直通车拉升店铺销售额，从一层冲刺到五层，日销售额突破10W+

淘宝老玩家

一晃5.1假期已经结束，也快临近我们的年中大促618啦，最近也有一部分找我，说能帮我打造一个爆款吗？

相信很多人也都想做爆款，但是这个爆款到底怎么来呢？

有的人也许会说：用钱砸就行了，有的人就按照这个做了，但是还是没做起来。说我投了很多钱了，销量也不少了，但是排名怎么还是不行呢。

先说一下：一个商品能不能爆，60%取决于市场因素，也就是消费者需求，40%呢，有一部分取决于你的店铺基础和宝贝基础做的好不好，还有一部分取决于推广上投入。

下面咱们思考一个问题，淘宝的流量都会给到谁？

搜索引擎的排序规则不断变化，每一个阶段搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如为了扶持小卖家，或者新品，在下架时间搜索权重就会增加，有的时候为了突出一下爆款产品，销量权重就会提高，有的时候回突出小而美的店铺，店铺综合权重就会提高。

很多人觉得我销量多了，权重高了，其实我想说销量权重肯定不如销售额的权重高，现在搜索引擎怎么变得，销售额因素占一大部分，也就是有一个合适的价格，再有一个合适的销量，这样才能得到系统搜索的青睐。

当我们打开生意参谋的时候首页会看到自己店铺的层级，那大家都知道店铺层级是根据什么来决定的，就是最近三十天支付成交金额，所以销售额才是决定的因素。

层级不一样，分配到的流量也是不一样的，层级越高，你的店铺权重也就越高，分发到的流量也就越多，基本可以把1-3层级分一类，4-5层级分一类，6-7层级分一类，大概流量分配比例在2:3:5，当然也不是说完全是这样，只是大概的一个比例。

如果你的店铺在1-3层级的话，你的自然搜索流量不是特别大，波动也不会很大，但是对于店铺层级的增长肯定是会有的。一旦店铺从第三层级到第四层级的时候，你的自然搜索流量就会有一个相对大幅度的提升，如果到第六层级的话，店铺的自然搜索流量也会成倍增长。

细心的商家会发现，多年的皇冠店以及天猫店基本是作为主流了，在这里我们更要关心的是中小卖家，到底怎么做，去抢这部分流量，其实每个做得好的卖家都是从小卖家一步步的做起来的，并不可能一下子就爆发，只要你在基础底层做得好，你照样也可以获取到更多的流量，有机会做爆款，去带动全店的销量。

下面来说一下，怎么样从底层做到优秀？

有的中小卖家一直在抱怨没流量，全部都给了大卖家，但是百分之三十左右的流量还是会分发到很多中小卖家的，包括新店。那么下面我们就要想办法从众多的中小卖家去抢夺这百分之三十的流量。

首先对于新品来说，淘宝会给一个重要的扶持期，淘宝对新品会有一个流量扶持，只要搜索系统能抓取到你的产品是新品，就一定会给你流量扶持，因为淘宝也会鼓励中小卖家，能挣到钱。

那搜索引擎怎么判断你这是不是新品，上传的时候不要用软件上传，标题方面不要抄袭人气高的宝贝的标题，尽量自己去组合。主图，做出自己的差异化来，与竞店做出差别。详情特排版要有自己的设计和排配，以及类目属性上面。都要让系统认为你这是新品。

对于新品初期的时候，人气值是很关键的，宝贝的点击率以及收藏加购一定要好，所以前期的时候一定要保证点击率以及收藏加购数据要跟同行持平或者要高。而且我们要有一个时间对比，比如第一周给你1000个流量，转化率达到50%，第二周还是给你1000个流量，你的转化率变成百分之十，第三周给你1000个流量，你的转化率却变成了5%，那后面你的流量就会迅速下降，淘宝不可能一直扶持没有优势的宝贝。

