学会这招，开启省钱直通车！

淘宝老玩家

账户权重
影响账户的一个关键因素：质量分。

标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。

一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。

账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。

影响质量分的主要因素（点击率CTR）而影响CTR的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数。

质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。

其次影响PPC不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。

上面说了一些基础，咱们正式进入正题。

直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。

如何正确去分析ROI
明确推广目的：ROI产出为重点与后期优化。

截图过去7天、过去14天以及过去30天，看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期（高客单产品行业转化比较低的产品一定要看）因为你的周期决定这你推广的节奏。

之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。

盈亏平衡值计算：1/利润率<=roi赚

盈亏平衡值计算：1/利润率>=roi亏

此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。

流量价值计算公式：

流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。

成交一笔的利润，例如成交一波可以获得30元的利润，那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。

利润空间分析：新顾客成本=ppc/转化率

知道的ROI 和这几个公式，咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。

平衡利益
是短期还是长期。短期看roi产出，长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。

如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益，直通车roi也不会太理想。

内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品

之后如何解决直通车烧钱的问题。

1. 第一步看数据拐点（习惯）。

2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。

3. 第三步双向对比图（在时间趋势图里有对比选项）推广盈利状况应对。

所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况。

如果类目没有办法做到盈利，这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。

在看数据时候要有几点注意。

把钱花在刀刃上
并不是所有宝贝都适合推广，打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi。

低转化，低转化的宝贝删掉，好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。

推广计划列表

可以看到设备总信息。选择设备信息对比，与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。

定向关键词列表

定向很多产品会有很好的效果，定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向，定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。

地域应当如何投放

不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。

时间段

一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。

Roi烧钱优化：咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。

砍掉只有花费没有产品的关键词，对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。

控制拖放时间和地域，花费用在刀刃上，对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。

合理控制日限额，根据投放情况合理设置，不要有到达日限额提前下线的情况。

总结一下： 想要直通车不继续烧钱，咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。