留住他们？俗话说的好啊，打江山易，守江山难，我们可以做的有哪些？自己店铺的每天动态的发布，群聊也是可以很好的方式，提高自己的粉丝互动的同时还可以留住他们，你现在和客户的一个关系是什么？你是小网红，顾客就是一个个的小粉丝，你可以不用高大上，但是你一定是他们想成为或者崇拜喜欢的人（店铺）。

No.5

打造“爆款”

其实这个点，是自己个人的一个观点。

为什么要打造一个“爆款”呢？

因为这个爆款已经不似以前的爆款了，之前的爆款只是说产品有好的数据表现淘宝给你展现，更大机会让大众知道，然后他们喜欢就来买不喜欢就溜了。

现在这个爆款的意思是啥呢？

你要打造一个你这类客户需求的产品，并且容易被同类客户吸引的产品，这个产品将是你吸引更多粉丝重要手段。这样不仅可以吸引大量的粉丝，并且进一步的强化了店铺的标签，其他淘宝上内容做的好的卖家里面很多都是有几个‘爆款’的。

No.6

公域流量打通

在前面几点都做好很的情况下，公域流量并不难拿到。因为之前做的几个动作也在会在公域流量里展现出来，只是没有前面是小打小闹，现在单独拿出来说呢，就是你这个‘爆款’出来了，你现在需要再淘宝的公共的流量渠道里去抢粉丝的时候了。因为你做的店铺不可能就是全网唯一一家啊，你要做的还有就是吸引淘宝里没有被发掘的，和强占别人店铺里的，我的产品比你好，你的粉丝归我了。

公域流量是啥？

除了自己粉丝流量其实都是公域的流量，只不过现在我们要做好的就是打通你和淘宝流量就好。什么爱逛街啊，头条啊，爱搞机啊，这些都是内容的渠道。

淘宝的目光不可能在我们的后面，我们现在需要做的就是“随波逐流”在分流的时候你比别人大一些就可以了。钱是一个人挣不完的，很多时候你需要的只是一个看法和想法，做法都是自己的，但是想法和看法用了别人的也许比自己的更好，因为站住的高度不一样的时候，观点本身就是不同的。