这也是有很多新手卖家开新店，反应说一开始还是有流量的，但是现在一点都没有的原因，你什么都不去做，什么都不管，流量会一直源源不断的给你吗。

还有一点就是你的店铺的综合质量得分，店铺权重高，那你的宝贝就会获得更高的流量，店铺的综合质量从这几方面看，包括你的DSR评分，店铺动销率，转化率，跳失率，退款情况等。如果你的店铺整体权重不错，那你的宝贝也会有很大优势，获取更多的流量。

在说下运营思路布局：

开直通车快速测款测图

我们先看这个案例，一切以数据说话：

前期根据点击率、收藏加购转化率来评判这个款式是否有打造爆款的潜力，其次直通车要做到低价引流。.一般以5-7天测款数据为准。

基于宝贝权重：做好基础销量、评价、买家秀晒图等产品的基础优化，以及宝贝标题属性的正确撰写，以大词获取优质展现，精准的属性词、长尾词提升与宝贝的相关性。

创意车图的测试：轮播测试3-5天选择点击率高的创意车图，优先选择点击率高的创意车图，其他点击率低的车图，关掉PC端。

如图：点击率最高的车图7天综合点击率10，行业点击率在7-8左右；我们车图点击率一般高于行业话，这样能够吃到更多的优质展现和流量，其次有利于快速提升直通车计划权重，保证质量分的提升以及PPC的拉低。

根据流量情况和掌柜反馈分析直通车老计划怎在的问题，接手后，迅速调整店铺操作方向，通过老计划数据累积和生意参谋分析我们的商品数据，找出收藏加购转化高的款进一步提升流量。

精准关键词：将老计划里面转化好的词，与产品相关的属性词挖掘出来投放，初步选词主要选择与产品属性、类目相关的精准关键词15-20个左右即可。

精准人群：将测试过的点击量大、花费高、投产差的人群暂停。借助生意参谋分析产品的受众人群：其中包括目标人群和受众人群，去分析产品后的买家人群年龄段、职业占比，根据买家属性去明确我们的人群画像。

优化关键词和人群后，重点优化点击率、提高投产，注意如果我的产品没有到旺季的时候，产品实际转化跟不上，我们只需要精准关键词、人群，测试优化好数据做好流量递增即可，同步带动自然搜索流量；其次就是PPC的降低，通过降低关键词点击花费来把整体推成本控制下来，我们花两倍的钱和花一倍的钱拿到同样的流量，区别是很大的。

这是我们直通车主推款之一的数据；操作12天计划调整，直通车点击量做递增，同步递增拖价拉低PPC,

根据自己玩众多类目，拖价经验来讲:继续优化点击率，提升权重，PPC还有很大的优化空间。（那么我们开直通车不仅在于引流，更多的是为卖家省花费成本。）

对于上述操作而言，直通车测款测图，快速引爆单品流量已经做到了，降低关键词单次点击扣费，提高投产，而对于低客单价的产品，ROI不是很高，这个时候我们要做的是低价引流。

其次就要通过自然流量去盈利，就直通车本质而言，核心是点击率，记住两个率的提升：一是点击率，二是转化率。

我们在点击率提升稳定后，去做关键词权重，一方面直通车定向拉首页流量，二方面猜你喜欢做坑产，提高产值，点击率产值一旦稳定，首页流量会有大爆发，当然手淘首页流量“来去影无踪”这个时候就要努力提升转化，控制好点击率。

转化方面：一方面精准关键词，二方面精准人群标签，其次看店铺跳失率，如果跳失率太高，去优化详情页，关联销售，做一定的促销活动，其次看我们的产品描述是否有误，我们的人群是否精准，进店关键词是否与产品类目、属性相关。

最后讲一点：层级和店铺权重是相辅相成的，相互影响，而不是点对点的直接影响，大家不用去动不动先把层级做起来（违规手法），这样得不偿失，我们要的是健康快速的单品做起来，快速突破层级，大家重心放在全盘上面，快速把产品做好做起来才是真的。