直播投放该怎么做？
怎么样才能把1块钱花出100块的效果？
这里有巨量千川投放的20条投放指南拿去用！
教你打爆ROI，不怕你学不会！
1、千川广告投放的底层机制是什么？
这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有 N 条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据 ECPM 值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响 ECPM 值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。
eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000
2、哪些因素会影响 eCTR？
用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。
3、哪些因素会影响 eCVR？
- 素材的质量；
- 投放后台的设置精准性；
- 直播场景的营销性；
- 主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术。
4、影响千川计算的数据是否出现延迟的情况呢？
账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注【工具-今日直播】延迟较小。
5、直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？
- 冷启动期：核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频率】
- 成长期：核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV 值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV值】
- 成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV 价值、停留时长、整场 GMV、人均客单价】
6、 商品点击率对直播间的影响大么？
商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一因素影响，可能是直播间点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果。
7、短视频脚本创意一般通过什么找 ?
巨量创意、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等；8、（专业版千川投放代餐直播间）为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有 3-5 千万，投放下单，完全没有消耗。怎么办？确认计划审核通过且正常开启。
- 带货口碑分大于等于 4 分，小于 4.6 分及无带货口碑分；
- 达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；
- 带货口碑分小于 4 分 ：禁止投放。
- 可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力；
- 看计划数是否太少；
- 看指标数据，CTR、CVR，ECPM 太低肯定消耗掉；
- 素材质量是否优质，这点非常重要；
- 设置的定向覆盖人群是否太窄；
9、食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？
食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接。
确认计划审核通过且正常开启。
带货口碑分大于等于 4 分，小于 4.6 分及无带货口碑分；达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于 4 分 ：禁止投放。
可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。看计划数是否太少，看指标数据，CTR、CVR，ECPM 太低肯定消耗不掉。
10、千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？
会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费
流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，
需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。
11、千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高端的玩法 ？
千川搜索广告马上全量开放，之前在计划里面可以通过配置一些关键词截流用户搜索。通过搜索进入直播间的用户更精准，成单概率更高，有助于直播间冷启动。
12、测品是怎么做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告
预算，测品下广告是怎么设置的，测品的广告效果怎么样？
电商测品：一般情况下会准备 3 个视频素材，10 个文案。前期采用 10 文案多视频、同条件、一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。
预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗 1万，则增加 30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。
13、随心推的人群和 dou+人群有哪些不一样呢 ？小笔多投的策略还适合随心推吗？
人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可根据自己投放节奏来选择合适的预算策略。
14、直播间憋单时间长是不是会判定为利益诱导，有规则判定吗？
直播间憋单时间过长极易引起消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议商家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免引起消费者客诉。
15、刷口碑分官方会打击吗?短视频看店铺体验分还是账号的体验分？直播看账号口碑？
官方是可以监控到刷口碑分的，但是会有个时间差，刷的口碑分也是会有有效期的。不过不建议刷，而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考核，判定你电商履约能力强才给你量或者让你付费买量；
店铺叫 DSR 评分、账号橱窗叫口碑分；DSR、体验分和口碑分都直接影响直播带货。
16、想知道专业版千川的整体过审率在多少？
目前暂未有官方公布数据；所有计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态；建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高。建议多备素材，多准备几条计划，建议投放程序化创意。
17、千川如果店铺被封了，千川户会怎样？里面的计划会怎么样，充的钱会怎么样？
区别看待，要根据实际封店原因来判断。若因广告投放违规导致封店，则千川账户同步封停，待解封后，继续进行投放；若因非广告问题违规导致封店，则千川账户不受影响，但实际投放会被限制。
18、传闻千川的户开的越多越好,这样起量的几率会大很多吗？
机器学习模式下，由于学习样本的不稳定一定会导致有的账号起量，有的账号不起量，所以多开户有一定的好处，但是也有一定的坏处。坏处就是你没有那么多预算，钱分散在不同的账户里，一旦一个账号消耗过快，来不及给有消耗的账户补充子弹。
19、关于流量：千川如何做到持续放量，千川起量的计划很容易衰退，用 AD 老一套方法效果不明显，应该怎么办？
无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况；如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量；可参考投放较好的计划，一键复制。
- 原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可，计划继承最核心的是继承素材的优势性。
- 原计划可采取智能放量，扩宽人群范围；
- 补充新计划。
20、千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?
万事都有两面性
- 直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，但是对直播间承载力要求很高，否则效果会很差；
- 短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间。
抖音
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2023-04-19
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