爆款让你的店铺销量飞涨！

淘宝老玩家

做店铺的如何快速拉动店铺的销量？很简单两个字！爆款。

爆款的吸睛之处、其要诀还是在于它可以推动单品热销，维持店铺整体交易额不间断增长。同时促进店铺崛起。可以为下一季的销售提前热场，为再一次的爆发蓄势。同时商家从这个周期循环中可以获得1+1>2的效果。

而且爆款商品在热销时、同时也能拉动店铺的销售氛围、产生连锁反应、吸引住买家、创造盈利。再者就是我们大量的成交数据也能快速提升店铺的销售额和信誉度、从而也能提升消费者群体的信赖、也能得到一个好的口碑。

最后爆款可以很轻松的带动店铺的总体分值、提高我们店铺的搜索排名、在很多时候、爆款也成为了店铺成功的主力、如果一家店铺能够成功打造多个爆款、店铺的评分与排序也会被快速拉升。

买家一般会经过下面五个阶段完成一笔交易。

搜索：寻找感兴趣的商品。

评估：熟悉产品信息，看是否能够满足自己的需求。

决定：考虑带来的意义和需求花费的成本，考虑是否购买。

购买：完成商品交易。

再评估：根据使用体验再次评估，影响下一次消费行为。

你会发现当某款商品有了一定的销量、我们就不用在做什么推广、成交也会变得很容易、成家率越高的商品、后续的销售情况就会好、这就是爆款的雏形。

买家想要获得商品信息想大多都是通过展示图的文案去了解、但是别拿买家当傻子、坑一个是一个那你就完了、不要太自夸、相比之下、第三方的意见更加受到买家的一个重视和参考、所以我们讲评价和销量越高的产品就会受到消费者的喜欢，再进一步的提升销量就会慢慢形成爆款。

在我们了解优势之后、商家要详细的把握打造爆款的规律、这里要懂的运营、并适当地配合营销策略、达到商品热卖也就是爆款的目的、但是很多事不是那么简单要达到这一点、只是知道规律还是远远不够的、还需要找到它的关键点。

很多小类目的商家在设置爆款时、太过于盲目跟从大卖家的营销方式、但相比于大卖家明显还是存在这一个滞后性、大商家在热销热卖场产品的同时其实也在预示着这款商品已经开始走了下坡路、最后淡出了市场、而小商家还在忙着预售、结果也是会滞后于市场、毫无优势。

我们在选择爆款的产品时、一定要知道性价比是第一要素、商品的本身才是销售活动的主题、首先产品一定要好、才会提高性价比、吸引更多的顾客、从而打造爆款、商品的款式也要跟着时尚潮流的引向和趋势、配合并引导消费者审美。

抓住关键点、店铺的主推商品才会引爆连锁的销售反应、从而来实现爆款。

这里简单的说一些关于选款、想要搞爆款、店铺那么多产品、不需要都拿出来搞、没钱没时间、搞那些也是浪费、万绿丛中一点红、选择优质拿来推广、这就需要你分析你的数据情况、选择一个优势款出来。

重点产品中选择一个优质款很容易的，只要你店铺是有流量基础的。选择一款，单品流量才持续上涨，收藏加购超过15%以上的款，跳失率在50%-65%的款，你店铺会有这样一个款的。老店，只要有这样一个潜力款，就可以干起来了。当然你要考虑这个款的热卖周期问题，风格问题，以及是否是历史老款的问题。热卖周期长，市场接受度高的宝贝适合搞。

当然如果你店铺没有这样一个款，你是新店，或者老店新做，半死不活没多少访客没有足够的数据做参考。那么简单直接的办法，就是跟款或者做仿款。

淘宝界面搜索你想做的产品，多关键词，多价格区间的去搜索对比，选择一批你感觉得优质款。可以去看销量，以及同行宝贝的数据变动情况，选出当下爆款或者潜力爆款。